移族创新冷小威：移动能源领域同质化竞争与破局 | 硬氪·消费科技品牌全球化大会

12月27日，36氪·硬氪在深圳前海召开了消费科技品牌全球化大会在深圳前海圆满落幕。本次大会邀请了行业大量一线品牌、投资机构、科技公司、专家学者，共设立13个主题演讲、3个圆桌。主题涉及线下渠道搭建、产品力打造、品牌启动、用户互动、硬件供应链管理等等。

当日，移族创新总经理冷小威进行了《移动能源领域同质化竞争与破局》的主题分享，以下为演讲内容：

移族创新总经理冷小威

冷小威：各位来宾，上午好！

今天演讲有四个内容板块：首先是移动储能的现状，然后介绍移族新品，其次是户外电力生态，最后是关于品牌的故事。

首先是移动储能的现状。

移动储能，也叫户外电源，用来户外露营供电、野炊等。它基于锂离子电池存储、逆变器、DC、USB等接口以及控制系统组成。这个产品的应用场景，例如在国内以及欧美国家中，以户外的玩家为主，比如露营、自驾游等人群；它还能应用在全球大范围的户外作业以及家庭的应急供电，比如日本、非洲这些地方，因为日本各种灾害比较多，在停电的时候要续电，而非洲十天有七八天都是停电的状态。

现在的竞争特别残酷，移动储能的头部品牌非常多。一些数码类的耳熟能详的品牌，其产品形态已经成熟发展，算是红海的赛道。在红海的赛道里，是不是没有事情可以做了？产品做到了性能不错、功率挺大的地步，就够了吗？

其实也不是，目前户外电源的渗透率是非常低的，为什么非常低呢？我们讲讲产品的一些历史。首先第一代产品，在十多年前就出现了早期的原型机，甚至有人自己攒机，但是存在很多的问题：锂电池本身就是风险比较高的东西，涉及到电池辐射、漏电安全规范，以及携带的便携性等。在体验上的痛点就更多，比如你做饭的时候，两度电的电磁炉一个小时就没电了。在便携度上，因为产品体积过大不便携，当早期的新鲜感过了之后，产品就放在家里吃灰；我们和很多的KOL、KOC接触了解到，他们早期使用产品的频次比较高，后面就倾向于轻量化。目前，产品体验还处于早期阶段，我们把这个阶段叫2.0阶段，产品功能性相对完整，但是体验依然很糟糕。

无论哪一家品牌，户外电源作为储能产品，其未来的发展趋势都是大容量、大功率、轻量化以及模块化。当现实使用需要更大的电量而单机无法达到的时候，就要求户外电源可以拆解携带，一两个人一次拿一两块也可以拿得动。

这个领域用到的新型技术涉及到的有电池，比亚迪的刀片、特斯拉的46800，电池里面的固液混合，固态电池，电池成组工艺；还涉及到逆变，比如双向逆变，可以把逆变器做得更小、更高效，氮化镓的充电器，现在的手机充电器体积越来越小、功率越来越大，也是基于第三代半导体高效和轻量化。这些技术，在移动储能领域都开始应用，把它往更好的体验感去做。

接下来介绍一下移族最新的户外电源产品移族M2000。

这款产品是在2022年发布，当时因为我们的一些指标参数和设计太过超前，一度被行业认为是概念机，觉得我们交付不了，但是今年我们已经交付，当时其中有四大点都是比较先进的设计，比如我们用的半固态电池，90%的固态电解质，10%的电解液，这个电芯可以通过针刺试验。我们还用到了第三代半导体氮化镓的逆变器，这个逆变器的体积比常规的逆变器体积减小了30%，效率提升到了最高点是96%，因此发热也降低了很多，只有同类逆变器一半的发热。并且，我们采用了一体化的合金机身，这个壳子是用一套模具开出来的，而模具开了四五次才做成功，选了不下10家供应商来慢慢打磨。同时，产品拥有支持多台联机的特性，可以实现在户外单台机器实现2000瓦时，多台一组合就是十几度电，可以供应正常的露营场景用上几天的电力支持。

这些是这个技术和对应的性能提升得益于半固态电池的使用，让我们的能量密度提升了40%以上，它通过针刺试验，安全性也提高了很多，当然没有达到绝对安全，绝对安全需要未来的全固态电池，这是下一步要做的事情。另外，基于GaN的逆变器，产品的效率更高，噪音也得到了很大的控制，因为发热少，结合合金外壳散热，大部分热是通过合金外壳散掉。

这个产品2度电的时候，体积不到同类产品的一半，有的只有他们30%的体积，重量也减少了30%-50%，仅17kg，相比竞品非常方便携带。

我们的散热逻辑就是苹果笔记本的散热逻辑，它只需要轻微的风扇，弱风就可以满足需求。1千瓦以内是零噪音，这对户外房车的应用是非常大的刚需，如果像台式电脑的噪音晚上就是非常糟糕的体验。

我们以前是做汽车电池系统的，比如大巴、乘用车等，所以我们也把电池的预热移植到了这款产品上，可以在低温进行正常充放电。我们也是做到了目前这个行业的低温极限参数，到目前为止行业内还没有跟上这个参数。

M2000还有几个实用功能。首先是燃油车的应急启动，当汽车打不上火的时候，产品可以给电瓶进行启动；产品还可以给电动汽车的应急续航；还有20毫秒的家庭UPS功能、应急照明功能。

M2000的安全系统采用半固态电池，电芯可以通过针刺试验，具备电池管理、能源管理和充电管理三大系统，多达上百种的保护机制，三个系统之间的相互纠错，任意系统失效的时候机器是处于保护锁定的状态，不允许用，宁可不允许用也不要带着病去使用。

下面到了真正硬核的地方，为什么M2000和其他产品形态不太一样？它单机的时候是2Kwh的产品，个人移动电站带在车上露营，需要户外扩展的时候只需要更多台就可以，不需要扩展电池包。扩展电池包虽然容量是扩展了，但是有一个最大的弊病是电池包无法独立使用，电池包一定要挂在主机上并充电。而M2000每一台都可以单独的充放电，我们把它拆开，它是独立的，可以在各个角落使用，合并起来的时候，就是更大容量和更大功率的产品。

这套系统的全场景应用，是家庭用电系统、电网、储能系统的连接。中间是能量路由器，就像网络路由器一样，一个外网的接入，加上存储等，通过能量路由器和M2000进行组合，可以产生全场景的储能效果，从单机的移动储能到家庭的户储，最高支持20度电，可以满足小型的商铺应用，拆开以后可以带到户外。设想未来户用储能和移动储能板块继续发展、大面积普及，有一天我们可以工作日的时候放在家里做户用储能，周末的时候可以随时携带一台或两台放在房车上，就是户外的能源供应站。

和移动储能相比，M2000只有他们一半的体积，重量减轻了30%，发热更低，所以噪音也得到了极大的抑制，并且低温场景也可以适用，容量和功率可以双重扩展，单机也可以独立使用，进行快速部署。和户用储能对比，M2000安装更简单，和能量路由器之间的连接，均采用定制插头、高压互锁装置的热插拔。在一个家庭场景中，只需要安装一个路由器即可，构建户用储能的装置。我们的产品型号不多，一款产品都能应用多个场景，产品标准化程度极高，我们在制造、交付、库存方面的边际成本都大大降低，这是对比户用储能的优势。

虽然移动储能发展了几年，在户外仍然有大量的传统明火能源使用。这是因为储能相对于他们而言，能量密度极低，所以很多时候这种能源仍然在使用。电力的应用已经出现了200多年，从汽车、居家办公等，都实现了电气化。但是在电力使用的最后一公里，也就是户外和移动储能方面，其覆盖率非常低，其中最大的根本原因就是能量密度过低，同等体积和重量的情况下，能获得的能量和明火能源相比更少，而户外没有更多的能源补给。因此，我们需要做更多的事情来解决这个问题，需要有随时随地可以获得电力的方式，比如便携式折叠太阳能板；需要有更高效的电器设备节省能量消耗，只有做到了高效便捷的发电、储电、用电，才能实现户外和移动储能的电气化。

最后介绍下移族的发电版图。

其中一个是行车充电，它支持车顶太阳能和汽车发电机同时发电，大概是1千瓦最大功率，也就是1小时一度电的自动捕集的能力。如果是户外扎营的时候，采用风、光、水发电，可以随时随地在户外补电，获得多渠道能源的供给。在用电板块，我们做了一件事情，比如我们正在做的冰箱，是冰箱暖箱一体机，采用压缩机相变的方式，消耗一份电量，实现了2.5倍能效的制冷，同时2.5倍能效的制热，所以差不多是1：5的能效。只有大量的高能效便携的电器结合移动储能、发电，才能真正做到户外电力电气的生态化。

这是我们的品牌slogan，户外用电，全新体验。我们的使命：改变户外用电现状，实现移动能源电气化。我们的愿景：成为户外发电、储电、用电的领军品牌，谢谢大家！