菏泽农商银行高新区管辖行2025年旺季营销开局态势良好

齐鲁晚报·齐鲁壹点 李可 通讯员 张竞心

为更好的推进2025年各项业务进度，菏泽农商银行高新区管辖行全面贯彻落实总行党委工作部署，围绕“高质量发展”主线，提前部署，集思广益，制定下发一系列指导意见，不断加大调度帮扶力度，全员上阵、主动作为，带领全辖上下以决战决胜的信心投入到一季度营销揽存、信贷投放、网络金融拓展等工作中。

紧盯目标抢先抓早，赢得活动“主动权”。结合多年一季度旺季营销活动经验，该管辖行深刻意识到唯有充分准备才能掌握主动权。自2024年12月起，该管辖行提前谋划，多次组织讨论会，集思广益商讨活动方案、市场特点、竞争对手，制定下发了存款、贷款、网络金融等营销活动指导意见；科学分配任务计划，明确各时间节点，下发各类活动清单，按步推进工作进度，定期开展督导调度，指导支行提前着手客户储备、物资储备、厅堂布置等，赢得工作主动。同时该管辖行组织到一线开展慰问帮扶，同支行行长、员工开展交心谈心。12月下旬及“元旦”期间到支行一线走访慰问，了解各网点年终冲刺及元旦春节期间各项准备工作开展情况，给网点送温暖、强信心、指方向，为旺季营销战加油稳舵。

布置厅堂优化服务，营造活动“氛围感”。一是为大力营造活动氛围，烘托出喜庆的节日气氛，指导辖内支行对营业网点进行了精心布置和美化，安排专人逐一走访指导，组织线上对各网点厅堂布置情况进行评比，进一步提升了网点厅堂形象，营造浓厚节日营销氛围。二是指导支行扎实开展厅堂营销，科学合理划分厅堂人员配置和分工，保证客户从进入大厅就有人迎接、引导，无论处于厅堂哪个位置，都有员工上前服务、营销，时刻让客户感觉温馨喜庆，宾至如归。三是为加大营销宣传力度，指导支行通过广播喇叭、宣传车、微信群、朋友圈、发放宣传页、农金员等多种途径，大力宣传活动政策和利率优势等，积极组织“进门送惊喜”“存款有礼”“积分抽奖”等各类主题活动，“线上+线下”互相配合融为一体，多角度多平台宣传农商行的利率优势、产品优势、服务优势，牢牢依托和挖掘周边社区、村庄客户资源，取得事半功倍的宣传效果，引导客户进入厅堂，让厅堂真正成为获客、黏客的主阵地。

精准营销加大督导，提升活动“影响力”。一是指导支行实行分层维护抓实存量客户，梳理下发客户清单，通过智慧营销系统开展电话营销，对优质客户开展走访对接、上门服务，精准对接，深挖潜力，抓实存量客户维护和新客户拓展。二是指导支行用好针对他行优质客户的政策优势，及时了解他行动态，争夺优质客户，针对潜在流失客户开展针对性攻坚，打好“人情牌”“服务牌”，减少客户资源流失。三是每日督导，紧抓落实，每日在微信工作群中公布当前各支行的任务完成进度，营造存款组织你追我赶的氛围。该管辖行包片人员全员上阵，加大支行帮扶力度，同时要求支行行长坚持“站厅堂”，支行全员齐心协力、攻坚克难，力争打赢一季度业务营销争夺战。