快递公司加速进村：部分地区件量增十倍，如何抓住新增长点？

“当前，国内快递市场竞争激烈，在存量市场中，‘快递进村’或将成为另一个增量发力点。”

近日，极兔速递副总裁桂宁告诉澎湃新闻记者，为了响应快递“两进一出”的国家政策，极兔将加速发力“快递进村”，加大对乡村地区物流基础设施，通过自建或各类合作建设更多乡村物流站点，目标至2024年底将极兔乡村覆盖率再提升超5%。

据澎湃新闻记者了解，2014年国家邮政局提出“快递下乡”工程，2020年升级为“快递进村”工程。这十年来，快递进村不断深入，农村寄递物流体系加快建设，在满足农村群众生产生活需要、助力农产品出村进城、促进乡村振兴方面发挥了越来越重要的作用。

快递进村难点如何破局？

“新疆地广人稀，其中喀什地区莎车县的村级站点最多、人口最多，路途又遥远，一旦莎车县的‘快递进村’能够做好，进村模式就可以复制到更多地区。”王远建是极兔喀什地区负责人，也是极兔在喀什地区的加盟商，他告诉澎湃新闻记者，从2020年极兔在喀什地区起网，并从2023年7月将莎车县作为试点开启快递进村，目前喀什地区进村的快递件量已实现超十倍增长。

喀什地区邮政管理局党组书记、局长王晓虎向澎湃新闻记者介绍，喀什地区作为新疆建制村总数最多的地区，共有建制村2480个，占新疆建制村总数28.02%，也是快递进村工作任务最重的地区。其中，2023年9月份极兔在喀什地区正式开展快递进村工作，负责将电商平台村级快件投递到村。截至今年5月底，极兔快递进村件量达到690.23万件，其中2023年9月至12月共286.42件，2024年1至5月共403.81万件。

“随着快递服务、代投站点不断下沉至村，包括多个电商平台对新疆地区的包裹开设了包邮专场，喀什地区的快递进村需求持续大涨。”王远建向澎湃新闻记者介绍，目前极兔在喀什地区进出港件量日均七八万件，去年同期近两三万件。进村件量方面，以今年5月数据举例，喀什地区的日均进村到件量已达2.6万票左右。

据记者了解，极兔自2020年起网以来，截至2024年4月，极兔速递快递网络覆盖全国行政村数量超过23万个，较2023年年中增长超30%。其中，在新疆地区的乡村覆盖率，极兔在当地加盟制同行中排名第一，目前已建设7000余个自有或合作代收点，已基本实现“快递进村”全疆覆盖。

“前期量小难以盈利，需要克服万难，体量上去后才能逐渐支撑起进村业务模式。”极兔速递新疆负责人冯建堂告诉澎湃新闻记者，极兔在新疆港开启快递进村业务时，也保持着怀疑的态度，“毕竟‘进村’成本很大，尤其新疆地区更加特殊，县城之间距离远，村级站点有的甚至相距七八百公里。”

桂宁也向记者介绍，过去，由于进出新疆和疆内城市间、县城间的货物运距长，常常导致其物流成本居高不下，乡村“最后一公里”难以打通。

企业加速快递进村？加盟商：盈利可观，进村件量大增进一步摊薄成本

“受市场环境影响，喀什地区‘快递进村’工作的推进有显著成效，激发了农村市场的潜力，为快递业带来了新的增长点。”王晓虎介绍，今年1至5月，喀什地区邮政行业寄递业务量和业务收入分别完成2654.22万件和21225.28万元，同比分别增长12.19%和14.28%。其中，快递业务量和业务收入分别完成594.40万件和13077.36万元，同比分别增长66.54%和21.90%。

“随着快递业务市场需求的扩大，二季度快递业务量将保持快速增长态势。”王晓虎介绍，预计2024年二季度，喀什地区快递业务量完成734.08万件，同比增长84.06%；快递业务收入完成15576.88万元，同比增长30.58%。

“不能只是单单作为运输的角色，快递企业需要与当地产业、商业相融合，与当地规划一致，才能更好地抓住更大的农村市场。”快递专家赵小敏告诉澎湃新闻记者，最近三年，“快递进村”节奏较过往明显提速，但与整个行业预期仍有一定距离。尤其近两年，中西部的增速快于东部，一方面基于国家政策引导，另一方面也由于产业转移，中西部的快递进村有非常大的发展空间。

“对于企业经营方面，快递进村目前还不是极兔中国区盈利的重点，但逐渐成为扩大业务量和快递网络有力的抓手。”冯建堂告诉澎湃新闻记者，今年上半年，极兔在新疆地区的整体件量增长快速，半年增长超30%。

据极兔速递（1519.HK）此前披露的2023年度业绩，2023年收入约88.49亿美元，同比增长21.8%；年内亏损约11.56亿美元，上年同期溢利约15.73亿美元，同比转亏。其中全年毛利和经调整税息折旧及摊销前利润（EBITDA）首次转正，分别为4.73亿美元和1.47亿美元。值得注意的是，中国市场毛利和经调整EBITDA均首次转正。极兔速递去年共计处理188亿个包裹，同比增长29%。其中中国市场包裹件量同比增近三成。

冯建堂进一步向澎湃新闻记者介绍，快递业务讲究规模性效应，对公司而言，体量越大越可以摊薄运输及人力成本，从而加快实现盈利。而对于一二级以及更下沉的加盟合作伙伴，公司给到一定补贴后，他们可以更快赚到钱。”

除了快递公司外，快递加盟商和末端站点在“快递进村”中受益更多。

“随着进村件量不断提升，极兔在喀什地区已实现盈亏平衡。”王远建表示，其作为喀什地区的一级加盟商，去年7月开始进村，8月随着进村体量大增，从原先的人工分拣升级投入了自动化设备，“投入设备200多万元，半年就已回本，整体利润也比较可观。一旦进村做起来了，量起来分摊的成本就低了。”

站点方面，王晓虎则举例介绍，喀什地区叶城县佰西热克乡佰什吾让村电子商务服务站是极兔快递村级站点，该站点一年租金为2000元，每日极兔到村件量约为40件，给站点的寄存保管费为0.3元/件，每天总派费约12元，一年大约4380元，相当于门店2年的租金，不仅将快递送到村里，切实保障农村地区群众合法权益，还能促进本村稳岗就业。