南京银行江北新区分行辖内高新开发区支行：锚定“金融+生物医药”服务定位， 打造全生命周期服务模式

早在2016年，南京银行江北新区分行辖内高新开发区支行便扎根于南京生物医药谷园区。九年来，高新开发区支行始终锚定“金融+生物医药”服务定位，逐步形成清晰的全生命周期服务体系：“种子期”激活孵化、“初创期”夯实基础、“成长期”综合赋能、“成熟期”价值提升，每一步都紧扣企业需求。截至目前，支行存款、贷款总额均超50亿元，服务生物医药类企业近70家，其中有4家上市公司，拟上市企业5家。

种子期：孵化赋能，点燃“从构想到萌芽”的启动引擎

处于“种子期”的生物医药企业，往往团队初建，仅有初步技术构想，具备“估值难、周期长、风险高”等特征，从构想到萌芽往往卡在实验室阶段，有核心技术却无营收、无资产，面临融资无门的困境。针对“种子期”融资痛点，南京银行高新开发区支行联合高校生物医药（南京）区域技术转移转化中心、江北新区绿色融资担保有限公司，创新推出“研发管线贷”产品，点燃了药企“从构想到萌芽”的启动引擎。

“研发管线贷”产品通过“财政资助+银行债权+风险分担”模式，由生物医药转化中心筛选、评估优质科研项目并给予最高500万元资助，高新开发区支行同步提供同比例债权融资，担保公司为相关业务提供担保。通过这种低门槛、高适配性的早期介入模式，并引入管线评估机制，让“纸上的专利”有了转化为实际资产的可能。2025年下半年，支行先后在江苏省“J-TOP创新挑战季”、高校技术转移转化大会上进行“研发管线贷”产品宣讲，并与转化中心就该产品签约合作。

“从书面论文到研发投产，一路走来不易，由衷感谢南京银行愿意陪我们走最早期的路。”一家获“研发管线贷”支持的创新药企业负责人说。南京银行高新开发区支行通过技术认证前置、管线评估介入，不仅提高了优质客户发掘效率，更进一步擦亮了南京银行支持科研转化的科创金融名片。

初创期：夯实基础，破解“从0到1”的融资困局

处于“初创期”的生物医药企业，由技术构想进入临床前研发阶段，团队架构成型但大多无经营收入，“轻资产、重研发”的特性仍让企业融资举步维艰。南京银行高新开发区支行立足“场景金融”理念，联合生物医药谷以及江北新区绿色融资担保有限公司，推出聚焦生物医药场景的纯信用贷款产品“鑫药贷”，引入江北新区生命健康办的“白名单”管理机制，进一步打破初创生物医药企业“从0到1”的融资困局。

南京生物医药谷成立于2011年，是南京市在产业布局上重点打造的生物医药产业基地和高端生物医药研发区，也是江北新区“2+4+N”现代产业体系的重要增长极。当前，园区集聚了生物医药领域企业1300余家，自主培育上市企业7家。“鑫药贷”便是以该园区场景为基准，针对生物医药产业集群创新推出的场景金融产品，凡工商注册地或实际经营地在生物医药谷，且入选江北新区生命健康产业发展管理办公室推荐“白名单”的企业，皆可办理。

南京银行高新开发区支行依托江北新区生命健康办的“白名单”筛选企业，与担保公司进行风险共担，无需抵押即可为企业提供资金支持。自2025年6月高新开发区支行投放首笔“鑫药贷”以来，该行累计投放“鑫药贷”1400万元。“没有抵押、没有营收，本来没抱希望，没想到南京银行一周就给出了方案。”一家做高端医疗器械研发的企业负责人坦言，“鑫药贷”的资金及时补上了原材料采购缺口，让研发得以顺利推进。

成长期：加速扩张，匹配“从1到N”的多元需求

处于“成长期”的生物医药企业，进入临床申报与市场筹备阶段，企业研发投入加码、融资需求呈现“高频次、大额化”特征，更面临股权梳理、跨境收付、汇率防控等综合服务需求。南京银行高新开发区支行发挥地方性银行决策链条短、业务效率高的优势，适时调整服务策略，陪企业闯过“从1到N”商业化发展的关键节点。

南京某医药企业是市级培育独角兽企业，致力于癌症、病毒感染和自身免疫疾病领域的新药研发，与南京银行高新开发区支行合作长达6年。2025年7月，由其自主研发的1类抗流感新药成功获批上市。一路从初创到成熟，该行根据企业研发、获批、投产等不同阶段调整服务策略，陆续将授信额度提升近三倍，提供股权融资对接、跨境资金支付便利化服务等。“从新药研发到冲刺上市，南京银行不仅仅是简单的资金提供方，更是我们的战略合作伙伴，充分考虑到我们方方面面的金融服务需求。”该医药企业负责人表示，该行总能提前预判企业需求，以高效、优质、多元化的服务为企业经营发展保驾护航。

成熟期：深化合作，助力“从N到领航”的价值提升

处于“成熟期”的生物医药企业，其核心产品已上市、营收稳定，计划进一步抢占市场、并购扩张时，对金融服务的专业性、整合力要求更高。现阶段，南京银行高新开发区支行聚焦区域8户成熟期企业，通过渠道资源整合、基石投资撮合、定制金融产品等，持续深度参与企业发展周期，用“综合服务”相伴企业迈向“行业领航”。

在对某医疗科技公司的服务中，高新开发区支行从提供信贷服务，到主动引入投资机构进行股权投资，持续深化银企合作。目前，某医疗科技公司在该行存款日均数百万元，资金归集、代发工资、购付汇等业务均落地支行，与该行成为长期稳定的合作伙伴。在区域某医药企业的港股上市过程中，支行更是从撮合第三方机构为企业补充上市资本金，以及后续的跨境资金募集、境外资金回流、汇率风险防控等，全方位为企业上市贡献金融力量。

“企业从初创到成熟，最缺的不是钱，是能懂研发节奏、陪我们扛风险的合作伙伴。”某医疗科技公司CEO回忆，2021年与高新开发区支行初遇时，该行客户经理花两个小时与其仔细沟通行业、产品，制定了最符合当时发展阶段的金融合作方案，1个月就全部落地。他表示“从首款产品研发到股权融资，南京银行始终踩准我们的发展节奏。”

下一步，南京银行高新开发区支行将持续聚焦科技金融发展，加快实体转型步伐，不断深化生物医药行业研究，优化全生命周期服务方案，以更精准、更高效、更专业的金融服务，陪伴更多生物医药企业从“实验室”走向“大市场”，为江北新区重点产业发展贡献金融动能！