工行单县支行借记卡发卡突破40万张

记者 马雪婷

单县支行坚定贯彻上级行全量客户与分层服务战略，以客户为中心，以市场为导向，以借记卡等基础产品为抓手，全力打造“第一个人金融银行”，抓全增优，线上线下，公私协同，推动了借记卡业务的快速健康发展，截至2023年6月10日，该行借记卡发卡突破40万张，达到405617张，占全县常住人口的39.8%。

“抓全增优”双向用力。借记卡发卡业务重在日积月累，该行高度重视借记卡发展工作，去年以来利用工作调度会、网点主任会等机会，不断进行借记卡业务督导，支行行长及时传达省市行对于借记卡发卡的相关指示，要求各网点“全量发展、以卡为先”，结合实际，发挥好网点区域优势，对新入行员工及时培训借记卡相关业务知识和营销技巧，开展借记卡全员营销，全面提高借记卡发卡量，成效明显。去年工行借记卡发卡超过3万张，达到30801张；今年截至6月10日，借记卡发卡已超过2万张，达到20724张。借记卡快速增长扩大了基础客户队伍，成为“增优”的可靠保障，今年以来该行优质客户出现大幅增长的良好态势。

“线上线下”双维获客。将客户线上线下营销与维护作为常规动作，开展全产品营销，尤其加强借记卡、信用卡、融e行、存款、三方绑卡、基金、保险、理财、积存金、工银e生活等10项标配产品在个人客群的渗透。今年以来大力开展旺季营销与商户营销，分别组成营销团队，对单县名吃羊肉汤馆、鸡汤馆，特色街区刘寓首小吃街、开发区小吃街、西关汽车站小吃街，专业市场舜师步行街、绿洲湾建材市场、美佳乐建材市场等，上门营销服务，做好客群拓展。同时积极拓展并激活社保客群，由一把手出面，不断加强与政府主管部门联系，落实走访制度，真正抓住社保客群发卡源头，并强化客户维护，结合电子社保卡签发、社保卡融e联线上启用功能，加强客户到店营销和上门服务，切实抓好换卡、领卡环节启用。

“公私协同”双轮驱动。深化“全行一盘棋”意识，全员服务客户拓展，坚持行长亲自抓、专业联合推、全行一起办，集结优势力量，全力做好客户拓展工作。今年以来抽调精兵强将，扎实开展“工迎新春 商赢美好”营销商户外拓日活动，各部门与网点积极参与外拓，进一步营造商户业务“全行办、全员拓”的业务氛围，推动了个人业务高质量发展。同时，加强代发工资业务营销，通过代发批量获客，扩大借记卡发卡，多次召开代发工资业务营销调度会，要求全行要落实公私联动、私私联合，坚持互荐客户、共享资源，充分发挥我行产品丰富、供给能力强的优势，为客户提供综合金融服务方案，真正实现代发工资全行推动、全行践行，取得良好成效。