中巴首次实现本币交易，浙商的机遇在哪里？

这个10月，一则新闻频上巴西媒体头条：中国与巴西两国贸易首次实现本币交易的全流程闭环交易。

简单来说，过去两国间做生意，特别是大额贸易，没法直接用人民币或巴西雷亚尔交易，得通过国际资金清算系统（SWIFT），以美元进行交易和结算。

这在中巴贸易史上的里程碑事件意味着什么？活跃在中国与巴西间的浙商迎来了怎样的机遇？

为什么是巴西？

中国与巴西经贸间的火热，能从数字中感受到：据巴西发展、商业和服务部外贸司公布的数据，今年1月至8月，巴西与中国的双边贸易额达到1026.18亿美元。这是巴西自1997年开始统计贸易流量数据后，与单个贸易伙伴实现的同期最高记录。

目前，巴西是中国大豆、鸡肉等第一大进口来源国。同时，中国也是巴西重要的直接投资来源国。

今年4月12日晚，巴西总统卢拉率大型代表团抵达中国上海，开启访华之旅。就在他访华前半个月，巴西中央银行宣布，人民币已经超过欧元，成为该国第二大国际储备货币。截至2022年底，人民币占巴西国际储备比例达到5.37%，超过欧元4.74%的比例。

就是在这次访华中，两国签署合作谅解备忘录，推动本币交易。

巴西温州同乡总会会长朱轩初作为被巴西总统府邀请的华商代表，在卢拉访华之前，与总统府相关官员一并先行来华，“我们分别到了北京和上海，拜访了不同的部委办局，以及金砖国家新开发银行、多家企业等，其中一项重要内容，就是在推进中巴本币交易，确认更多的细节。”

与卢拉总统一起到访中国的，是270人大型商贸团，朱轩初注意到，商贸团中不乏巴西肉类公司和农业公司，他们普遍看好并希望深耕中国市场。

曾担任过巴西律师事务所北京代表处首席代表、在北京大学学习中文与MBA课程的李嘉诺告诉记者，巴西媒体、巴西商人和巴西普通民众都对中巴间的本币交易方案感到兴奋，“因为它很方便，使用本币交易并不是为了‘反对美元’，而是中国和巴西在贸易中的一种公平选择，减少了对美元的依赖。”在李嘉诺看来，中巴两国在传统贸易领域的合作已经得到加强，而本币交易更带来了可持续发展和包容性，这让两国在强数字经济、5G电信、人工智能、可持续农业等关键领域的合作更加深入。

带来哪些改变？

对于双边贸易而言，本币结算的协议将降低贸易服务的成本，提高贸易便利化水平。

首次试水的是巴西埃尔多拉多纸浆公司。这家成立于2010年的公司，是巴西纸浆工业领域最具竞争力的企业之一，产品约四成销往中国。今年8月，该公司接受中国厦门某进口企业采用人民币作为合同计价货币，指定中银巴西为收款行。8月26日，巴西埃尔多拉多纸浆公司43箱纸浆从巴西桑托斯港装船启程前往中国青岛港。9月，中银巴西收到进口商开立的人民币延期付款信用证，随后通知巴西埃尔多拉多纸浆公司，并完成对货运单据和信用证的审核，在9月28日为公司办理人民币信用证贴现业务，帮助出口商提前收到人民币货款。根据巴西外汇管理规定，中银巴西即时将收到的人民币直接兑换为雷亚尔入境巴西，汇入客户本地账户，实现了从货物交易的人民币计价，到资金交易的人民币结算、融资和本币直兑的全流程闭环操作。

第一个吃螃蟹的企业出现后，朱轩初、李嘉诺以及数以万计在中国巴西间从事贸易生意的人们跃跃欲试，在他们看来，此次本币交易作为中巴贸易真正实现本币计价、结算的首例探索，是中巴贸易史上一个里程碑事件，亦必将为更多的企业采用相同的方式实现本币结算提供范例和路径。

本币交易能节省多少成本？

“现在民营企业间的交易还不能直接结算，不过我们在巴西做生意的华人早就算过账了，本币交易让我们不用承担汇兑损失，保守估计这笔钱能占到营业额的2%。”朱轩初说，在本币交易之前，朱轩初的公司需要在巴西国家银行将巴西雷亚尔兑换成美元，再将美元兑换成人民币，“牌价和市价之间的差价，吃掉的都是利润。”

除了货币兑换间的损耗，本币结算还能规避汇率变动带来的风险。

“汇率的变化，有时候会带来收益，有时候会带来损失。”在义乌市概伟进出口有限公司董事长、义乌市中巴商会会长季自林告诉记者，这样的不确定性始终是经贸公司的。

最让季自林记忆犹新的事情发生在2013年，“年初的时候，1雷亚尔能换4元人民币，因为和美元汇率的变化，到了年底，1雷亚尔只能换2.4元人民币了，对我们中国的公司影响不大，但对以人民币为参考，进行美元结算的巴西公司来说，影响巨大。”季自林的客户中，一大部分因此吐回了一整年的利润，还有5家老客户因此破了产。

浙商收获了什么？

作为外向型经济大省，浙江与巴西经贸往来密切。

根据浙江省商务厅的数据，2022年，浙江与巴西实现贸易额1301.1亿人民币。其中，浙江省向巴西出口863.1亿人民币，同比增长25.1%，从巴西进口438亿人民币。

这些数字还在增长——今年1到7月，浙江省向巴西出口523.2亿人民币，同比增长11.5%，从巴西进口282.9亿人民币，同比增长19.6%。

浙江向巴西出口的主要商品有纺织纱线、织物及制品，二极管及类似半导体器件，杀虫剂、除草剂及类似品，钢材，汽车零配件等，从巴西进口的主要商品有铁矿砂及其精矿、纸浆、粮食、废金属等。

一边是日益增长的双边贸易需求，另一边是本币交易协议搭好了框架，在中国与巴西经贸新阶段，浙商们的前景广阔。

“中巴本币交易，给浙商们带来了至少三方面利好。”浙江工商大学现代商贸研究中心主任肖亮教授总结道。

首先，本币交易为浙商在巴西的市场开拓解开了政策性贸易壁垒限制，“浙商过去在开拓南美、东南亚这些新兴市场时，遇到的一个普遍难题，就是当地没有足够的美元储备，即便当地有购买大量中国商品的需求，也没有足够美元进行结算。”在肖亮看来，本币交易避开了美元外汇储备的限制。

其次，与美元挂钩的对外贸易，受汇率变动影响很大，“特别是美元近年的多次加息，对其他货币汇率带来很大的震荡与不确定性。”这不利于浙商的对境外投资、贸易拓展。

最后，中巴本币交易，是人民币国际化进程中迈出的坚实一步，除此之外，沙特完成了首笔人民币贷款合作，以及完成首单液化天然气跨境人民币结算交易；到阿根廷首次使用人民币偿付外债……这些进展折射出人民币的国际影响力持续提升，以及国际社会对中国经济前景充满信心。

在肖亮看来，越来越多的国家用人民币进行国际化结算，为浙商开拓更多的海外市场带来便利，“特别是浙商进军新兴市场时，这些国家大多以资源为优势特色，可以和浙江的商品优势互补。”随着中国统一大市场的建设和开放，以及中国的中央财政状况有较为良好表现，跨境人民币使用的场景越来越多，“浙商的‘走出去’，背后有着国家信用的支撑。”