徐亚红：让每个老百姓都能吃上好米

本文转自：常州日报

□何一智 童华岗 陈刚

“今天是世界粮食日，也是我的生日，所以借这个日子我给大家做一场直播。”10月16日，身穿红色毛衣，烫着时髦短发的女子站上了常金米业的直播间，她面带微笑向网友介绍自己的创业经历以及直播间福利，同时在线人数超过1000人，售出1000多单，成功拿下首场直播好成绩。

站在直播间的，正是57岁的常金米业创始人徐亚红。她曾是江苏省人大代表，获评过常州市劳动模范，被赞誉为“大米皇后”。凭着一股不服输的劲和敢于尝试的心，徐亚红成功从一名下岗工人“逆袭”成为一名女企业家。

下岗工人投身商海

走进钟楼区枫香路60号的常金米业，一股米香扑鼻而来。徐亚红一边接电话一边在现场检查每个环节。几个电话，几笔订单全部敲定。徐亚红说话语速快，不拖泥带水，这可能和她的第一份工作有关。

徐亚红的第一份工作是乡镇商店的售货员，还曾代表郊区到市里参加过比赛。不过好景不长，34岁的她遭遇下岗，而在此之前，她老公也已经下岗，在菜场摆了个元宵摊。遭遇双重打击，徐亚红并没有气馁，她卖过保险，当过推销员，但是没有太多起色。想着自己还年轻，徐亚红决定自己创业。

2000年，徐亚红租了凌家塘市场一个租金便宜的大米交易摊位，做起批发大米生意。“粮油生意一分利”。大米价格一直较为平稳，销售竞争激烈，赚钱不易。为了打开市场，她一个人坐大巴车再转三轮车、摩托车到泰州兴化某镇，自己采购大米。“那时候的我都没怎么出过常州市，就这么凭着一股子冲劲，一个人跑去采购，第一车就赚了4000元。”徐亚红说，在那个年代，4000元已经是好多人几个月的工资，能赚到这么多钱，她已经很满足了。

“常金”大米闯进商超

在销售过程中，徐亚红萌发了做自己品牌的念头。她注意到金坛的西岗生态环境极佳，是种植良米的好地方，2002年，徐亚红便和当地镇政府合作，在农户中推广种植香米新稻种，1000亩农田由徐亚红提供种子和种植技术，成熟后以高于市场收购价10%的价格收购。第一年成品出来后，大米品质非常好，徐亚红也由此注册了“常金”大米品牌。

20多年前的市场还是散称时代，顾客买米一般用塑料袋提回去，或用大袋子扛回去，很不方便。徐亚红灵机一动，何不尝试小包装？她成了市场上将大米做成小包装的“第一个吃螃蟹的人”，经过创业初期的迷茫，她发现，如果想在同行中胜出，必须有不一样的销售模式。当时，中小超市在常州“遍地开花”，但是超市却不卖米，徐亚红就到一家家超市推销“常金”大米。2001年，徐亚红与乐购、欧尚等大型超市签订合作协议，小包装大米进入各大超市。每次送货前，她都要检查大米质量，受潮、发黄的大米绝不出厂。很快，品质优良、便于携带的“常金”大米成为中小超市的“新宠”，短短几年，“常金”大米在常州超市的占有率达7成以上。

对每一袋大米负责

虽然有了商标，有了规模，但徐亚红并没有“米红而价高”，还是坚持走平价路线。同等品质的米，常金米价往往低于其他品牌；即使稍高档次的米，常金也是平价出售，让更多人都可以吃得起。

不仅耕种、生产、销售大米，徐亚红对大米还有着独特的情结，她把公司三楼打造成大米陈列馆，馆内以粮文化为主题，展示了中国的农耕文化，陈列柜上摆放着五谷实样，图文并茂地介绍大米从播种到收割的全过程，让参观者更加珍惜粮食。几年前，徐亚红还在近1000亩的种植基地中专门辟出一处稻米文化科普教育基地，每到插秧季、收割季，会邀请孩子们来体验农时农事，了解粮食知识。如今，大米陈列馆还成为许多学校的科普基地，吸引了来自无锡、苏州、南京等地的学生参观。

“我来自于社会，也要回报社会。”创业过程中，徐亚红没有忘记肩负的社会责任，各种公益活动现场都能见到她的身影。当选江苏省人大代表后，徐亚红在多次会议上提出要高度重视粮食问题。结合常州实际，她提出关于研究吸收年轻人从事农业、回乡种地的建议，并建议政府研究出台科学合理的补贴政策，扶持农业和粮食生产。“对水稻田等农业生态环境的保护，不仅保障粮食安全，更保障农民利益，最终受益者是整个社会。”徐亚红说道。