连年霸榜，特步的护城河是什么？

护城河——原意指保护城池的一圈水体，是古代重要的防御措施。后来这一词汇延伸为保护机制或防线，企业的核心竞争优势和壁垒。

2024年步入收官，各类大数据纷纷释出。「98跑」通过各类数据维度和行业洞察发现，在中国路跑市场上，特步正在实现着他们无法撼动的行业领先地位，构筑着难以逾越的护城河。

连破国家纪录，百强精英连年占比榜首，上万人大型赛场占比持续领跑……这些现象的背后，我们很想知道特步的“护城河”是什么？作为身处行业的一员，从现象到内因，本文将通过大量的数据和洞察逐一拆解分析——

「98跑」连续六年统计中国马拉松男女百强榜单和对应运动员的比赛日鞋款，通过数据整理、分析，不难看出这项运动近年来全面提速，也看出国产品牌的逐年崛起。

2024年度中国马拉松百强榜单中，男子百强特步占比33%，连续三年登顶全品牌榜首；

女子百强特步占比25%，继去年超越外资登顶后蝉联榜首。

本赛季何杰在无锡跑出2:06:57，再次刷新国家纪录，同时个人首次斩获赛季最佳。他脚下的跑鞋特步160X 3.0 PRO则成为了本年度的“最速跑鞋”。

从2019年到2024年过去六个赛季中，特步跑鞋5次登顶榜首，这也正好是160X系列发布后的六年周期。董国建、彭建华、杨绍辉、何杰四人，跑出了过去六个赛季每年的最佳成绩。

而也正是集中在这几年的周期中，特步已经累计助力95位中国运动员，斩获451个马拉松冠军。

当然，特步在2024赛季未体现在中国百强榜的战绩，还有国际精英选手、海外赛场的表现，以及不同项目距离。

今年在扬州半马和海沧半马，外籍选手分别穿着160X 5.0和160X 6.0 PRO跑鞋，单赛季两度刷新中国境内女子半马历史最佳成绩。

北京队的小将聂登宇在中国田径协会10公里年度总决赛中穿着160X 3.0 PRO，刷新中国男子路跑10公里历史最佳成绩。

而在柏林马拉松中，特步跑鞋位列女子第四名，创本届柏林赛场国产品牌最佳名次。今年最重要的大赛巴黎奥运会中，特步跑鞋位列第七名，同样是国产品牌当届最佳名次。

说回百强榜单，能够在一个年度入围百强的跑者，他们中有国家队、省队的主力，有非注册跑者的精英选手；他们是这个行业的佼佼者，是各大赛场的领奖台常客，也是马拉松商业市场上最具商业价值和社会影响力的人群。

从这个角度看，连续实现占比第一，充分反映了特步连续多年来紧握行业最头部资源，以及有效的长期布局。

通过分析2019-2024年运动品牌的百强占比，外资在中国市场的优势和占有率逐渐被国产品牌蚕食，多个中国品牌都在成长和崛起。

特步其实不仅面对着外资的竞争，也在迎接国产品牌友商的挑战，签约运动员、布局精英选手，是每个品牌市场推广中的重要一环。在这种态势下，特步仍然没有让自己行业第一的位置旁落，持续夯实着领先地位。

并且百强是动态的、持续提速的，每年的200位面孔都在不同程度的变化，商业投入并非一劳永逸。并非合作某几位运动员、某几支省队、俱乐部，就能有底气做到连年占比第一。

中国马拉松头部群体在不断提速，而特步则推动、也携手着中国马拉松成长。

回看2024赛季国内几场大型马拉松的“数鞋”数据，特步在稳固领先地位的同时，不断在与后方拉开差距。

「98跑」用到了“令人惊艳”这一词，其实豪不夸张的讲，数据呈现出市场占有率，已经不仅仅是惊艳，甚至是“骇人”的。

数据来源：悦跑圈

根据行业权威机构“悦跑圈”对于2024年多场大型马拉松统计发布的数据，特步在破三占比方面持续领先，而真正让「98跑」惊艳的其实是全局占比的全面领先。

因为一场大型赛事全马规模动辄上万人，样本基数更大，覆盖全国地域更广。这一数据反映了更为宏大的群体，更为全面、广阔的跑者画像。

过往，大家或许会认为各个品牌通过战队招募等方法，可以迅速在破三数据上做出成绩。进入2024年，其实各个品牌都减少了战队招募的发力。而反应在全局数据上，则误差更小，更能反映出全貌客观数据。用通俗的话讲——再怎么招募也不可能招募上万人群体。

这里简单列举几场大型马拉松的悦跑圈数鞋数据，厦门马拉松特步破三占比43.8%，全局占比41.8%。两项数据均排名第一，连续四年领跑行业。

2024厦马规模是3万人，全部为全马项目，也就是说有超过1.2万名跑者在那场比赛穿着特步跑鞋参赛，这是非常“恐怖”的数据。

如果说厦马是特步主场，我们再来看看“客场战绩”。2024无锡马拉松，特步破三占比36.2%，全局占比32.6%，仍然是两项数据排名第一。

锡马的受欢迎程度无需赘述，而连续两年承办全国马拉松锦标赛后，这里也两年刷新纪录，并成为又一条中国高速赛道。在这场保持着中国单场比赛破三第一的赛事中，特步跑鞋实现着超过三成的占比。

2024年上海马拉松，特步破三占比19.7%，蝉联榜首；全局占比22.4%，实现在“上海滩”的首次问鼎。

在中国仅有的两场白金标赛事之一，也是第一年成为大满贯候选赛事的上马赛场，在外资品牌中国区总部扎堆的国际化城市上海，特步在“客场”第一次登顶，其意义非凡。

在成都马拉松、北京马拉松、广州马拉松几场国内最具影响力的赛事中，特步均做到了破三占比、全局占比的双榜首，这里不再一一展开。

不论在北上广等大型城市，还是主场福建，亦或是江浙沪地区，西南地区，其实马拉松赛场也反映着消费市场的情况。

总之，在2024赛季，特步全面的实现着无法撼动的领先地位。尤其在全局占比层面，这反映着消费者的真实选择，也反映着特步在马拉松行业的深耕收获的成果。

不论是代表着精英选手的百强榜单，还是大众群体的破三、全局榜单，特步均做到连年“霸榜”。从行业资源和消费者选择层面，「98跑」也很想知道特步如何做到如此广受认可？

尤其是在面对众多国产品牌崛起，国际品牌也在发力中国市场的态势下，特步的护城河是什么？我们不妨从以下几点做讨论和分析——

上述讨论了百强、破三、全局的占比数据，如果展开看鞋款情况，其实核心就是一个系列——特步冠军版跑鞋160X系列。

被誉为“一代神鞋”的160X 3.0 PRO，仍然在跑者脚下频繁出现，发售超过三年来，你会发现它依然能打，依然是不少跑者的心头之爱，而这款鞋也在各类占比数据中贡献不少。

当然，特步并非凭借一款爆品就躺在功劳簿上享受成果，160X系列仍然在不断迭代、革新、打磨、优化。

今年8月，特步新一代冠军版跑鞋全系发售。160X 6.0 PRO在发售的短短四个月时间也迅速占有市场，广受跑友认可。

160X 6.0 PRO中采用射胚发泡，其各项物能更进一步，且搭载了行业首创的GT700黄金碳板，使得推进效能再次提升。

可以说160X系列在已经受到市场认可的前提下，特步用不断的产品打磨和优化，稳固住这份认同。毕竟跑鞋是消耗品，品牌产品在迭代、跑者也要焕新装备，他们的选择同样是动态的。

除了打下江山的160X系列，细心的跑友其实会发现特步冠军版跑鞋家族一直在补强矩阵，满足不同群体的差异化需求。例如260X、360X以及其迭代款，覆盖了入门跑者、初阶跑者的比赛、日常训练、轻松跑、健康跑等场景。

除此之外，今年特步还推出了自己的首款专业越野跑鞋驺吾系列，在马拉松市场已经取得全面领先下，可以看出特步在尝试布局和发力越野跑市场。

「98跑」对历年的百强榜单的统计分析提到，百强榜不见得完全等同于运动员单一场次的选择，而是更多反映出品牌的核心行业资源、签约运动员布局，省市队、职业俱乐部合作情况。

从男子马拉松也不难看出，特步连续多年手握最头牌选手。何杰、杨绍辉作为特步跑步代言人两年内三刷中国马拉松纪录；常青树董国建连续多年保持顶尖竞技水准，也是中国马拉松精神符号；包括彭建华也统治了2020-2021两个赛季。

特步通过与专业队、教练员的合作，实现源源不断的造血能力。举个简单的小例子，特步从彭建华时期与肖丽教练的合作，在其后发掘出了同样是肖丽教练的弟子，当时仍处于中游水平何杰。陪伴年轻运动员成长的同时，这种稳固、领先的资源渠道，于是有了后来的国家纪录、亚运会冠军。

而在大众跑者的精准触达方面，则体现在赛事赞助、线下社群等方面。

特步的赛事赞助布局中有厦门马拉松这样国内最头部的白金标赛事，在西南地区有重庆、成都两场大型赛事，西北地区有西安马拉松，东北地区有沈阳马拉松，华北地区有太原马拉松，华中地区有武汉马拉松、长沙马拉松、郑州马拉松等。

通过大型马拉松为纽带，其实也是对消费市场的深度培育和布局。通过马博会展位、赛事、周边活动等，精准的跑者群体能够第一时间建立对品牌的认知，对产品的了解。

而覆盖全国的特步特跑族，则帮助特步在各线城市都稳固根基。当下特步已经累计建立292个特跑族地方分会，累计会员人数超过210万人。通过人际传播，这些跑者又会通过口口相传影响到周围人群的消费选择。

通过跑黄河、跑长江、跑大运河等活动形式，特跑族在实现着影响力和人群的充分扩张。

各个城市线下实体的特步跑步俱乐部，则实现了线下、线上的有机连接，实现了与特跑族的一脉相承。特步在过往几年间累计落地67家跑步俱乐部(XRC)，打造集产品、社交、训练、活动、比赛全方位的跑步服务平台。

XRC的形式，在以线下为纽带传递着品牌精神，也让消费者能够即时、便捷地了解到最新产品。

从各个角度的拆解，不难看出从产品、赛事赞助、运动员、线下社群等几个层面，在多渠道、多方面、多人群下共同发力，才收获了当下的成果。

不论是从专业竞技体育层面的对于中国马拉松发展的助推，还是更多大众跑者的服务，以及线上、线下的各类渠道资源，这是闭环的跑步生态圈建设，正在2024赛季迎来全面的丰收。

最后，「98跑」想阐述一个观点，2024年的数据，并非只反映出2024年的情况。任何榜单和数据统计，其实反映的是过去一段时间、一个周期的收获。之前种的下“因”，通过成长和积淀，反映出当下的“果”。

当我们看到特步在百强榜单，破三、全局榜单的霸主地位，往近说是过去几年的成果，往远说是自从2007年深耕路跑市场的成果，这是长期主义的回报，并非短期之功。

回望2024年，在深耕路跑的第18个年头，特步迎来实实在在地大丰收。而在当下，他们还在不断种下“因”，在看似变化很大的赛道和行业潮流下，其实仍有可遇见的未来。 特步的这条护城河，仍然在不断拓宽。

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