小红书「种草直达」双11成绩出炉：助力上百个单品成交额破千万

2025年双11，小红书上线仅5个月的新业务「种草直达」首份成绩单出炉：在10月9日-11月6日期间，借力小红书「种草直达」在各大电商平台中实现成交额破千万甚至破亿的单品已超过100个，成交额超100万的商品近1000个。

其中包括：海尔云溪系列洗衣机借力种草直达在京东平台实现成交额近2亿、小天鹅乌梅系列洗烘套装实现成交额超5000万、TCL T7L 电视机成交额超3000万、科大讯飞T30学习机成交额超2500万、石头P20 Ultra Plus扫地机器人实现成交额超2500万等。

这些好货单品在种草直达的助力下也频频登上各类电商平台双11细分类目热销榜单：海尔云溪系列洗衣机登顶京东洗衣机类目热销榜单品TOP1、清闲动态人机工学椅登顶天猫办公椅热销榜TOP1、国货护肤品牌HBN洁面乳登顶天猫洁面榜TOP1、石头洗地机A30 Pro Steam登顶京东家电趋势单品榜销售额&销售量双料冠军、哈卡达婴儿床成功登上天猫双11婴儿床热卖榜TOP2、立白大师香氛登顶天猫双11家清必买榜TOP1、Timberland新品大黄靴登顶天猫热卖榜、NUCELLE纽芝兰飞马托特包登顶天猫服配必买榜、天猫单肩包回购榜TOP 1、伊芙丽爆款口碑大衣登顶天猫毛呢大衣热卖榜TOP1……

种草直达是什么？为何能让品牌和商品在双11期间达成如此亮眼成绩？

今年五月，小红书今年首次上线「种草直达」，与淘宝天猫、京东等多家电商平台陆续签订「红猫计划」「红京计划」等战略合作，即小红书笔记内容下方新增商品「广告外链」功能，支持小红书用户在看到笔记后直接跳转各大电商平台店铺，实现一键下单。经过四个月的测试与试水，种草直达在9月正式对全行业开放。

试运行后品牌发现：种草直达数据传输更及时，投放更智能，且每一分投入都清晰可溯。「种草」的同时搭配「种草直达」，进店效率比单独投放任一工具要提升76%。因此，今年双11的在投品牌数相较618期间翻了一倍，有了日常种草的积累，「种草直达」也让数千不同阶段的品牌在短期实现规模与效率的双重突破。

以「自然堂」为例。在双11之前，自然堂与小红书一同确定「大单品」策略，从众多品类中选出「自然堂极地圣水精华露」和「自然堂小紫瓶」两款适合小红书用户的高搜高心智单品，预热期「早鸟」节奏种草蓄水，以种草直达赛马优质内容，不断积累高意向人群；预售当日种草直达加速放量、精准转化，两款单品在预售开播即迎来开门红：首日付定单数超30w件。截至11月11日，小紫瓶登上天猫紧致液态精华榜TOP5，极地精华露登顶天猫精华水赛道TOP3，小红书种草直达助力上述两款单品实现破亿成交额。

成熟品牌之外，小红书的商业生态对创造好货的新锐品牌也有巨大助推作用。

创立不到两年的人体工学椅品牌「清闲LiberNovo」，推出行业首个动态人机工学椅，在小红书完成从0到1的快速突围。清闲动态人机工学椅搭载了全息随动系统、千人千背适配系统、脊柱深度拉伸等技术，实现「椅随人动」的舒适坐感，为用户提供更加科学健康的系统性久坐解决方案。

这个新锐品牌的好货在小红书以科技尝鲜党人群为突破点，精准种草渗透智能办公场景，双11期间叠加种草直达，迅速打开局面，同时布局天猫和京东，最终在双11蝉联天猫办公椅热销榜Top1。小红书为清闲人机工学椅贡献销售额破1000万，实现品牌搜索量翻倍，为品牌积累了超过150万感兴趣潜在消费人群。

业内专家分析称，在种草的基础上叠加种草直达功能，一方面可让用户实现一键转化下单，另一方面品牌可将感知后链路的实时转化信息，继而借助系统的快速分析得出更高效的种草优化策略，实现更稳定的生意增长。

小红书种草，全域转化，种草已经成为一切交易的上游。种草直达的核心恰恰是补齐品牌在种草的过程中颇具挑战的“最后一公里”，这也在某种程度上解释了品牌为何愿意积极参与。让各品类的优质好货得以依托内容赋能，在小红书匹配精准人群，高效兑现商业增长潜力，真正达成让好货更好卖。

责任编辑：卢芸竹