• 我的订阅
  • 财经

中国企业出海抢单,效果比平台上推广好很多

类别:财经 发布时间:2023-01-08 15:20:00 来源:财经风云

一两个月来,随着疫情防控政策的优化和中央经济工作会议的召开,一些地方政府和企业接续出海“抢单”,据不完全统计,已有浙江、江苏、山东、广东、安徽、重庆、四川、辽宁、吉林等地组织了抢单团出海抢单,如脱缰之马、出笼之鸟一般。

近日,记者联系到几家一线外贸企业,企业负责人向我们讲述了“抢单”中的故事和未来计划。尽管过往几个月外贸总体收缩,但是从他们身上可以窥见中国外贸企业的干劲和信心。

安徽翔鹰体育是一家生产羽毛球的企业,位于安徽省芜湖市下辖的无为市。2022年㡳随着省商务厅组织的经贸团前往韩国抢单,顺利拿下50万美元意向订单,目前正在加紧生产小样产品,准备春节前发货。

除了“政府搭台企业唱戏”的模式外,也有企业独自出海开干的。

浙江绍兴的浙江创新激光是一家焊接设备企业,10月底在汉诺威展上与土耳其、阿根廷、罗马尼亚等国的客户达成代理合作协议。公司销售叶小姐直言,“三年来第一次出去,效果比平台上推广好很多”。而创新激光今年的海外会展排期也一直排到了11月份,再过几天,他们又将出发去阿联酋沙迦参展。

这趟海外抢单行,芜湖市经贸团签下总金额6550万美元订单(含意向订单)。此外,经贸团还接洽到日本车企和韩国化妆品企业到芜湖投资。绍兴市政府也在积极对接企业需求和海外资源,今年绍兴市商务局将组织150个团组、近1000家企业到国外参加展会、商谈合作。

“商务局领导特地从首尔赶到仁川,参加我们的谈判签约”

讲述人:安徽翔鹰体育用品有限公司,业务经理金先生

企业简介:安徽翔鹰体育是一家生产羽毛球毛片和中、高档羽毛球的企业,公司位于“中国羽毛球产业基地”之称的安徽省无为市。

年前商务局说有个出海抢单活动,问我们想不想参加下,正好我们本身海外就有市场在做,而且护照都没过期,就积极地参与了。1月4日,我刚从韩国返回,还在入境隔离。

目前,国内的销售几乎都停了。12月初,防疫政策调整后,很多人阳了,国内经营活动无法正常运转。很多工人感染后,基本处于放假状态,能来工厂的,我们就开足马力专注出口。

说实话,眼下人民币汇率对出口企业比较有利,前一段时间最高能兑到7.2多,现在定比较平稳,也达到了6.98左右。以前的话只有6.3左右,所以现在时机不错。

我们自身也有优势。我们无为市是全国羽毛球产业基地,也称得上是全球生产大本营。

库存量也是够的,上游供应链也没问题。因为我们还算龙头企业,所以各方面都准备得很充足。

国内市场停摆,出口是最大亮点了,所以海外抢订单肯定要争取。

中国企业出海抢单,效果比平台上推广好很多

12月29日,金先生前往韩国抢单

除了韩国,泰国、澳大利亚、英国我们都有发展。

海外市场占我们整体份额的30-40%,不算多,关键还是我们的牌子不够响,之前主要给大品牌加工,提供材料。不过我们现在也生产自有品牌,在国外销售。从2016年开始,我们开始参加韩国、印度等国的展会,“一带一路”沿线国家的(展会)也陆续参加。

这三年疫情期间,海外市场还是发生了不少变化。国外运动热情没有以前高,体育用品领域受到全球经济疲软的冲击。

搁在以前,我们带出去的都是高端产品,这次特地增加了低端项目。韩国经济不是很好,有消费降级倾向。

这次抢单效果,我认为还可以,总共走访了4个客户,有1个下单。年前,我们准备供一批小样过去,但最终是否下大单,要到春节以后再看了。

更长远的计划,也得等到春节后了。离放假还有十来天,国内的货要备好,出口的货也要完成,接着还要发放工资、盘点仓库等等,年前时间不富余了。

其实,韩国这个客户,我们之前一直在沟通,现在等于重新对接洽谈。

我们市商务局领导非常重视。由于抢单团大部分在首尔,我们却在仁川,签单那天,商务局领导还特意带人赶过来,参加整个合同谈判、签约。

中国企业出海抢单,效果比平台上推广好很多

12月31日,安徽翔鹰体育用品有限公司与韩国世林通商商谈合作细节

政府部门对我们支持很多。他们去过日本后,就一直跟我们沟通当地的情况。因为日本市场份额很大,而且都是高端产品。全球最大的羽毛球品牌Yonex(尤尼克斯)就是日本的,他们希望我们在日本能抢到订单。

他们跟日本方面对接的成果是,今年5月在日本展会上搞个安徽展厅,希望我们能去。费用部分,政府商务厅跟投。他们对我们期待很高,最好能拿到高端订单。面对这么好的资源,我们还是很有信心的。

退一步讲,即便到时候没有拿到订单或者合同,最起码让对方了解到我们安徽这个产业基地。尤尼克斯再好,所有材料也是我们安徽提供的。就比如毛片球头整个原料虽然是别的公司生产,但也是我们安徽提供的。最重要的是,让他们知道我们有这个优势,新客户有了概念、印象,终有一天就过来找你了。

“三年来第一次出去,效果比平台上推广好很多”

讲述人:浙江创新激光设备有限公司,销售叶小姐

企业简介:浙江创新激光设备有限公司位于浙江绍兴,主要产品是焊接设备,成立于2013年10月,业务以国内为主,目前也正在拓展海外市场。2023年力争产值2亿。

我们没有跟团,自己跑出去的。

去年10月下旬,我们在德国汉诺威板材加工技术展上谈了一个土耳其方面的代理。12月中旬吧,土耳其代理在当地有个展览会,我们过去协助,顺便跑一下土耳其的客户。

德国这趟,是三年来第一次出去,效果比平台推广好很多。具体来说,展会期间展品全部卖出了,谈成了土耳其、埃及、阿根廷的代理。因为我们做设备的,现场看到的效果就更好。

汉诺威展会期间,来到我们展位参观有1000多人,有200多位意向客户留下名片。这次展会,我们公司展出了新产品——小型手持式激光焊接机3台,还有优势产品——机器人自动焊接设备一套,被一抢而空。3台小型手持式设备更是在开展第一天就被订购。另外,现场还与土耳其、埃及、阿根廷、罗马尼亚的客户达成了代理合作协议。

中国企业出海抢单,效果比平台上推广好很多

浙江创新激光在汉诺威展上的展台

目前价格压力比较大,不过我们的优势在于售后,尤其是对于需要调试的设备产品来说。焊接设备,有些地方的企业价格比较低,但是他们的质量和售后服务没有我们做得好,他们有些可能是零售后的。

国外客户很注重售后,他们愿意承担人员费用,让我们派工程师过去。前期帮他们把设备安装调试好,人员培训好,那么后续即使出问题他们自己也可以应对。我们之前有个工程师在沙特待了快两个月。

我们有手持的焊接机,素人经过短暂培训也可以操作,但这种产品在国外比较多,价格也不好谈了。但全自动的机器人焊接机,在国外还是比较少,市场空间大,我们在技术和工艺方面有优势。目前我们也计划抢抓新能源行业的产品线。

中国企业出海抢单,效果比平台上推广好很多

浙江创新激光的全自动焊接机

产能目前还算正常,物料供应也还算正常,就是国内市场有影响,特别是今年江苏、华南的疫情。对于未来可能出现的疫情反复情况,他们也做好了闭环生产预案:生产物资转运、储备以及日常员工健康监测、生活物资和防疫物资保障、工作场所和食宿管理都有详细严格的措施。

其实我们外贸方面,2021年6月份才开始做起来,走出去之前,都是在环球资源、中国制造网、外贸快车这些平台上推广。计划未来两到三年都是打基础。

今年,我们也报了日韩、芝加哥、斯图加特展会,排期一直排到了11月份,1月9日就要出发去阿联酋沙迦。

中国企业出海抢单,效果比平台上推广好很多

2022年最后第二个工作日,一批货物发往土耳其,叶小姐在朋友圈发了一条状态

以上内容为资讯信息快照,由td.fyun.cc爬虫进行采集并收录,本站未对信息做任何修改,信息内容不代表本站立场。

快照生成时间:2023-01-08 19:45:05

本站信息快照查询为非营利公共服务,如有侵权请联系我们进行删除。

信息原文地址:

金泰东鼎分享新闻营销技巧,助力企业发展“加速跑”
...碑,已经和腾讯、网易、新浪、搜狐、凤凰、今日头条、中国日报、光明网等多家主流媒体、自媒体建立合作,已为多家企业提供了专业化新闻营销服务,协助客户建立品牌声誉,更好地实现其商业
2022-12-22 15:54:00
钛动科技助力社交媒体海外营销推广:你需要知道的一切
...其带入全球的视野当中。钛动一站式出海解决方案,助力中国企业高质量全球化增长。 那么,如何在海外社交媒体上进行推广呢? 了解目标市场 在开始任何营销活动之前,首先需要对
2024-07-01 09:45:00
软文营销时代,金泰东鼎助力企业铸就“卓著品牌”
...碑,已经和腾讯、网易、新浪、搜狐、凤凰、今日头条、中国日报、光明网等多家主流媒体、自媒体建立合作,已为多家企业提供了专业化软文营销服务,协助客户建立品牌声誉,更好地实现其商业
2022-12-23 10:49:00
玉林药博会成企业推广好平台
...在逛玉林制药展馆。本报讯(记者 温驷昌)在第十四届中国(玉林)中医药博览会上,众多知名药企是参加了多届药博会的“常客”,但在今年却出现新气象,这些企业将新品或者知名度较低的产
2024-06-12 15:53:00
海外媒体发稿推荐:泰国主流媒体发稿全攻略
...、文章主题等都是海外媒体审核的重点。比如,一些涉及中国政治体制,或者对中国政府政策进行批评性的文章,就很有可能被退稿。同时,文章的语言规范性非常重要,任何语法错误、拼写错误、
2024-11-13 22:31:00
万益科技专业化新闻营销服务,高效助力企业提升公信力
...积累,已与腾讯、网易、新浪、搜狐、凤凰、今日头条、中国日报、光明网在内的上万家主流媒体和自媒体建立合作,为多家企业提供了专业化新闻营销服务,公司核心团队在公司成立之前就有多年
2023-02-23 13:42:00
出海必备!海外社交媒体营销速通指南-钛动科技助力企业海外营销
...策略、方法和实战经验。钛动一站式出海解决方案,助力中国企业高质量全球化增长。 一、海外社交媒体营销概述社交媒体营销是指利用社交媒体平台如Facebook
2024-02-26 15:30:00
钛动科技:短剧与网文出海的营销新策略
...络传播正掀起一股新的浪潮。在这一趋势下,越来越多的中国企业和创作者或尝试把短剧和网文传播到更广泛的国际市场。然而,出海的道路并非一帆风顺,尤其是在面对不同文化背景和消费习惯的
2024-08-13 16:45:00
海外媒体发稿推荐:墨西哥头部媒体〈Tribuna〉
...及多个国际知名企业合作紧密,例如在全球化的背景下,中国企业走向国际市场,《Tribuna》就成为了中国企业在墨西哥树立品牌形象、提升知名度的重要渠道之一。《Tribuna》的
2024-12-03 00:15:00
更多关于财经的资讯:
环球下周看点:美联储2025年首次降息渐进 Meta发布消费级AR眼镜
财联社9月14日讯(编辑 史正丞)接近10个月的等待后,美联储终于又要降息了。按照 “美联储观察”工具显示,下周FOMC有93
2025-09-14 06:43:00
上半年河北省小微企业获得纳税信用贷款超870亿元
上半年我省小微企业获得纳税信用贷款超870亿元惠及14.62万户企业,发放额度环比增长4.9%河北日报讯(宋平、杨诗)良好的纳税信用是企业的重要无形资产
2025-09-14 08:05:00
OpenAI据传大砍微软商业分成 未来几年从中“抠”出500多亿美元
财联社9月14日讯(编辑 史正丞)种种迹象显示,正忙着为购买算力筹措资金的OpenAI,将目光瞄向本应该分给合作伙伴微软的钱
2025-09-14 03:35:00
英国第二大日用品零售商进入京东“购物车” 森宝利确认洽谈出售
财联社9月14日讯(编辑 史正丞)英国第二大连锁超市集团森宝利(J Sainsbury plc)周六发布公告,确认正在就出售子公司Argos的潜在事宜与京东进行讨论
2025-09-14 03:35:00
京智避险 率动无忧 北京银行发布企业汇率风险管理品牌
9月11日,在2025年中国国际服务贸易交易会(下称“2025年服贸会”)“京帆引航 融通出海”金融助力企业协同创新发展大会上
2025-09-13 10:49:00
一批信用卡被盗刷,今天凌晨,银行紧急公告
今天凌晨,上海浦东发展银行股份有限公司信用卡中心发布《关于我行万事达卡交易情况的说明》。其中提到,近期,上海浦东发展银行股份有限公司信用卡中心监测到部分我行万事达无价世界卡发生未经授权的交易
2025-09-13 11:55:00
“慢牛”格局下注意板块轮动的节奏
本周,大盘呈现震荡回升的走势。周四,在创业板指大涨带动下,沪深A股均收出中阳线;周五,上证综指、深证成指、创业板指盘中均创出本轮反弹新高
2025-09-13 12:19:00
恒丰银行:赋能实体经济发展 打造科技金融新高地
发展科技金融既是推动金融高质量发展、加快建设金融强国的重要举措,也是推动经济高质量发展的迫切需要。近年来,恒丰银行西安分行在位居“五篇大文章”之首的科技金融上多维发力
2025-09-13 15:49:00
全国首单!恒丰银行创新融资助力“绿色公路”建设
近日,恒丰银行依托绿色金融产品创新优势,成功为云南武易高速公路项目发放全国首笔公路领域“可持续发展挂钩+绿色贷款”融合创新贷款
2025-09-13 15:50:00
建设银行威海分行联合多方举办“扬帆出海 金融护航”活动
近日,建设银行威海分行携手中国人民银行威海市分行、中国信保威海营业部,共同举办“扬帆出海 金融护航”百城万企稳外贸活动暨跨境人民币业务宣讲会
2025-09-13 18:21:00
聚焦酒博会|美酒体验官谢梅蓉:寻找“适合你”的酒
9月11日,在第十四届中国国际酒类博览会(贵阳)酒类新品发布及美酒体验官评选活动上,美酒体验官谢梅蓉在“一带一路”各国参展展区对来自不同国家的美酒进行评价
2025-09-13 18:29:00
聚焦酒博会|怎样尝透一杯酒?美酒体验官丁维康的学院派视角
9月11日,第十四届中国国际酒类博览会(贵阳)酒类新品发布及美酒体验官评选活动上,迎来一位特殊的品鉴导师——西北农林科技大学葡萄酒学院硕士丁维康
2025-09-13 19:32:00
小小屏幕里藏着近百项专利技术
“即使在3期厂房已投入生产2个多月时间、各生产线坚持24小时‘停人不停机’,产能大幅提升的情况下,订单依然排到了明年。”9月11日
2025-09-13 21:05:00
贵阳花溪区职业指导走进贵州中医药大学
9月11日,“花式引才・溪望你来”2025年花溪区职业指导进校园系列活动走进贵州中医药大学,针对该校198名实习学生开展《就业心理与职场礼仪》专题指导
2025-09-13 21:06:00
聚焦酒博会|推动“卖酒向卖生活方式”转型,沉浸式体验引领消费新浪潮
9月13日,记者从第十四届中国(贵州)国际酒类博览会成果发布会上获悉,本届酒博会在推动“卖酒向卖生活方式转变”方面取得显著成效
2025-09-14 00:44:00