增长动能强劲，珍酒如何跻身贵州白酒TOP3？

“酱酒热”的时代浪潮下，酱香型白酒凭借独特的酿造工艺和卓越品质强势崛起，成为中国白酒行业的核心力量。在此过程中诞生了表现卓越的品牌，珍酒即是其中一例。近日，《贵州日报》刊发文章称，珍酒跃居贵州白酒TOP3，成为综合实力第三的贵州白酒企业，与茅台、习酒并肩，共同开启“茅习珍”新时代。

这一成就的取得，不仅是对珍酒品牌实力、产品品质、服务水平等方面的高度认可，更是《贵州日报》等权威媒体对珍酒所代表的贵州白酒产业高质量发展的官方背书。珍酒TOP3的排名，不仅为贵州白酒企业的发展树立了样本，也为全国白酒品牌发展提供了新思路。

构建竞争“软”壁垒 营收稳步增长

白酒行业素来看重排位，营收状况是行业公认的权威数据。营收不仅体现经济价值，更是衡量企业市场地位、竞争力以及持续发展能力的关键指标。过去三年来，珍酒稳扎稳打，营收从2020年13.46亿元，增加至2023年45.83亿元，实现超3倍的营收增长，其背后是产品、渠道、服务多方面综合蓄力的结果。

产品体系上，珍酒已形成完善的产品矩阵。其中，“珍十五”和“珍三十”为高端代表，真实年份酒系列定位超高端，展现品牌差异化。中端市场的老珍酒和映山红则以稳定质量和适中价格赢得消费者喜爱。珍酒凭借精准定位和持续创新，稳步提升品牌影响力及市场份额。

在渠道体系上，珍酒践行长期主义，坚持“做难但正确的事”。面对行业库存压力与动销挑战，珍酒实施双渠道增长战略，同步发力传统渠道与新兴渠道，并在产品组合、定价机制以及渠道网络方面制定差异化策略，在河南、湖南、贵州等核心市场持续保持增长。同时，珍酒通过对经销商的精心筛选和扶持，实现与经销商互利共赢，确保渠道的稳定高效。

当前，珍酒构建了一支强大的服务团队，通过驻店、终端拜访、品鉴会等形式，持续为经销商赋能，助力终端动销。这些超前且贴近市场的策略转变，成为珍酒市场竞争中的“软壁垒”，助力其在竞争中保持稳健增长。

稳步提升产能 紧握竞争“入场券”

产能，是白酒行业尤其是酱酒发展中绕不过的核心关键词。过去一段时间，尽管面临市场快速变化，但重资产、长周期的特性，决定了产能才是酱酒竞争的“入场券”。在此背景下，产业呈现集中化趋势，也为高品质、产能强的品牌提供发展窗口期。

近年来，珍酒已投入超120亿元用于增产扩能，优质酱酒年产能现已突破4.1万吨，基酒库存达9万吨，产能规模稳居贵州白酒企业第三。产能的稳步提升，为高端产品进一步扩量和提升产品竞争力提供了坚实基础，也为珍酒的高质量发展提供了动能。

按照边建设、边投产的方式，珍酒正加速推进石子铺老厂区、赵家沟生态酿酒区、白岩沟珍酒庄园、清溪沟酿酒基地、茅台镇双龙村酿酒基地和仁溪沟酿酒基地六大项目建设。“十五五”期间，珍酒产能将达10万吨、储酒40万吨，让产能实力再上新台阶。

营销创新 经典品牌历久弥新

如果说营收和产能上的第三名，形成了珍酒在行业市场中的竞争力，那么品牌第三名，则是珍酒面向消费市场所取得的亮眼成绩单。从1985年鉴定成功到1986年被前国家领导人命名为“珍酒”，再到1988年成为贵州三大酱香品牌，多年来珍酒将“名酒基因”刻入品牌发展历程中，并通过创新的营销方式对话消费者，让品牌形象历久弥新。

珍酒打破白酒营销的传统思维，独有的品牌“1234歌”让消费者耳熟能详，珍酒1912美食研究所为人所津津乐道，以“国之珍宴”高端品鉴会打造美食美酒和文化艺术融合典范。通过开展与体育、艺术、文学、美学等不同领域的跨界互动，珍酒持续积蓄品牌文化内涵，在传递产品特性、提升品牌形象的同时，传承悠久的历史文化，构建鲜明的品牌特色与形象。

近年来，贵州坚定不移地将白酒产业置于重点打造行列，为酱酒产业的有序发展和高质量发展提供良好环境。如今，珍酒与茅台习酒位列贵州白酒TOP3，形成了贵州地区白酒发展新格局。未来，珍酒将秉承对品质的坚持，与产区协同发展，为贵州白酒的做大做强贡献力量。