出境招商，一线总指挥怎么出招？

本文转自：浙江日报

潮新闻 记者 陆乐 干婧 共享联盟·临平 费彪

3月12日，杭州临平（德诺）全球生命科技创新中心在以色列奥尔耶胡达市（Or Yehuda）启动。

“走出去的最大感受，就是区域之间拼经济的竞争非常激烈。谁能先和客商对接上，谁就能掌握主动权。”杭州市临平区委书记陈如根说。

3月中旬，陈如根带领着招商引资代表团先后来到了泰国和以色列，一边力邀外商加码在华投资，一边为自家企业项目出海“站台”。

而在3月初，绍兴市委常委、诸暨市委书记沈志江带队来到了香港，为前来参加香港国际珠宝展的诸暨企业当起了“推销员”，并借机为诸暨招商“代言”。

在这场“抢先机、拼经济”的热潮中，来到境外招商的一线总指挥都是怎么吆喝、如何出招的？

选准赛道，和企业携手闯天下

3月1日-5日，由香港贸易发展局主办的第39届香港国际珠宝展在香港会议展览中心举行。这是新冠肺炎疫情发生以来，香港首次恢复国际珠宝展。

珍珠，无疑是珠宝展的重要内容。今年的国际珠宝展，专门设置了“诸暨珍珠馆”。诸暨生产了全国80%、全球70%的淡水珍珠。在香港市场，90%以上的淡水珍珠来自诸暨。

为了参加这次展览，诸暨并专门包机组织300多家珍珠企业、近800人组成的庞大参展团队赴港。这也是诸暨有史以来规模最大的一次外出参展。

绍兴市委常委、诸暨市委书记沈志江在“诸暨珍珠馆”巡馆。

为保障打赢这场招商战，诸暨市在事前下足了功夫。不仅成立工作专班，为参展企业协调外事、公安等部门协同帮助他们报名，还在布展出行、宣传等方面鼎力相助，这才让这个史上最大的参展团得以成行。

而沈志江亲自出马的原因不言自明：就是要把珍珠产业这张诸暨的“产业金名片”打出去，引导企业在国际竞争中团结共进，推动珍珠产业更上一层楼。

在香港，沈志江不仅在展位前向香港贸易发展局负责人讲解诸暨珍珠，还带队来到香港珍珠商会，就开展合作一起把珍珠产业做大做强等话题展开了交流。

陈如根的泰国之行，同样也瞄准了该区的优势产业——制造业发力。

3月10日，陈如根亮相泰国东部泰中罗勇工业园，参加中国电机企业微光电子在泰国设厂的奠基仪式。

泰国，已经是临平区企业的“老朋友”了。在此之前，泰国罗勇府就已经有了7家来自临平区的制造业企业，总投资近2亿美元。

启动仪式上，陈如根表示，临平区致力扶持打造一批各行业的龙头、链主企业扩容发展、走出去发展，积极投身企业品牌国际化和产业链全球化布局行列。

“泰国作为共建‘一带一路’国家，其制造业在东南亚影响力大；寄望临平高质量的制造业布局泰国能积极探索中国企业‘走出去’的生产、经营策略，深度参与区域产业合作，并增强产业发展的接续性和竞争力。”陈如根说。

“顺藤”引智，寻求最佳合作伙伴

陈如根此次出访的另一个目的地以色列，则寄托着临平“创新”的雄心。

早在2016年，浙江省唯一以以色列为国别的国际合作产业园——中以国际医疗健康产业园就在临平地界开园。这个产业园承担着推动浙以开展国际合作的重要职责，着力吸引以色列在生物医药、生命科学技术等方面的项目和人才。

多年以来，临平和以色列在生物医药方面的合作更加紧密。去年6月，临平企业德诺医疗集团与临平区政府合力成立了“浙江中以产业合作园-德诺·临平中以数字医疗器械产业创新中心”。按照“海外研发孵化、国内引进产业加速”的思路，做大做强临平的生物医药产业。

开年以来，省委部署实施地瓜经济提升能级“一号开放工程”。鼓励“地瓜”的藤蔓跨境延伸，壮大地瓜根茎的生长，也成为陈如根此行的目标。

在以色列，陈如根一行参加了杭州临平（德诺）全球生命科技创新中心12日在以色列经济中心特拉维夫下辖的奥尔耶胡达市举行的启动仪式。

这个全新的创新中心，与中以国际医疗健康产业园“遥相呼应”。在陈如根看来，它将在深度赋能临平生命健康产业高质量发展的同时，为全球生命科技领域提供崭新交流平台，共同推动科技创新。

杭州市临平区委书记陈如根与奥尔耶胡达市市长莉亚特·绍哈特签署了临平区与奥尔耶胡达市友好城市协议。

在创新中心启动现场，陈如根代表临平区与奥尔耶胡达市签署了友好城市协议。双方将强化在生物医药产业生态圈的合作与交流，不断激发创新合作潜力。

更好借用外部资源、外部市场实现更大发展，是“地瓜经济”的应有之义。沈志江的香港之行，同样志在向香港借力快速发展。

3月2日，香港四季酒店，一场诸暨的招商、文旅推介会隆重举行。沈志江表示，此次前来香港，是一次寻求合作、寻找机遇之旅。香港是一个多元开放、充满活力的国际大都会，拥有超前的理念、雄厚的资本和高端的产业，对诸暨市加快高质量发展具有重大意义。

他向着在场的企业家和旅港乡贤发出邀约，邀请他们成为诸暨的“最佳合伙人”和“最佳代言人”。现场代言，展示营商环境金字招牌

发出邀约的同时，沈志江表了一个态，他说：“无论什么问题，只要企业家有需要，我们就马上到；只要投资者有期盼，我们就马上办。”

诸暨承诺，对前来投资落地的项目，围绕筹备、开工、投产等全流程，实施专班化运作、全生命周期管理机制，全力跑出项目建设的“加速度”。

沈志江在诸暨市（香港）招商文旅推介会上致辞。

浙江正在大力推进的营商环境“一号改革工程”。今年浙江省的政府工作报告旗帜鲜明地提出，要加快打造全国营商环境最优省。

而在诸暨今年的新春第一会上，沈志江也提出了类似目标：努力把诸暨打造成为贸易投资最便利、政府服务最高效、干部作为最担当、法治保障最有力、经济生态最健康的营商环境最优市。

“2022年，我们光政策资金就兑现了16亿元，大致是疫情前的2倍多，这还不包括减免的各类税费。”沈志江说，当前诸暨的惠企政策落实的力度之大前所未有、受惠之广也前所未有。

“好的营商环境就像阳光、水和空气，须臾不能缺少。”以这次参展来说，诸暨组织企业“抱团参展”，就是为了给更多的企业机会，更好捕捉机遇、开拓市场。

“单个企业走出去，面临对接范围不够宽、层次不够高，以及成本过高等问题。”沈志江表示，通过政府组织包机参展，不仅能有效降低企业成本，还能帮助企业挖掘外贸新机遇和新增长点，传递出诸暨致力为企业提供优质营商环境、贴心政府服务的决心。

走出去，向外界展示的核心内容，除了给力的政策、服务，还有澎湃的经济活力。

在境外招商现场，陈如根如数家珍地为临平吆喝：2022年，临平GDP破千亿元，以数字经济为核心、新经济为引领、实体经济为支撑，临平吸引数千家开放型企业在此扎根，打造高端装备制造、生命健康、时尚产业三大主导产业集群；每天，超1亿元的商品（含生物医药），从临平销往全球……

这样的环境，让泰国和以色列企业充满了兴趣。“看好中国经济发展前景和广阔市场，期待继续扩大在华业务。”多位当地商界人士表示，希望有机会到临平实地考察，到中国市场互利共赢。

引得进，还得留得下。两地一把手都表示，招引战役过后，还将在持续优化营商环境上下功夫，为企业提供全方位的优质服务和贴心保障。