探店1天｜直播带货一天卖20万是什么体验？

中新经纬3月22日电 题：探店1天：直播带货一天卖20万是什么体验？

作者 王咏雅

3月中旬的广州，气温20度，湿润的空气进入鼻腔，我感觉整个人都像喝饱了水的植物，支棱起来了。这次，我来广州的“主线任务”是体验“带货主播助理”。带我的主播佳姐，本名李福佳，从事服装行业11年。目前，她的快手直播账号“木子电商达人”有粉丝66万，日销售额在20万元。

“服装人梦想起航的地方”

“沙河这里真是太堵了，完全开不动。”网约车司机跟同行发微信语音小声抱怨。

为了赶时间，我们选择在市场外围下车步行前往。这是我第一次来广州天河区的沙河服装批发市场。街道上几乎被车和人占满了，拉货板车发出的声音充斥着耳朵。你能想象到的服装种类，基本上在这里都可以找到。佳姐如数家珍介绍着万佳、南城、金马等批发商场，她说全国大多数的服装从业者都会从这里选版、进货。由于她的语速太快，又或是环境太吵，当时我只记住了一句话：这是服装人梦想起航的地方。

这里的档口寸土寸金。佳姐告诉我，一个6-7平米的档口，一年租金将近百万元。我发现很多档口都写着“招小妹”，佳姐解释说，小妹就是档口门前站着的模特，会穿着店里的最新款式，吸引买家。由于需要形象好，小妹的工资每月大概在一万元。“档口的租金和小妹的工资都这么高，势必会体现在服装的价格上，但是直播的话就可以把控一些成本，提高服装的性价比。”佳姐说。

佳姐的直播间每天上新，底气来自市场产品出货速度非常快。她介绍，广州的服装产业链条非常完整。布料市场、辅料市场，到版房、加工厂全部在一起。因为有“一条龙”式的产业链条便利，能真正做到从源头带货。小件的打底衫和T恤，从定版到发货大概只需要3-5天。

夜不打烊的服装产业链

每天晚上八点半，是佳姐固定的开播时间。开播没多久，直播间的点赞就超过5000，佳姐介绍着下午刚刚从市场选好的新款，粉丝们要求“上链接”的弹幕不断刷新着公屏，助播在电脑前配合主播更新链接和商品。我看了一眼数据大屏，直播间的成交数据蹭蹭上涨。在直播间，只要经过几个小时，就能知道哪个款式是爆款。

与直播间的热闹不同，在一墙之隔的过道，打包的工作显得有些单调。打单机不断出着快递面单，三名同事在不停地打包，不到半小时包好的快递就堆成了一座小山。

负责库房的彭大哥基本上每天都是在打单、发货，他说货多的话要发到凌晨3点，货少也要到0点-1点。我随口问他每天发货会不会有些枯燥，他说现在离目标还有些差距，要更努力地做。

深夜12点半直播结束，直播间所有的手机电量几乎都已经告急了。在直播的4个小时里，佳姐和她的助播们没有去过一次卫生间，没有喝过一口水。后台显示今天的成交金额将近20万元。我已经昏昏欲睡，脚步也变得沉重起来，但佳姐的脸上没有一丝倦意，她在直播间和库房穿梭着，组织助播和仓库的同事核对订单、复盘数据。

收拾完直播时用到的版衣、安置好服装厂连夜送来刚刚做好的货、处理完要发走的快递，已经到了凌晨3点。和往常一样，佳姐和团队成员们一起到桥南新街附近吃夜宵，顺路去合作工厂看看订单情况。

桥南新街充满着“服装灵魂”，这里中小型制衣厂众多，裁剪、缝制、熨烫、印花等制衣流水线十分成熟。虽然是半夜，但这里灯火通明，家家户户都在忙着做活。佳姐说，随着春装订单量增加，最近服装厂招工确实很难，做服装的工人是技术工，不是说直接上手就能会的。现在日薪500-1000元都很难招到人。

直播电商带动上下游就业

佳姐早已习惯凌晨4、5点休息。在来广州做直播之前，她在山东老家做了多年服装生意，当时拥有两百平米的档口。“现在团队的直播间、仓库，一年租金总计在二三十万元。我有实实在在的场地、实实在在地发货、实实在在的员工在这上班，我们还有很多库房，我们做的也是实体。”佳姐说道。现在她的直播间团队已经有20余人，有中控、直播氛围师等岗位，去年的流水超过5000万元。

“今年挣个7、8万没问题，我们老板生意好，我们就有事做，还是沾老板的光。”今年54岁的吴辉蓝是李福佳合作工厂的工人，佳姐这个不到10平米的直播间带动了3个大型工厂、10余个小工厂上千人的就业。

中国人民大学中国就业与民生研究院发布的《直播平台就业价值报告2023》显示，直播电商成为带动就业增长的新的重要力量。主要体现在，一方面，直播间本身的不同业务环节催生出了一系列的新职业，涵盖了主播、助播、选品师等30多种新职业形态。另一方面，直播电商带动了上下游产业链的大量就业机会，如生产制造、产品研发、打包物流、原材料采购等各个环节的就业岗位。

在我的体验即将结束的时候，我问佳姐平时喜欢听什么歌，她随口哼起最近很火的东北雨姐的BGM。佳姐手机的屏保图写着“自控、自律、人间清醒”，她说已经用了很多年。

经过这两天我跟她的相处，我觉得这八个字确实精准概括了她一天的生活。关于未来的规划，她希望今年直播间流水能突破1亿元。佳姐跟我说：“现在是在做直播，以后不知道下一个风口在哪里，但只要我们的反应速度快，跟上这个时代，把握住节奏，就会越来越好。”

(更多报道线索，请联系本文作者王咏雅：wangyongya@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)

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责任编辑：常涛 李中元

来源：中新经纬

编辑：郑铮

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