阿迪达斯三季度净利下滑：大中华区连续两季度增收，椰子鞋提振全年业绩

阿迪达斯Yeezy品牌产品

第三季度业绩继续超出预期，椰子鞋两次恢复销售推动全年业绩指引上调。

11月8日，全球知名运动品牌阿迪达斯公布了截至2023年9月30日的第三季度财报。第三季度阿迪达斯全球营收60亿欧元，以欧元计算同比下降6.4%，在货币中性（不考虑汇率变动）的情况下同比增长1%，除北美以外的所有市场均实现增长。归母净利润为2.59亿欧元，以欧元计算同比下降25.4%。毛利率提高0.2个百分点达49.3%。

第三季度业绩

今年前三季度，阿迪达斯全球实现营收166.16亿欧元，剔除Yeezy影响后，货币中性收入同比增长3%；归母净利润为3.04亿欧元，以欧元计算同比下降72.9%。

前三季度毛利率下降1.4个百分点至48.4%，财报中指出，公司将通过更有利的业务组合来部分抵消促销活动对毛利率的负面影响。

前三季度业绩

据三季报显示，阿迪达斯营收变动得益于保守的销售方法，持续降低高库存水平以及通过自有渠道进行全价销售。

“第三季度是继二季度后又一个好于预期的季度。以Samba等经典款为代表的T头鞋及Campus系列产生的品牌热度，带动了生活方式业务的新增长。这些爆款产品的光环效应，加上9月启动的Originals新企划，提升了阿迪达斯在全球的品牌热度。”阿迪达斯全球首席执行官古尔登表示。

古尔登进一步表示，“阿迪达斯从全球经销商伙伴那里得到了很多积极的反馈。此外，DTC（Direct To Customer，指直面消费者的营销模式）业务的重点是减少折扣、提高全价产品份额，并在品牌建设与商业成功之间取得平衡，我们也开始看到在这一领域阿迪达斯取得良好进展。”

大中华区连续两个季度实现增长，将持续加码在华投入

分地区来看，作为阿迪达斯全球三大战略重点市场之一，大中华区今年第三季度实现营收8.7亿欧元，下降7.1%，在货币中性的情况下同比增长6%；若剔除Yeezy的影响，则实现同比增长10%。

第三季度阿迪达斯大中华区营收情况

此前阿迪达斯大中华区曾连续8个季度营收同比下滑，今年二季度营收迎来两位数同比增长。此次也是继今年第二季度重回增长轨道后，阿迪达斯大中华区连续两个季度保持增长（不变汇率口径）。今年前三季度，大中华区实现营收25.2亿欧元，在货币中性的情况下同比增长2.5%。

前三季度阿迪达斯大中华区营收情况

对于三季度取得10%营收同比增长的大中华区，古尔登在电话会上表示，“今年阿迪达斯所有董事会的成员都到访了中国，以实际行动表达了对大中华区市场的高度重视；另一方面，大中华区也采取了更加积极的市场营销举措，未来也将会有更多的本土化产品。”

今年9月，阿迪达斯全球首席执行官古尔登开启上任后的首次中国行。其间，古尔登多次强调，中国市场是阿迪达斯最重要的战略市场，今后将持续加码在华投入。

分业务来看，阿迪达斯第三季度全球鞋类收入增长6%，反映出阿迪达斯Originals以及足球和篮球类别的两位数增长；第三季度服装销售额下降6%，户外类和篮球类收入以两位数的速度强劲增长，但由于去年世界杯前的强劲销售，今年足球类别的服装销量有所下降。此外，由于服装市场库存水平高，公司继续采取保守的销售策略；第三季度配件收入下降3%。

据财报显示，阿迪达斯不断减少折扣活动和改善整体业务组合，其中公司自有电商平台产生的全价产品销售额以两位数的速度强劲增长，导致所有市场的全价产品份额大幅提高。

具体来看渠道方面，由于采取降低高库存水平的举措，第三季度大中华区和拉丁美洲实现了两位数增长，但批发销售额仍下降了2%；DTC收入同比增长了5%，主要由于阿迪达斯自有零售店同比10%强劲增长的推动；电商业务第三季度继续同比增长1%。

值得注意的是，阿迪达斯持续优化库存管理，包括调整采购和重新利用现有库存，实现全球库存连续五个季度下降。其中，第三季度库存同比下降23%；前三季度全球库存水平下降超11亿欧元。此外，第三季度全球经销商的库存水平也以较慢的速度在改善，而美国市场的库存水平将在一段时间内继续影响阿迪达斯的业务。

椰子鞋前三季度销售额7.5亿欧元，推动全年业绩指引上调

得益于营收、毛利率、库存等多项核心财务指标的持续向好，以及Yeezy库存出售的推动，阿迪达斯上调了2023年全年的业绩预期。

其中，预计全年营收从年初的高个位数下降调整为低个位数下降；基本营业利润（不包括与椰子鞋相关的任何一次性利润以及正在进行的战略审查）从年初的持平上调为1亿欧元。阿迪达斯目前预计2023年运营亏损约为1亿欧元。

Yeezy品牌产品在国内被称为“椰子鞋”，由美国说唱歌手、时装设计师Kanye West（以下简称“侃爷”）设计。Yeezy系列曾是侃爷最得意的作品，在全球，椰子鞋都有着极高的人气。然而，在侃爷发表一系列反犹太主义言论后，阿迪达斯于去年10月终止了合作协议，导致价值约12亿欧元的运动鞋陷入困境。

此前古尔登指出，将继续谨慎地出售更多现有的Yeezy库存，“这比销毁库存要好得多，并且能够向公益组织提供捐款，也有助于公司提高现金流和整体财务实力。”

据财报显示，目前阿迪达斯剩余椰子鞋库存约3亿欧元，此前椰子鞋常规业务的终止导致今年前三季度同比损失近4.5亿欧元。今年前三季度椰子鞋销售额为7.5亿欧元，去年同期约为12亿欧元。

其中，今年第一季度没有椰子鞋收入，去年同期椰子鞋销售额约为4亿欧元。今年第二季度和第三季度两次椰子鞋的恢复销售对净销售额产生了约7.5亿欧元的积极影响，略低于去年同期。

据外媒报道，阿迪达斯今年不会再出售其Yeezy鞋库存，并将在未来几个月内评估市场，然后再决定是否在明年出售更多产品。

古尔登也在电话会上表示，阿迪达斯将在未来几周内决定是否在明年推出第三款椰子鞋，当然希望明年能推出更多卖出更多，从而将收益捐赠出去，但目前在财务上还没有做出决定。

展望2024年，古尔登在电话会上充满信心，“在日前结束的2024年秋冬订货会上，阿迪达斯向全球主要的经销商展示了充满科技感和设计感的秋冬新品，受到了经销商们的热情反馈；与此同时，将于2024年举行的巴黎奥运会、欧洲杯、美洲杯等大型体育赛事，将点燃全世界的运动热情，为2024年阿迪达斯的全球业绩表现打下更好的基础。”