泰康张华：以体系化建设锻造精英团队 13年深耕诠释保险行业的“长期主义”

在寿险行业大浪淘沙的竞争中，泰康保险人张华用13年的深耕实践，给出了“专业领先源于体系化团队建设”的鲜明答案。从一名电销新人成长为统领6个小组的企业家职级团队领航者，他始终坚信，带领团队的核心不在于个人业绩多耀眼，而在于培育出一支能持续创造价值、传承行业精神的精英战队。

2015年，带着一年电销经验的张华加入泰康，彼时他对保险的认知还局限于意外、重疾等基础险种。泰康多元化的产品体系，为他打开了从风险保障到财富管理的全新视野。“从年金险到增额终身寿，我意识到保险不只是一份保障，更是家庭财富规划的重要工具。”抱着这份学习热情，张华快速搭建起稳定的个人业务平台。

2018年，成为张华职业生涯的关键转折点。经过三年沉淀，他敏锐地察觉到个人力量的边界，萌生了组建团队的念头。历时一年打磨，初始团队在2019年初见雏形，也让他坚定了“每年育成新团队”的成长路径，正式开启从个人绩优到团队领航的转型。

“以身作则、凝聚人心、营造氛围”，是张华团队管理的三大核心法宝。在他的6个小组架构中，“以身作则”不是一句口号，而是硬性要求——每位团队长必须保持优秀的个人业绩。“只有自己做到，才能有底气要求别人。”张华如是说。

在此基础上，他打造出良性竞争的团队生态：所有团队长都以目标为导向，始终保持不达目标不罢休的战斗力。为了凝聚人心，张华独创“双轨激励法”，将公司基本法作为底线要求，同时设置阶段性目标，达标团队可获得特色团建奖励，让“工作即成长，达标即庆祝”的氛围深入人心。面对团队矛盾，他坚守“公平秤”原则，用统一标准处理问题，既维护了团队公正性，也筑牢了成员的归属感。

如今，张华的团队不仅战斗力十足，更培养出徐雯、王吟等一批独当一面的团队长。不少组员坦言：“张华经理教会我们的不仅是展业技能，更是一种持续精进的工作哲学。”这正是他13年从业生涯最骄傲的成就——比起个人荣誉，看着团队成员一步步成长，才是最有价值的收获。

站在泰康30周年的里程碑时刻，张华对团队发展提出了更高期许：以企业家标准推动团队实现质的飞跃。他将目光聚焦于“优增优育”和“大部大组”两大计划，立下未来三年的清晰目标——持续育成高效团队，推动核心成员冲击MDRT等行业高标准，为泰康输送更多标杆力量。

在张华看来，保险行业是一场漫长的马拉松，而非短暂的冲刺。他格外注重深化“传帮带”文化，将13年积累的经验系统赋能给新一代保险人。“我们要做的不是催促伙伴们快跑，而是帮他们找到适合自己的节奏。”他常对团队说，“成功不在远方，就在今天的拜访量里，在每份保单的细节中。”

这份“不求做的最好，但求做的更好”的信念，既是团队的口号，也是张华13年保险生涯的真实写照。支撑他一路前行的动力，源于泰康平台赋予的广阔成长空间，更源于团队共进文化带来的归属感——看着团队从1+5的初始架构一步步发展壮大，看着组员们成长为独当一面的团队长，这种成就他人的价值感，让他在保险精进之路上步履不停。

未来，张华将继续以积累为阶、以匠心为尺，带领团队在寿险赛道上稳健前行，用体系化建设的力量，诠释保险行业的长期主义。