抓“网红经济”打造消费流量“引力场”

本文转自：南方日报

抓“网红经济”打造消费流量“引力场”

斗门拟出台电商产业新政，赋能乡村振兴发展

从传统销售转型，越来越多的珠海企业转战线上，在工厂仓库搭起直播间。南方日报记者 关铭荣 摄

晚上10时，珠海市森润直播电商产业园（下称“森润直播电商产业园”）的抖音直播间里，气氛仍然火热。粉丝们正焦急等待着爆品上架。

“这是我们自有品牌‘小食良仁’的坚果，上链接！”主播周卓悦的话音刚落，“爆品”坚果即刻被拍走，库存状态一下子变成“缺货”。

一场直播大约持续3小时，但周卓悦的最高纪录是连播7小时，那天他创造了过百万元的营销额。

这样的“前播后厂”场景在珠海斗门越来越普遍。去年以来，从传统销售转型，越来越多的企业转战线上，在工厂仓库搭起直播间，打开直播电商新销路。它们或聚焦珠海本土优势的小家电、化妆品产业，或放眼乡野田园，寻觅当季生鲜食材。

加入竞争激烈的直播电商大战，一场新的变革正在珠海兴起，企业努力以强大的制造和供应链优势快速应变，政府也在积极引流造势、搭建平台、助力转型，线上线下融合打造消费流量“引力场”。

●南方日报记者 林郁鸿

从生产厂房到电商直播间

在森润直播电商产业园，从去年3月创立至今，几乎每晚都有10场这样的直播在抖音、微信视频号上同步进行，主播带货的吆喝声在园区内此起彼伏。

“我们刚开始只是抱着尝试的态度，后来逐渐摸索出一些门道。”森润直播电商产业园总监南仪理说，园区原本是塑料包装材料的生产厂房，去年投入3000多万元进行改造，原本的仓库摇身一变成了直播间，目前已有50家企业和品牌入驻园区。

森润直播电商产业园坐落在车流熙攘的珠海斗门湖心新城，园区面积达5.3万平方米，目前已配备20多间高标准抖音直播间、1500平方米直播选品中心、篮球户外直播公园等商务运营设施。

在南仪理看来，淘宝、天猫、京东等传统电商运营成本越来越高、竞争十分激烈。相比之下，抖音、微信视频号等短视频、直播等兴趣电商平台，获客成本更低，流量投放的目标人群精准，更有利于中小企业打响自主品牌。

经过一年多的运营摸索，森润直播电商产业园就被抖音电商官方认证为母婴类目、食品类目的服务商，并推出了“小食良仁”“鲜满日记”两个自有品牌。

如今，面对风驰电掣的电商大战，珠海的电商企业正以“前店后厂”的新阵势，利用长期积累的产业、地域优势，展现出极强的应变能力。

“很多人知道珠海的小家电和打印耗材产业雄厚，但不知道珠海的彩妆产业也走在全国前列，在珠海的特色产业基础上，我们陆续打造了‘直播+家用电器’‘直播+打印耗材’‘直播+彩妆’等业态，引入品牌20多个，2022年创立当年的直播电商销售额就达到3500多万元。”南仪理说。

直播场地和供应链是这家电商企业制胜的关键。南仪理说：“未来，我们希望持续引进直播电商上游供应端，以名优产品和本地特色商品为切入点，与网红主播、直播MCN机构、直播平台合作打造珠海品牌IP，成为珠海直播电商经济领域特色鲜明的产业园。”

政企合力引流造势

一个电商产业园背后是一个蓬勃兴起的产业生态。

数据显示，直播电商作为电商产业发展的最新形态，是数字中国建设的重要推动力量。2022年，国内重点监测电商平台累计直播场次超1.2亿场，累计观看超1.1万亿人次，直播商品超9500万个，活跃主播近110万人。

在珠海，跨境电商等新业态的涌现，为城市商贸的繁华发展注入新动能。

位于斗门的广丰物流园区，是广东省跨境电子商务综合试验区重点发展项目。近年来，园区引进了电商巨头京东公司项目落户，成为京东在国内唯一的保税国际中转仓及跨境电商海外直购仓，也是珠海市最大的国际快件和跨境电商项目。

“2023年，广丰物流跨境电商新增两项业务，分别是京东跨境电商出口业务和广丰物流与横琴大昌行供应链管理有限公司合作开展的跨境电商进口业务，该两项业务在斗门海关的支持下已完成测试，预计为珠海市带来可观的外贸增量。”广丰产业园商务部部长薛世佳说。

在跨境电商直购进口模式下，电商平台可直接从境外供应商或海外仓发运，这一模式库存占用少，且依托离岸货源优势，商品种类更加齐全，已成为电商“海淘”购物的重要渠道之一，助力电商企业降本增效。

加入竞争激烈的直播电商大战，一场新的变革正在珠海商业领域兴起，企业努力以强大的制造和供应链优势快速应变，当地政府也在积极引流造势、助力转型。

目前，珠海市斗门区正在制定坚持制造业当家促进实体经济高质量发展的若干措施，将把推进直播电商产业发展纳入其中，包括支持直播电商载体建设、支持直播电商助力乡村振兴、设立直播电商培育资金等具体内容。

无论是作为一个商业体，还是一个产业业态，如果没有清晰精准的定位，都难以发展。在斗门，支持乡村振兴和优势农产品“出圈”是电商产业发展的清晰主线。

按照规划，斗门将鼓励区内企业通过直播带货或跨境电商等方式销售“白蕉海鲈”等本地农特产品、预制菜，并按照销售额的相应比例给予奖励，同时支持电商平台、行业商协会、MCN机构、商圈、网红达人等围绕“白蕉海鲈”等本地特色产品举办直播电商节、技能大赛、人才培训、展销评选等活动。

一村一品一主播

珠海市斗门区农业科技协会执行会长陈喜凤是当地最早进军农村电商的“播主”。

“直播电商的兴起，改变了农产品的销售场景，使传统农业成为年轻人的‘菜’。”陈喜凤常常把这句话挂在嘴边，“你不用往农村跑，我帮你去村里搜罗当季好食材。”

站上风口，陈喜凤的电商业务越做越红火，已布局淘宝、天猫、微信视频号等多个平台，几乎所有的当地特色农产品，都能在她的直播间货架上找到。

近年来，随着互联网、大数据的普及与网红经济崛起，珠海斗门的农村电商发展迅速，涌现出一批生力军，在各个细分领域中崭露头角，占据一席之地。

作为省级非物质文化遗产名录，“横山鸭脚包”以其独特的腌制技艺和风味，深受食客们的欢迎。

作为赵氏鸭脚包第四代传承人，赵景锋在三年前便开始“试水”直播带货业务，自己作为主播给自家品牌带货。“我们有自己的工厂、有叫得响的品牌、还有5家线下门店的渠道支撑，这些都是我们跨入直播行业的优势所在。”

赵景锋介绍，今年5月公司有了专业的直播团队，并在抖音直播平台正式入驻，人才的加入让赵景锋的直播业务“如虎添翼”，仅1个月时间，赵氏鸭脚包直播间销售量达6.2万。“目前我也在寻找合适的直播基地，进一步提升直播间的带货能力”，赵景锋满怀信心地表示。

在网红播主各显神通的同时，当地政府也在为抢抓直播电商红利搭建平台。

以“直播带货”赋能乡村振兴发展为主线，斗门区融媒体中心正规划打造“斗门融媒电商直播孵化基地”，搭建“斗买它”小程序选品中心。

斗门区融媒体中心相关负责人介绍，“斗买它”小程序将以“选品+培训+直播+营销+电商”为核心要素，通过短视频运营、播发策略定制、技术设备支持等方式，打造供销双向交互平台。

“用户群体年轻化，意味着我们不能简单地将销售模式从线下复制到线上，而是需要更多差异化的思考。最突出的表现是，从突出性价比变为营销生活品质，因此我们希望通过当地村民，把富有岭南水乡特色的生活方式展现出来。”上述负责人说。

按照规划，斗门融媒电商直播孵化基地将以“助产业、创品牌、增效益”为发展目标，积极对接优质商业品牌，以斗门特色农产品以及对口帮扶产品为主导，打造“斗门海鲈”“斗门禾虫”“斗门黄沙蚬”“斗门荔枝”“斗门重壳蟹”“湄潭好货”等地理、人物IP直播，推动“直播+农业”等模式发展，打造“万物皆可播”的新消费场景，最终目标是形成具规模的直播电商产业园。

人才，一直是珠海斗门直播电商路上的痛点。而专业的电商人才，更是渴求而难得。斗门将面向101个行政村招募村民主播，通过直播电商培训，让村民成为短视频拍摄和直播带货的主角，构建“一村一品一主播”直播带货新格局。