巴黎奥运义乌爆单，如何做到的？

在一家店铺里，一位韩国人与一位几内亚人非常默契地用中文进行着“跨服聊天”……这样的场景，几乎每天在义乌国际商贸城上演。

义乌国际商贸城三区 中新经纬 郑艺佳摄

“外国人比中国人还多”

这家店铺位于浙江义乌国际商贸城三区，叫做必胜旗帜店，中新经纬22日找到店主李江的时候，他正忙着接待一位来自韩国的客户。

这位韩国客户会一点简单的汉语，带着翻译，双方围绕旗帜的尺寸认真讨论许久。“这面旗帜每平方83克，客人还想要更轻一点的。”李江对中新经纬说。

尺寸重量尚未达成一致，店里又走进一位来自几内亚的顾客，于是就有了前述两位外国顾客“跨服聊天”的场景。

巴黎奥运即将开幕，来店里咨询奥运旗帜的客户络绎不绝。在李江接受采访过程中，还有人通过线上找到他，发来五环旗的示例图询问他备货情况。

李江做旗帜生意有二十多年了，一直以外贸为主。今年恰逢“体育大年”，欧洲杯、奥运会接连举办，为他的生意带来了明显提振。

“基本上各个奥运会参赛国家的旗帜都有客户下单，法国和西班牙的需求会更多一些。”李江说。

在总面积达640万平方米的义乌国际商贸城中，像必胜旗帜一样的外贸店铺数量众多，光是体育用品门店就有800多家，让这里成为奥运经济激发中国出口活力的一扇窗口。

外国客人在选购奖杯 中新经纬 郑艺佳摄

三区是体育用品店最集中的一个区域，前来采购的外国人数量比中国人还多。在一家奖杯店，两名外国客户正在与店员交流，店员用简单的英文耐心回应着。随后，外国客户掏出订单表确认并用现金支付，接着匆匆奔赴下一家店铺。

“像奥运会这样的大型赛事，虽然我们不会收到组委会直接的订单，但这些赛事依然会给我们的业务带来一些增量。”从事奖杯和奖牌生意的金尊文体用品有限公司总经理陈显春表示，“巴黎奥运会7月开幕，客户实际上在去年年底和今年年初就已下单，目前相关的订单都已交付完毕。”

“目前订单排得比较满”

义乌市丹娜丝进出口有限公司主要从事足球服出口业务，公司创始人温从见在接受中新经纬采访时说，奥运会的到来，带动公司足球服业务增长达10%，还有不少客户是奥运会的球服和欧洲杯的球服一起下单。

温从见店铺内展示的奥运会热销产品 中新经纬摄

“今年巴黎奥运会，销量最好的是东道主法国的球服。刚夺得欧洲杯冠军的西班牙，受余热影响，球服销量也不错。”温从见表示，“这次是乌兹别克斯坦首次进入奥运会正赛，因此也有不少当地球迷订购球服。”

除了旗帜、奖杯等奥运应援产品，球类商家也同样感受到了奥运经济的带动作用。从2023年下半年开始，义乌冠文体育用品有限公司总经理陈冠文就察觉到，来自海外的订单突然变多了。

陈冠文在介绍产品 中新经纬摄

“去年下半年的订单，今年年初就已经交货了。奥运会其他订单也在陆陆续续出货。”陈冠文表示，“过去的产能已经满足不了客户需求，所以我们的生产规模一直在扩大。现在公司的业绩相比2019年增幅大概在20%以上，目前订单也排得比较满。”

陈冠文回忆，巴黎奥运会给他们带来的最大改变，就是来自欧洲的客户多起来了。“欧洲客户对产品质量要求特别高，而我们自身就是工厂，环评、质量检测等指标均有认证，成为我们优势所在。”陈冠文表示，“一些新客户是公司通过参加中国香港、德国等地的展会获得的，还有一部分是老客户介绍。接下来还准备去参加俄罗斯9月的展会。”

爆单的不止义乌

欧洲杯、巴黎奥运会等赛事拉动义乌体育用品出口生意显著增长。

据义乌7月24日公布的最新数据，2024年上半年，义乌市进出口总值首次突破3000亿元。其中，体育用品及设备出口50.2亿元，同比增长42.3%。

据官方数据，今年6月举办的义乌国际体育及休闲用品博览会暨户外用品展，开展3天共吸引专业采购商5.1万人次，同比增长87%，其中境外客商603人。展会成交额1.7亿，同比增长70%。

除了传统线下渠道，跨境电商的快速发展，也成为义乌体育用品商家承接订单的主要途径。

“对方只要发一条微信，订单就来了。”李江表示。在“转网”后，他的老客户们一般通过线上渠道下单，李江把样品和各项资料发送过去后，直接便可在线上进行交易。过去以批发为主的义乌体育商家，也开始通过跨境电商试水零售，温从见便是其中一员。从今年起，他决心尝试跨境电商零售，以满足更多境外客户的需求。

数据显示，今年以来，阿里国际站上奥运经济相关行业的商家，线上出口额已经超过70亿元。

不仅是运动服饰等直接相关行业，还有像人造草坪及运动地板等阿里国际站上的新兴行业也在奥运前夕快速增长，仅销往法国的订单同比增速就高达139.58%。

奥运经济带火的也不止义乌。“奥运的带动作用很明显！我们现在阿里国际站上店铺的访问量已经提升了30%-50%。”从事体育运动服饰的广州希利服饰有限公司总经理林志烈说。

数据显示，在奥运经济的带动下，今年4月以来阿里国际站新增的广东商家同比增长了30%。

在采访最后，陈显春说，“奥运会等赛事的举办，对我们来说是一大利好。总需要依靠一些热点，让全民运动的氛围活跃起来。”