拼多多，像黄峥一样「隐身」

今年的618，显然是京东和淘宝的天下。

那个在资本市场上风靡的拼多多，始终都没有了踪影。

这和它的创始人黄峥，如出一辙。

这似乎符合拼多多的调性，原因在于拼多多从一开始都有自己的一套打法，而不会跟着竞争对手的脚步前进。

这并不仅仅只是表现在流量见顶的年代，而且同样也表现在流量充沛的年代。

我们都知道，在流量充沛的年代里，电商玩家们为了流量而打得头破血流，但是，拼多多却在「五环之外」找到了新的流量金矿，并以此奠定了自身在电商行业的市场地位。

当存量时代来临，特别是当电商玩家们再度为了新的流量而打得头破血流的时候，但是，拼多多却在这样一个时刻选择了噤声。

这，不得不让我们有了对拼多多开辟新战场的想法。

事实上，拼多多的确在开辟新的战场。

这，并不仅仅只是表现在它试图在国内市场上寻找新的增长突破口上，同样还体现在它在出海上的探索和尝试上。

那么，

拼多多缘何会缺席今年的618？

透过拼多多的缺席，我们又可以嗅出怎样一种不平常的味道呢？

一

当拼多多缺席618，国内电商行业的发展业已进入到新周期。

我们都知道，一场全新的变革，正在电商玩家们的身上上演着。

当张勇下课之后，以蔡崇信、吴泳铭为代表的「阿里元老」们重新执掌阿里巴巴，自此，阿里巴巴便开启了一场以年轻化、AI化为主导的新变革。

虽然蔡崇信、吴泳铭对于阿里巴巴的改革，并不会较为快速地显示出功效，但是，至少从现在的情况来看，阿里巴巴正在走在正确的道路上。

这一点，我们可以从阿里巴巴的财报上看出一丝端倪。

财报数据显示，2024财年，阿里巴巴集团收入同比增长8%至9411.68亿元，经调整EBITA（息税摊销前利润）同比增长12%至1650.28亿元。

其中，淘天集团收入4349亿元，平台消费者继续展现出高留存率；跨境业务高速增长，阿里国际数字商业集团收入超一千亿元，同比增长46%；菜鸟集团收入同比增长28%，跨境和国际业务的日均履约超500万个包裹；阿里云经调整EBITA同比增长49%，为全球35个地区提供云计算服务。

未来，阿里巴巴将会持续投资于两大领域：一是加速核心业务增长，二是保持基础技术的领先和包括AI在内的创新。

可以预见的是，当阿里巴巴开始回归正确地轨道，它的核心电商业务，必然将会开启一场全新的变革。

如果说，阿里巴巴的变革，仅仅只是电商变革的一个缩影的话，那么，京东的变革，则是电商变革开始落地和实践的一个具体体现。

前段时间，以刘强东数字人为代表的AI的元素在京东平台上的出现，以京东采销为代表的C2M新模式对于京东的积极促进作用，无一不让我们看到了京东正在由内而外地开启一场全新的变革。

京东的这些新的变革，不仅让京东重新回到了电商的核心赛道，而且还让我们看到了京东对于电商新模式的积极探索和实践，以及这样一种新的探索与实践给京东带来的正向的驱动作用。

对于拼多多来讲，同样没有在这个方面缺席。

同样地，拼多多早早地就进行了AI方面的布局，以及基于基础科研上的持续投入。

持续不断的科研投入，以及有所所带来的全新的增长，正在将拼多多的发展带入到全新的发展轨道。

当拼多多缺席618，我们似乎又回到了那个拼多多尚未崛起的年代里。

在那样一个年代里，以淘宝、京东为代表的玩家们依然是电商的主角，但是，拼多多有关新领域的探索和实践，同样值得我们去关注。

因此，如果我们要找到拼多多缺席618的内在逻辑的话，电商行业的发展进入到新的周期，无疑是一个最重要的方面。

如果对这样一个新周期进行总结和定义的话，电商玩家们竞争的重点，早已不再仅仅只是传统的流量，而是更多地通过新的技术、新的模式来释放新的增长潜能，并以此来找到更多新的发展可能性。

二

当拼多多缺席618，C端市场业已发生了深刻且全面的改变。

拼多多之所以会在夹缝之中生存下来，并且找到了新的发展突破口，其中一个很重要的原因在于，它迎合了C端市场的需求，它让C端市场的需求在自身的平台上得到了满足。

经历了多年的消费行为和习惯的培养之后，C端市场的格局，业已发生了一场深刻而全面的变革。

对于很多的C端用户来讲，他们并不仅仅只是关注低价，他们并不仅仅只是关注补贴，而是更多地关注自身是否真正买到好的产品，是否可以享受到好的服务。

对于拼多多来讲，如果仅仅只是以低价和补贴来拓展C端市场，甚至以此来维持自身在C端市场上的地位，势必会有失灵的风险。

如何应对C端市场正在发生着的深刻变革，并且找到正确的应对之法，以此来找到新的增长点，才是保证拼多多可以继续发展的关键所在。

正是在这样一个大背景下，我们才看到了拼多多对于C端市场新的需求的挖掘。

无论是拼多多读书月，还是拼多多国潮季，无一不是这样一种现象的直接体现。

说到底，拼多多不再是通过一味地扩展边界来寻找新的增长方式，而是开始通过在既定的市场上挖深井来寻找新的泉水。

对于阿里、京东来讲，其实，同样正在进行这一方面的尝试。

无论是淘宝推出的88VIP，还是京东推出的京尊达的快递服务，其实，都是它们试图通过新的尝试来满足用户新需求的体现。

同样地，在今年的618上，我们同样看出了淘宝、京东在满足用户新需求上的探索和实践。

以京东为例，虽然它依然试图通过价格、服务和品质三板斧来继续重新获得C端用户的心，但是，通过分析，不难看出，京东对于价格、服务和品质这三板斧已经有了新的诠释和定义。

这同样是京东开始在C端市场打深井，寻找新的泉水的具体体现。

有了这样一种新的尝试，我们有理由相信，京东可以在C端市场上，找到新的金矿。

因此，当拼多多缺席618，我们看到的是，以往那样一套C端市场流量打法的失灵，一种全新的C端流量打法的开始逐渐成型。

认识到这一点，我们或许才能真正把握拼多多缺席618的内在逻辑。

三

当拼多多缺席618，市场逻辑业已发生了彻底而全面的改变。

无论是618也好，还是双十一也罢，其实它们都是传统电商时代的产物。

说到底，电商玩家们试图通过「造节」的方式来不断地获取流量，并以此来奠定自身在电商市场上的地位。

不得不说，这样一种「造节」的方式，的确奠定了以京东、淘宝、拼多多为代表的电商玩家们的市场地位。

但是，当流量开始见顶，特别是当电商市场的格局业已确定，依然通过「造节」，业已无法取得实质性的效果。

如果对现在电商玩家们依旧执著的内在原因进行总结和定义的话，仅仅只是以618、双十一来宣示自身的存在，并以此来找到新的增长逻辑，无疑是一个主要方面。

对于拼多多来讲，在「造节」的问题上，并没有淘宝、京东那样早早入局和占得先机。

于是，当市场的竞争逻辑开始发生了深刻改变的大背景下，拼多多便不再会通过投入到618的战场上来宣示自己的存在感。

透过这一点，我们可以看出的是，电商行业的市场逻辑业已发生了深刻的改变。

如果对这样一种改变进行总结和定义的话，不再仅仅只是以「造节」来展示自身的市场地位和规模，而是更多地通过深度地运营，深度地介入来寻找新的发展突破口，才是当下电商行业发展的主旋律。

说到底，当下电商行业的发展逻辑，不再是以外在的资本和流量为主导，而是更多地以内在的产业为主导。

对于任何一个电商玩家们来讲，只有不断地找到自身与产业之间的结合点，只有不断地以B端市场为营养基，寻找新的发展突破口，才是真正可以将自身的发展带入到全新阶段的关键。

因此，当拼多多缺席618，我们需要看到的是，电商市场的内在竞争逻辑业已发生了一场彻底而全面的改变。

简言之，电商市场的发展，不再仅仅只是依赖以资本和流量为代表的外在元素，而是更多地依靠以产业为代表的内在元素。

结语

当淘宝、京东在618的战场上近身肉搏，我们再一次看到了拼多多的隐身和缺席。

这种情形，似曾相识。

在以往那个拼多多尚未崛起的年代里，同样如此。

它的创始人——黄峥，同样如此。

透过拼多多的缺席，

我们看到的是，电商行业正在发生着的深刻变革；

我们看到的是，C端市场正在发生着的深刻变化；

我们看到的是，市场底层逻辑正在发生着深刻改变。

当拼多多缺席618，昭示着的是一个电商旧时代的落幕。

同样地，透过拼多多缺席618，我们同样看到了一个电商新时代大幕的徐徐开启。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。