康宝莱20年，看见全面健康的未来

2025年春，随着“体重管理年”活动的实施，“国家喊你减肥”也成为健康领域的最强音。

减肥对中国人而言，从部分女性追求苗条身材的时尚之举，变成关乎数亿人健康的国家大事，中间只隔了大约20年。

20年前全面开启中国市场的康宝莱，正好是这一过程的亲历和见证者。

彼时，国内减重市场正处于早期蛮荒状态，药物、茶饮等暴力减肥方式大行其道。轻食代餐、膳食纤维、营养素配比……对于当时的消费者而言，还是陌生的概念。更不用说“营养+运动”的科学体重管理理念。将营养健康与减重相结合的康宝莱，仿佛一个来自未来的穿越者。

20年来，康宝莱扎根中国，规模发展壮大的同时，不断转型，突破边界，凭借超前的战略视野，将体重管理理念迭代为全面健康解决方案。

如今，体重管理上升为国家行动，作为中国减重市场的先行者，康宝莱如何抓住这一契机，开启在中国的下一个20年？

（2025康宝莱（中国）风云大会暨20周年庆典在上海举办）

体重管理“小众时代”的拓荒者

45年前，一位年轻的美国人马克·休斯与科学家合作开发出第一款健康减肥产品--蛋白混合饮料。他将自己创立的公司命名为HERBALIFE（草本生活）,中文音译：康宝莱。

一家致力于科学营养和健康体重管理的公司自此诞生。

2005年8月，当已经成为全球营养品行业佼佼者的康宝莱公司，宣布全面启动中国业务时，《华尔街日报》和《金融时报》等媒体对其战略动向和行业背景进行了多角度的分析，虽然强调了中国中产阶级崛起带来的健康消费需求，但仍对康宝莱将面临的市场及政策压力表达了担忧。资本市场分析师对康宝莱中国战略的短期盈利能力保持谨慎态度。

当时的中国体重管理市场，完全处于需求萌芽和供给有限的状态。公众只知道肥胖是一种既不美观也不健康的状态，但营养知识匮乏、健康风险意识缺乏，对热量控制、运动与代谢关系了解有限，对科学体重管理的概念与方法更是知之甚少。

而体重管理的需求主要集中在年轻女性群体，以“减肥瘦身”为主要目标，而非健康管理需求，男性、中老年群体几乎未被纳入目标市场。

市场上产品设计较为粗放，以减肥药和保健品为主，欠缺具有生命力的明星产品或针对不同人群的细分产品，且早期市场秩序混乱、滥用现象普遍。

但这个时候的康宝莱，对中国市场已经给予了高度的重视。1998年，它选择在苏州建立生产基地。2005年，明确将中国市场列为“关键增长市场”，并认识到中国市场的开放为公司全球化战略提供了重要机会。正是这一前瞻性的预判和决策，让康宝莱在中国市场取得先机。

面对体重管理市场中，营养补充和健康食品缺乏的现状，康宝莱将明星产品蛋白混合饮料（代餐奶昔产品）引入中国。在当时，它更多聚焦中高端消费群体，尤其是一二线城市注重健康的白领和中产人士。这一精准的定位，开启了康宝莱在中国的征途。

一同被引进的，还有康宝莱最成功也是最具创新性的模式——营养俱乐部。这是一种在当时颇为新颖的概念，它由康宝莱营销人员运营，设立在社区，在这个精心打造的社交空间里，有共同目标的消费者们，不但可以获得一对一的营养健康知识以及运动方式的个性化服务，还能够收获充满温度的社交支持和鼓励。

产品与社群融合的创新模式，为当时尚处萌芽阶段的中国减重市场注入了崭新活力。至2008年，中国区市场已跃居为品牌全球拓展版图中耀眼的明星单元。

在红海市场中锚定科学与品质的坚守

随着中国经济快速发展和城市化率不断提升，居民生活方式、膳食结构也发生巨大变化，营养过剩、缺乏运动导致超重、肥胖人群不断增长。如今，中国超重或肥胖的成年人超过4亿，位居全球之首。肥胖不仅关系到身材美观，更是成为严重的公共卫生问题。

减重市场的机遇迅速被市场捕捉到，各类宣称有神奇功效的产品和技术让人目不暇接，生酮饮食、低碳饮食、轻断食和区间瘦身法等‌不少从国外引进的概念也风行一时，然而概念可行并且能落地、且做到持续发展的解决方案，却少之又少。

一位三甲医院分泌代谢中心主任强调，营养、运动、手术、药物、心理，是减重的五大法宝。

各方玩家不断入场，竞争格局不断洗牌，康宝莱意识到，作为负责任的行业知名企业，必须能够为行业健康可持续而努力，能够满足消费者对以严谨科学为依托的高质量产品的需求，能够确保市场发展进一步拥有清晰可循的标准与管理规范。

2010年，康宝莱在业界率先打造了包含14个步骤的“种子到餐桌”质量管理体系，从材料原产地，到采购、生产、检测，最终成品出货的整个过程都纳入了数字化管理。每一个步骤都有据可查，严格管控，确保产品质量安全。

而近两年引入中国的“美食三宝”系列产品，从体重管理的每一个环节入手，在热量控制基础上延伸到饮食全链路，精准阻击。“美食三宝”包括康宝莱牌逸脂™梨果仙人掌粉、水悦形水分平衡玉米须草本精华片和享孅锭等，它以科学为依据，在体重管理三个精准痛点上全面发力，进一步完善饮食全链路整体解决方案。

（位于上海的康宝莱全球产品创新中心）

实验数据是检验健康产品科学性的金标准。2008年至2024年间，在全球8个国家和地区持续开展的由1100余名受试者参与的11项实验研究，证明康宝莱高蛋白营养产品结合膳食干预及健康生活方式可有效减重、帮助减少体脂。

值得一提的是，从2019年至2024年，康宝莱与上海交通大学医学院附属仁济医院、上海交通大学医学院附属新华医院开展合作，完成了首次使用中国高蛋白代餐产品针对超重/肥胖人群的实验研究。所有研究有力回应了关于代餐的是非疑问，并做出了扎实的科学应答。

除了在自身产品创新性、科学性、多样性上发力之外，康宝莱还积极担负起体重管理行业领军企业的使命，不遗余力地支持行业规范化发展和技术创新，与行业协会保持紧密合作，参与编纂《国际代餐食品政策法规汇编》，参与起草《代餐食品》团体标准，参与编写并发布《中国营养代餐食品研究报告》，助力推动行业的规范化和标准化建设。

以前瞻和创新打造健康未来

当减重市场从盲目跟风趋于健康、理性，消费者对产品品质、个性化服务的要求也在不断提高，不断创新才是保证行业可持续发展的必由之路。

此外，体重管理也不仅是单纯生理维度的减重，而是与社会心理、环境变化等众多因素紧密相关的系统性工程。2023年，康宝莱品牌全面焕新升级，健康理念升级为“全面健康”，包含身体健康、情感健康等多个方面。

狭义维度上，康宝莱通过拓宽产品组合来体现“全面健康”，除体重管理产品之外，还包括目标营养、运动营养等产品系列。比如2024年在进博会展出的“健康老龄化”系列，就囊括关节健康、眼部健康、女性健康等各个方面，回应了年轻化的养生需求和更高品质、更全面的抗衰需要。

（2024年9月，康宝莱成功举办2024全球健身活动，本次活动一举打破了“规模最大的高强度间歇训练课程（多个场地）”吉尼斯世界记录）

近年来，康宝莱每年都举办“体重管理挑战赛”，以科学的体重管理知识为基础，由专业的营养师和体重控制教练针对每个个体给出综合的营养、运动、生活方式建议，并制订个性化的体重管理方案，来帮助更多人科学地管理体重。

营养与运动配合，形成健康、积极的生活方式的同时，康宝莱还提出：人们应当重视情感健康。良好的情感健康状态可以促进对自我的接纳，建立更广阔的外部链接，从而帮助个体实现全面的成长。这也是康宝莱依托由营销人员运营的营养俱乐部，提供丰富的活动，让人们建立深层次链接的重要原因。

正是察觉到消费者在体重管理之外，还有陪伴、社区支持等情感层面的多维度需求，康宝莱利用营养俱乐部的优势，通过组织开展5K嘉年华、社区营养知识讲堂等形式，致力于为减重人群建立一个支持性、互动性强的社交环境，积极构建良好的社区关系。

“康宝莱更重视人与人之间的交流。产品售卖只是一个健康需求满足的起点，其精髓在于如何通过更专业化、个性化的服务，满足消费者需求。”康宝莱中国区总经理蔡孟红在谈到康宝莱独有的产品文化时表示，康宝莱产品之所以能畅销，最重要的原因之一就是基于营养俱乐部的运营模式。“营养俱乐部是一个很有凝聚力的社区，它给顾客提供了更好的健康支持环境和健康体验。这也是康宝莱和其他品牌的差异之处。”

个性化和智能化时代，健康管理市场的竞争风起云涌。看向下一个十年、二十年，是每一家企业于此刻必须做出的前瞻性思考。

2025年3月，当国家卫健委的体重管理大计再次被推高热度之时，康宝莱总部同时公开宣布了三项收购计划。据了解，收购目标之一的Pro2col是一家健康领域的数字应用技术公司，利用个人生物识别信息提供个性化的营养建议，旨在提供量身定制的健康方案。LinkBioSciences是一家成熟的制造企业，可利用专有技术处理生物识别信息、生物标志物、生活方式数据和DNA，与Pro2col的技术相结合可以为客户制定个性化的营养补充剂。另一个收购标的Pruvit则是直销行业中专利酮类补充剂领域的市场领导者，收购将助力康宝莱进一步扩展健康产品供给。

一个更新的关键起点，预示着康宝莱已经捕捉到全面健康管理的未来图景。

所有努力，都是致力于实现让每一个个体拥有丰盈而幸福的生命体验。