时隔三年再出发，海外招商收获了什么？

本文转自：人民日报客户端

十天辗转三国十城，无锡高新区欧洲科技经贸出访代表团2月8日晚圆满归来。疫情三年后再出发，此次海外招商收获了什么？“效果大大超出预期！”说不完奔波辛劳，更道不尽满载而归的喜悦之情，出访团团长、高新区党工委委员、管委会副主任顾国栋兴奋地表示。透过他们的忙碌与收获，我们看到了一个敢为善为、勇挑大梁的无锡高新区，她正以抢的劲头、拼的精神、实的作风，尽最大努力实现最强担当。

结识新朋友，海内外实现“双向奔赴”

大年初八，6人组成的招商团一队已经坐上了航班“放飞出海”。“抢抓先机，只争朝夕，我们决定一过春节就出发。”顾国栋说，他们是兔年新春全省出境招商的政府“第一团”，连出行的起飞时间是经过精心计算的：凌晨0点出发，经过16个小时的飞行加转机，恰好在当地时间上午9点多抵达，落地就能开工！

这也是一场海内外的“双向奔赴”。时隔三年，海外客商见到第一波中国招商团，回应都很热切，希望这场破冰之旅能给双方合作带来新的机会。“10天的行程中，海外朋友见到我们都很激动，说的第一句话都是好久不见。”

密集拜访、热情推介、精准洽谈……在欧期间，招商团锚定高新区“6+2+X”现代产业体系，参加了巴塞罗那世界物联网解决方案大会，拜会了欧洲商业和创新联盟、德国纽伦堡医谷、比利时根特大学等20余家欧洲知名企业、机构和高校，还举办了物联网、软件、生物医药产业三场推介会，向欧洲政企商各界介绍了无锡高新区的产业发展和营商环境。

招商引资“走出去”，海外人才“引进来”，此次欧洲之行回访了老朋友，更结识了许多新朋友。元宵节当天，在慕尼黑举办了一场恳谈会，现场济济一堂，有中德企业家、专家学者、在校留学生等120多人参加，现场不少嘉宾对回国创业、发展国内业务表现出热切期待。德国奥格斯堡大学人工智能首席教授舒勒恰好与东南大学无锡校区有合作，他希望推动自己的人工智能项目在无锡产业化落地。慕尼黑工业大学博士邹敏洁是无锡人，目前在德国一家人工智能机器人公司工作，“我希望能够有机会为家乡引进产业和人才出一份力。”

展开新合作，“隐形冠军”互拓市场

总投资1亿美元的欧洲最大医学中心实验室签约；5000万美元的马科托集团增资项目落地；3家企业海外创新研发中心揭牌……伴随着招商团在欧洲辗转的脚步，一个接一个振奋人心的好消息不断刷屏“朋友圈”，为兔年送来收获的喜悦。

与以往海外招商不同，此次“走出去”的特点是聚焦科技、产业领域，以科创资源链接全球创新网络，激活和深化与欧洲在科技、产业方面的战略合作和伙伴关系。无锡高新区科技创新促进中心主任李敏芸说，比利时、德国等产业与高新区有许多共同点和结合点，双方在智能制造、物联网、生物医药、绿色低碳产业等方面有很好的合作前景，当地企业对走进中国这个大市场有着浓厚兴趣，尤其是欧洲有很多“隐形冠军”企业，他们渴望与中国拓展合作。

所谓“隐形冠军”，是指虽不为公众熟知，但在某一行业或细分领域做到全球领先的中小科创企业。比如比利时的马科托集团是全球专业生产耐磨、耐热铸件材料的“隐形冠军”，2013年落地高新区梅村街道成立马科托合金材料（无锡）有限公司。此次马科托集团决定增资5000万美元，进一步加大研发投入并扩大产能，将梅村基地打造成为马科托全球最大生产基地。

高新区也有着面广量大的“专精特新”科创型企业，在新技术新产品方面渴望“走出去”与世界接轨。“我们有一半业务在海外，在德设立创新研发中心是水到渠成，也标志着我们从技术引进转向技术输出。”无锡英臻科技有限公司副总经理华竹平说，此次英臻科技在德国揭牌设立创新研发中心，基于德国在分布式发电领域有丰富的应用场景，研发中心将贴近当地市场，不断推出新技术新产品，最终形成本地化品牌。

共赢新未来，架桥梁成中欧合作新典范

对于此次欧洲行，无锡国际生命科学创新园负责人匡宏直言“收获满满”，“过去三年受疫情影响，无论是企业还是政府部门，只能通过邮件、视频会与客户交流，而线上隔空交流，聊不深，聊不透，有太多‘说不清’与‘道不明’，也有太多‘想不到’与‘抓不住’。”他说，“屏对屏”终难替代“面对面”，网聊千次可能不如一次面谈，所以，这次“走出去”非常迫切。

面对面的交流更能引来“活水”。“这趟下来，建立起了与海外直通的桥梁，获得了待在国内无法掌握的优质信息。”匡宏介绍，无锡国际生命科学创新园与德国纽伦堡医谷举办了交流座谈会，达成共建“姊妹园”的合作共识，为今后医谷在无锡设立中国创新中心打下基础。会上，两个园区就中德双方市场准入、注册证申报、进出口要求等核心问题进行了深入沟通，医谷内2家知名企业还进行了路演，“一回到无锡，我就安排专人跟进，和两家企业密切对接，期待能早日落地”。

海外招商收获的不仅仅是项目和订单，还有继续扩大开放的强烈信心。“走出去”就是放出信号：与中国可以往来了，而在与招商团的沟通交流中，海外政府、客商、企业对无锡高新区的产业、营商环境有了更深层次的了解、对投资中国、共赢新未来的信心更为坚定。高新区正在积极规划建设无锡中欧产业创新区，在欧期间，招商团和中国驻比利时大使曹忠明先生相谈甚欢。欧洲商业和创新联盟、欧盟项目创新中心表示将全面支持无锡中欧产业创新区建设，助力无锡中欧产业创新区建成中欧合作新典范。