宅男财经｜朱克力：史上最卷双11，谁能笑到最后？

中新经纬11月7日电 题：史上最卷双11，谁能笑到最后？

作者 朱克力 中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长

今年堪称史上最卷双11，各平台都在卷低价，原因是多方面的。一方面，有市场竞争加剧的因素，各平台希望通过低价策略吸引更多消费者；另一方面，受前期疫情影响，消费者购物意愿有所下降，使得平台通过低价促销刺激消费。当然，随着电商平台不断发展，供应链和物流等方面成本不断降低，也让平台有了更多的降价空间。

对电商平台来说，重拾低价的意义在于吸引更多的消费者，提高平台的销售额和市场份额。同时，低价策略也可以帮助平台清理库存，加速资金周转，为未来发展奠定基础。

横向对比来看，阿里、京东、拼多多这三家电商主流平台各自的“护城河”。阿里的“护城河”更为侧重于品牌影响力和用户群体，还有完善的供应链和物流体系，以及丰富的支付和金融服务。京东的“护城河”则需立足于商品品质和服务质量，包括其自营商品的品质保障、物流配送速度以及售后服务等。而拼多多的“护城河”在于其低价策略和社交电商模式，通过社交分享等方式降低商品价格，吸引大量价格敏感的消费者。

在竞争和发展中，这三家电商平台都面临着一些压力。其中，阿里主要面临市场竞争日益激烈、新用户获取成本不断上升等问题；京东面临的问题更多来自亏损压力、下沉市场拓展等；拼多多则有品牌形象升级、商品保障等问题需要突破。同时，所有电商平台都面临用户增长乏力、流量见顶等更为共性的问题。

在用户增长见顶、流量见顶的背景下，电商平台需要在存量市场中寻找增量。下沉市场是一个重要的增量市场，各大平台都在积极拓展下沉市场。然而，哪个平台能够真正获利，取决于其在下沉市场中的表现和策略。最终获利的平台，需要具备强大的供应链和物流能力、优质的商品和服务、深入人心的品牌形象以及良好的用户口碑等因素。目前尚无法确定哪个平台将“笑到最后”，这需要各平台在市场竞争中持续创新和不断努力。

电商平台的低价策略是否能够持续？这取决于多个因素。首先，平台需确保低价的商品和服务不会损害其品质和口碑，否则可能导致消费者流失。其次，平台要不断优化供应链和物流等方面的成本，以保持低价策略的可持续性。最后，平台应关注市场竞争环境和消费者需求的变化，灵活调整策略，避免陷入价格战等恶性竞争。

应当说，电商平台的低价策略在双11以及一定时期内是可以持续的，但关键在于，平台如何在保持低价的同时，进一步确保商品品质、服务质量以及盈利能力。这无疑是对各大平台的“内功”的真正考验。(更多报道线索，请联系：yukunhang@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)

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责任编辑：董湘依 余坤航

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