天然钻石协会大中华区董事总经理徐艺蕾：天然钻石在年轻消费者中有着广阔市场潜力

尽管年轻消费者对天然钻石的需求发生了变化，但并不意味着他们完全放弃购买天然钻石。事实上，年轻人仍然会购买天然钻石，但随着消费观念的变化和社会环境的转变，年轻人的确对天然钻石的兴趣和需求发生了一些明显的变化，但并不意味着他们完全不买天然钻石。

要保持年轻消费者的持续吸引力和购买意愿，天然钻石品牌需要更加注重年轻一代的价值观和购买习惯变化。通过创新产品、情感化营销、跨界合作、社交互动等方式，品牌可以与年轻消费者建立深厚的情感连接，增强品牌的认同感和忠诚度。同时，强调天然钻石的独特性、环保责任和个性化定制，将帮助品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。

对一些年轻人来说，钻石不仅是一个贵重的物品，它还承载着个人的情感价值和纪念意义。无论是为庆祝婚姻、纪念重要时刻，还是作为特别礼物，天然钻石的情感连接仍然是许多人选择购买的动因。

天然钻石在年轻消费者中的市场潜力如何？ 就此问题，天然钻石协会大中华区董事总经理徐艺蕾女士分享了全新的战略愿景和未来的规划。

徐艺蕾女士目前担任天然钻石协会大中华区董事总经理一职，全面领导协会在大中华区的零售合作、市场营销、媒体推广，以及零售教育培训等方面的战略规划与执行工作。在过去5年中，她领导团队积极推广天然钻石梦，拓展商业合作伙伴，并成功推出多样化的商业推广和营销活动。在此之前，她在法国奢侈品集团路威酩轩(LVMH GROUP)旗下的高端化妆品零售品牌丝芙兰中国(SEPHORACHINA)工作了7年，负责营销传播、市场推广和公关媒体活动。凭借对奢侈品和生活方式行业的深刻了解以及对中国千禧一代消费者的深刻洞察，徐艺蕾女士以个人资深的领导经验，领导天然钻石协会中国团队，不断为广大中国消费者呈现更美好的天然钻石梦。

图片人物：天然钻石协会大中华区董事总经理徐艺蕾女士

与传统的“钻石恒久远，一颗永流传”观念相比，年轻一代消费者对钻石的态度有何变化？

徐艺蕾女士：与传统观念相比，年轻一代消费者对钻石的态度更加多元化和个性化。他们注重钻石作为个人风格和情感表达的载体，偏爱独特设计与自身的契合。

同时，这一代消费者也很关注产品的可持续性和社会责任感，天然钻石的道德采矿和环保标准成为影响他们购买决策的重要因素。

此外，年轻消费者青睐设计新颖、价格适中的轻奢钻石首饰，将其作为日常佩戴的时尚单品，而非单一的婚庆象征。虽然高品质钻石的投资价值明显，但他们对其投资属性的认知尚浅。未来，通过创新的设计、可持续发展认证和数字化互动，品牌可以更好地满足年轻一代的需求，赢得市场青睐。

针对中国年轻消费者（如Z世代），您们的营销策略和宣传重点将会是什么？

徐艺蕾女士：针对这个群体，我们的营销策略将重点满足他们对个性化、多元化和数字化消费体验的需求。Z世代更倾向于选择能彰显自我个性的产品，因此我们将突出天然钻石的独特性，通过与消费者情感和生活的紧密联系，让天然钻石成为他们表达自我和珍视情感的象征。

在渠道方面，我们将加大像小红书、微博和抖音等深受年轻人喜爱的平台上的投入，打造更具吸引力的内容，与消费者建立深度互动。同时，我们始终强调天然钻石行业的社会与环境责任，以满足年轻一代对可持续性和道德消费的关注。

为此，天然钻石协会在2024年启动了“天然 珍稀 守护”全球广告活动，并携手上海钻石交易所在社交媒体上开展系列推广，以帮助更多年轻消费者了解天然钻石所承载的情感、经济价值以及其在可持续发展中的重要意义，建立对天然钻石的正确认知与情感认同。

您认为中国消费者在天然钻石投资与收藏方面的意识如何？

徐艺蕾女士：中国消费者在天然钻石投资与收藏方面的意识正在逐步提升，但仍处于发展的初期阶段。随着高净值人群的增长和市场教育的深入，消费者逐渐认识到高品质大克拉钻石的稀缺性和长期价值，尤其是在5克拉以上的无色钻石和彩钻领域。

然而，目前钻石更多被视为珠宝饰品或婚庆用品，市场渗透率远低于美国，且投资观念尚未普及。消费者对市场透明度的信任不足和对实验室培育钻石的混淆也影响了投资需求。

未来，通过加强消费者教育、宣传天然钻石的天然、珍稀、守护等特性及其与实验室培育钻石的区别，有助于进一步提升中国消费者的认知与需求。

天然钻石协会在中国市场的持续发展，将会通过加强品牌社会责任、推动数字化转型、提供个性化和定制化服务、加大情感营销、探索与合成钻石的合作以及进行跨界合作等多方面的策略来应对市场变化。这些尝试不仅能够帮助品牌适应新一代消费者的需求，还能提升品牌在竞争激烈市场中的影响力和吸引力。随着社会责任、科技创新和年轻化趋势的不断深入，天然钻石在未来的中国市场中仍然有着广阔的潜力和发展空间。

责任编辑：张润邦