“义乌外贸一线故事”系列报道之四：钻石画的“文化突围”

在浙江蒂彩工艺品股份有限公司的生产车间里，几十台数码印花设备正开足马力，将设计好的图案打印在画布上。另一边，工人们忙着根据色彩配钻，并将配好的产品进行组装、包装和质检。

位于义乌廿三里街道的蒂彩工艺品是世界头部DIY钻石画、刺绣等产品制造商，公司的外贸业务占比达70%。自5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》正式发布以来，蒂彩运转不停：原订单恢复，新订单增加，公司从业务部、设计部到车间、物流的各个环节都进入“赶货模式”，不到一周已累计有十个货柜的产品发往大洋彼岸。

日前，记者见到公司董事长钟玉龙时，他刚刚结束两个会议。“最近在跟美国客户沟通，要确定圣诞季和明年一季度的产品了。”

今年4月以来的关税战虽然给钟玉龙和蒂彩带来了挑战，但钟玉龙发现，这也是“义乌制造”加强自主品牌建设、分散市场风险的契机。“对我们来说，工艺和设计是护城河，而文化创新则是突围利器。现在我们要做的就是两件事：短期内，将此前沉淀的订单完成，将库存交付；从长远看，优化公司架构做好全球布局，发掘新的增长点。”

据钟玉龙介绍，这几天，几乎每天都有两三拨客商访厂。有来自欧洲的老朋友，也有日本等国的新客户。而来到蒂彩义乌总部的外国客商都能看到，公司除了挂着琳琅满目钻石画的展厅外，还设置了许多直播间。主播们举着手机讲解钻石画产品和背后的文化寓意，屏幕另一端的消费者实时提问并挑选自己心仪的画作下单。

直播电商是蒂彩国内业务的主要渠道之一，眼下，钟玉龙想把这一模式复制到海外。即将到来的6月，公司团队会在墨西哥的一个展会上开启首次跨境直播，并考虑在海外设立直播间。为此，公司正抓紧设计符合墨西哥市场需求的产品样稿。

“十年前，我们用小小的钻石画打入欧美国家，成功让他们喜欢上这项来自中国的手作。钻石画的供应链都在国内，海外能做的人非常少。”钟玉龙说。

让钻石画走向更多国家，文化创新是敲门砖。蒂彩拥有一个50多人的设计团队，为公司提供了数以万计的钻石画构图。眼下，公司抽出了10多名设计师专门针对新兴市场进行研发。

“不同市场的消费者兴趣、爱好和文化都有很大的差异，比如国内市场一些名山大川的图案配上‘紫气东来’ ‘旭日东升’等有美好寓意的钻石画比较好销，而欧美市场则偏好自然风光、人物肖像、名画等元素。我们最近新开拓了中东市场，发现他们喜欢金光闪耀的，而且设计人员会去寻找当地人喜欢的纹饰、图案和民俗进行分析，然后进行样品的设计。”钟玉龙说。

为了满足不同地域和更多年龄层消费者的需求，让钻石画实现“文化突围”，蒂彩还不断探索各种文化的碰撞和融合。比如，公司拿到了迪士尼、凯蒂猫等卡通IP的授权，将卡通形象与产品融合研发新款。

不过在钟玉龙眼里，最大的文化富矿还是中国传统文化。目前蒂彩正尝试将景泰蓝、苏绣、鲁绣等融入产品设计。钟玉龙还希望逐步面向全国招募非遗传承人，免费入驻蒂彩的手工创意产业园，孵化更多的产品类型。

走出去的渠道也在进一步畅通。今年4月初，蒂彩工艺品成立深圳分公司，内设国内电商部、跨境电商部和外贸三部，主要承载全球ToC业务（直接面向个人消费者提供产品或服务）和新市场的开拓。义乌总部也新设了外贸二部，两者将同时发力东南亚、中东、中亚、非洲、俄罗斯等新市场。

在钟玉龙看来，这既是应对外部动态变化的布局，也是在更长期的发展中完善公司架构的主动作为。

更早之前，蒂彩已经开始对公司架构网络进行重构。今年年初，钟玉龙并购了他曾经最大的客户——一家在香港注册的公司，该公司在欧洲和美国都设有子公司，独立运营着业内知名的全球品牌并掌握着强大的销售渠道。

钟玉龙告诉记者，公司需要一个能承压的架构，来应对未来几年甚至更长时间内可能发生的风险。这种全球多点分布，也能接近和培育尽可能多的消费市场。