一片叶子蹚出的品牌发展之路

本文转自：农民日报

一片叶子蹚出的品牌发展之路

——湖北十堰茶产业观察

农民日报·中国农网记者李丽

湖北省十堰市神雾岭茶场，满目青翠。

“鄂西北高香型绿茶生产基地”“中国有机绿茶之乡”“中国高香型生态绿茶之乡”……诸多殊荣见证了湖北省十堰市悠久的产茶历史和丰厚的茶叶资源。十堰位于北纬31.30°-33.16°之间，全市森林覆盖率为73.86%，优越的生态环境赋予了十堰茶叶得天独厚的生长优势。截至目前，十堰市茶园面积87.5万亩，年产干茶2.7万吨。

品牌在很大程度上影响着茶叶的经济效益。过去，虽然十堰茶叶面积、规模和品质已经达到较高水平，但品牌多而不响，经济效益增长受限。近年来，十堰市高度重视并大力推动茶叶区域公用品牌和企业品牌建设发展。效果如何？对其他茶叶大市发展品牌有何借鉴和启示？春茶采摘热销时节，记者深入十堰茶叶主产区进行了探访。

抱团造势，树立统一品牌形象

走进十堰市市区，几乎条条街道都可见茶叶专卖店，十堰市内136家茶企统一打出“武当山茶”品牌，这也是十堰茶叶区域公用品牌。“有了统一的区域公用品牌，加上企业对茶叶品质的严格把控，今年春茶销售形势十分喜人。”龙王垭茶业有限公司总经理郭承君说，自从走上“区域公用品牌+企业品牌”的品牌化发展之路，龙王垭品优春茶最高可以卖到每斤12000元。

深耕茶业30多年，郭承君深知品牌的重要性。昔日，一个产茶大县有十几家茶企，每家企业都只宣传自己的品牌，最终导致茶市出现“一流品质、三流价格”的怪象。

如何破局？去年3月20日-21日，十堰市武当山茶产业（品牌）联盟成立大会举行，全力打造“武当山茶”区域公用品牌，形成统一品牌、统一标识、统一标准、统一对外宣传的品牌整合格局，大力开拓全国乃至全球市场。同时，为了在终端环节促进企业严格执行区域公用品牌统一质量标准，保障品牌茶叶的品质，武当山茶茅箭区质量服务站建立并运行。服务站为十堰市茶叶企业提供“一站式”服务，服务内容包含计量服务、标准化服务、检验检测服务、认证认可服务、质量管理服务、品牌管理服务、农业技术服务、知识产权服务等全方位的质量基础设施综合服务，通过一系列服务措施把资源优势转化为产业优势，助推十堰市茶产业高质量发展。

十堰境内的武当山被誉为“亘古无双胜境，天下第一仙山”，将武当山与茶叶产业进行有效“嫁接”，打造“武当山茶”区域公用品牌，也是发挥山区农业比较优势、运用现代农业理念、发展特色产业的有效路径。十堰市农业农村局总农艺师曹峻表示：“此举进一步整合资源力量、发挥特色优势、强化品牌赋能、推进市场开拓，统筹做好茶文化、茶产业、茶科技大文章，推动茶产业全链条升级，深化一二三产业融合发展。”

握指成拳才能凝聚更多力量。有了统一的区域公用品牌，十堰茶叶身价倍增。这也让不少产茶区县看到了品牌效应的影响力，纷纷效仿，走上了“区域公用品牌+企业品牌”的品牌化发展之路。

挖掘生态财富，筑牢品牌发展之基

品牌吸引来了茶客，如何长久留住他们，产品品质是关键。

茶叶，品的是鲜和香。十堰位于秦岭腹地，森林覆盖率高，生态环境十分优越。立足这一生态优势，十堰茶企做起了发展文章。

春季的十堰市神雾岭茶场，满目青翠，云雾缭绕，高山茶园如诗如画，片片嫩绿茶芽散发着诱人的清香。茶园四周鲜花盛开，远远望去似公园一般。神雾茶业集团副总经理苏华兵说：“这些花和树既可以美化环境，又能增加茶园生物多样性，改善生态。同时冬天还能帮助茶树防冻，夏季能遮阳防晒。”

茶园里，一张张黑膜嵌在茶行中间，看不见一丝杂草。“这是透水防草布，是一种新型的科学除草手段，就是以物理防治的方式，达到地面防草、渗水、保湿、清洁和地面标记与导引等目的。这种布可环保降解，对土壤不会造成污染，三年使用过后可以进行回收处理。”十堰市农业农村局果茶产业链专班负责人张岚介绍，铺设这种防草布，不仅能保证茶叶的品质，还能节约不少成本。

各种类型的灭虫设备像卫士一样“站”在茶树旁边。“这1000多亩茶树全靠灭虫灯和粘虫板来守护。”苏华兵说，有了这些灭虫新设备，茶园不需要喷农药，病虫害减少了，茶叶品质得到提升，茶叶产量也增加了。去年，神雾茶业集团被授予“全国首批生态低碳茶认证企业”。花开自有蝴蝶来，生态低碳茶园的金字招牌也吸引了各地茶叶爱好者来神雾茶场认种，首批以省内商旅客户和中国人寿公司为试点，实现茶园认种面积26亩，销售额26万元。

这样的生态茶园遍布十堰。为了进一步挖掘生态财富，筑牢品牌发展之基，十堰市在中国农业科学院茶叶研究所的技术支持下，按照相关技术规程率先建立起了生态低碳茶生产体系。2023年，十堰市作为全国唯一一个地级市入选全国首批生态低碳茶整建制推进区试点名单。

讲好文化故事，拓展品牌内涵

品牌要传播久远，既需要优良的品质，更离不开文化的加持。文化是品牌的灵魂，没有文化内涵的品牌缺乏生命力，茶叶品牌亦是如此。

十堰茶场遍布全市，各有韵味。以郧西县为例，这里的茶场还有着七夕故事传说中的娘娘山、金牛山、牛郎石、织女峰、槐荫树等。七夕茶业便立足当地这一实际，在深挖茶叶品牌内涵中讲起了七夕故事。在该企业生产的七夕美人茶中，每一款香味都不同，产品包装设计也各有特色。

“你看这款茶叫瘦美人，是一款乌龙果香茶，包装设计便是一对恋人品茶散心，售价520元。那款茶叫怡美人，是一款红茶，包装设计更甜美，售价1314元。”七夕茶业董事长王华建介绍，无论是产品包装还是产品定价，无一不蕴含着企业产品的文化内涵。与此同时，企业的每位员工和茶艺师也都是企业文化故事的宣传员。“我们定期组织员工学习，鼓励员工开通个人账号，形成新媒体品牌传播矩阵，宣传企业文化，树立品牌文化形象。”王华建说，去年七夕节、情人节和5月20日，企业生产的七夕美人茶销售空前火爆。

有了文化助力，茶企品牌内涵和发展路径也更加丰富多元。七夕茶业还先后投资5000余万元建成200亩七夕故事与茶产业完美结合的茶旅融合省级休闲农业示范园，成为远近闻名的七夕爱情网红打卡地。“场景营销成功变‘要你买’为‘我要买’。”王华建说，增加了文化因素，宣传效果超乎他的意料。

作为十堰茶叶区域公用品牌，“武当山茶”的文化不止于此。武当山是著名道教圣地，更赋予了十堰茶叶另一文化价值。武当道茶业（集团）有限公司总经理谢永礼多年来持续关注并深挖“武当山茶”的茶文化属性和渊源，并基于此开发出多款茶产品，在产品设计和包装上，将“武当”“道”“茶”各自所蕴含的文化基因进行融合表达。“吸引了很多茶叶爱好者的持续追捧。”谢永礼说。

有了文化加持，品牌正成为十堰茶产业经济发展的重要引擎和强大推动力。