山东鲁北企业集团总公司：栉风沐雨勇探索 提质增效绩斐然

齐鲁晚报·齐鲁壹点 高艳蕊 王芳

2024年，山东鲁北企业集团总公司在复杂多变的国内外形势下砥砺前行，鲁北集团全体干部职工积极应对挑战，栉风沐雨不断探索前进，为实现企业的长远目标不懈努力，顺利完成了年初制定的各项任务指标且不乏亮点工作。

坚持“提质升级”总基调 全年经营成果斐然

2024年，面对诸多不利因素，鲁北集团始终保持战略定力，密切跟踪市场动态，精准施策，积极优化产品结构，大力拓展销售渠道，使得集团主要产品在市场中保持了强劲的竞争力，各业务板块均取得了显著成效，企业整体运营稳定且呈现良好发展态势。尤其是铝产业板块，准确把握市场，千方百计保证矿石供应，今年营业额及利润超历史最高水平。硫磷科技积极调整产业结构，于危机中寻求解法，成功扭亏为盈。

制度完善筑牢根基，降本增效启效益新程。鲁北集团着力规范制度体系。依据年前制定的制度流程修订建议，针对运行问题对既有制度整合完善并进行汇编。同时，结合企业运营实际，修订或出台《招标管理办法》等多项制度文件，强化相关业务管控。此外，广泛征求各分公司及职能部室意见，全面梳理现行管理制度执行中的问题，提出2025年度管理制度修订建议。面对全球供求疲软态势，公司制定并下发《2024年度降本增效工作实施方案》，从生产、质量、节能等12个方面拟定措施并明确责任部门，督促各分公司依实际制定可行办法，且每月跟踪调度，确保落到实处。

生产装置稳定运行，安全环保形势持续向好。2024年，金红石型钛白粉、氯化法钛白粉、铝基材料产品、原盐溴素等产品生产保持稳定，各主要生产装置保持稳定运行。集团公司在安全管理上多管齐下，通过完善安全管理体系，推进隐患排查整改，规范操作流程等措施，全方位强化安全管理。在环保方面，公司严格遵循法规要求，加强管理力度，积极完善多个项目的环保手续，持续增加环保投入优化设施。设备及产品质量管理创新升级，新产品研发取得新突破。各单位设备管理成效显著，主要技术经济指标良好，设备运行稳定，高耗能设备逐渐淘汰更新。通过推广电焊机芯片安装和采用磁悬浮设备等创新工作，保障生产工作高效运行；积极开展质量提升活动，金海湾锂业开展质量提升活动后，产品质量显著提升。

2024 各项目建设多点开花，稳步推进。2024年，各个项目建设工作顺利开展。祥海年产6万吨氯化法钛白粉扩建项目、铝基新材料绿色化技改项目、蓝洁污水提标改造及扩建项目先后完成政府平台招标，各个工作面现已全面铺开；年处理60万吨锆钛项目业已开工建设，各项工作正积极推进中；生物质发电建设项目、天然气生物质燃气项目等13个项目正在积极开展手续办理、初步设计等前期工作，全力争取早日落地开工。

科技创新成绩斐然，企业荣誉硕果累累。近年来鲁北集团立足产业优势，不断加大研发投入，2024年公司科技创新成果斐然且荣誉众多，山东省科技奖申报已完成会议评审待结果，鲁北集团获得中国石化联合会“中国石油和化工行业技术创新示范企业”授牌，荣获2023年中国循环经济协会科技进步二等奖、2024金砖国家工业创新大赛优秀项目奖等多项行业协会奖项。集团旗下各单位也屡获荣誉，新材料研究院列入2024年第二批科技型中小企业评价入库企业名单，祥海科技被批复为省级绿色工厂。

创新营销策略 实现购销两旺新局面

创新采购模式，成本控制成效斐然。一是在大宗原材料及辅材采购方面积，采取“长单直采为主，现货招标为辅”模式，铝土矿采购通过与众多矿山企业及贸易商签订年度合同，保障了稳定供应与充足储量。在钛精矿、高钛渣、硫酸等采购上与生产厂家达成战略合作，确保原料质量稳定且采购价格优势明显，大幅节约采购成本。如金海钛业在硫酸价格低位时大量采购储备；磷矿石进口性价比高；海生生物引进LNG液化天然气厂家倒逼天然气工期价格。二是充分发挥供应链及招标采购优势。2024年将股份公司旗下钛矿、高钛渣、金红石、磷矿石等大宗原材料采购及钛白粉销售纳入供应链公司，发挥其金融、贸易、物流等方面优势，超额完成年度预算。同时，持续实施“一品一策”降本工作，招标议标结合，努力降低采购成本。

市场变幻莫测，销售策应灵活多变。氧化铝销售方面，敏锐捕捉市场价格涨幅巨大的机遇，积极调研市场并准确把握行情，全年调整定价20余次，销售任务完成率超预期几倍。钛白粉销售上半年通过阶梯式接单、一单一议等措施把握市场形势，下半年在面临出口受阻和市场下行压力的不良形势下，全年销售量同比仍然有所增长。

市场推广多元出击，品牌影响显著提升。市场开发部积极参与国内外各类展会和行业会议，包括济南化工产业博览会、中东涂料展、中国国际涂博会、中国-东盟产业对接洽谈会等重要活动。通过这些平台，不仅提高了鲁北集团在东南亚及国内的企业认知度，还为产品销售和企业发展拓宽了渠道，提升了品牌的市场竞争力，为企业长期发展奠定了良好的品牌基础。

提质升级开启新征程 矢志不渝谋求高质量发展

展望未来，鲁北集团将紧紧围绕“提质升级”这一核心目标，坚定不移地走创新驱动发展之路，大力培育创新型人才队伍，加速推动技术成果转化应用，持续提升产品质量与服务水平，全力实现企业高质量发展。

提升综合素质，增强核心竞争力。进一步强化服务和监督职能，有序推进预算、分析、考核、兑现、整改等工作流程，切实落实工资定额管理，助力减员增效目标的达成。精准把握基层员工的需求与困难，切实解决实际问题，增强员工的满意度和归属感，为企业稳定发展筑牢群众基础。着力提升制度和政策的科学化、规范化水平，精心研究制定更为合理、有效的激励机制，将绩效考核与效益提升紧密挂钩，充分激发各单位的积极性和创造力，引导其主动寻求发展机遇，优化经营策略，实现企业整体效益的稳步增长。加强企业培训管理，依据员工职业发展规划制度，督促各分公司对符合晋升条件的员工进行规范的测评考核，畅通员工晋升渠道。

精准研判市场，拓展市场空间。销售人员要密切关注市场动态，精准把握市场行情走势，提前做好预见性的分析研判工作。同时通过各部门间的协同合作，找准成本控制与效益提升的关键节点。加强市场调研力度，鼓励签订长期订单，确保主要原料的稳定供应来源。要积极拓展国际铝土矿石供应市场，做好铝土矿的采购和战略储备工作，保障生产链的稳定运行。着重终端客户的开发，逐步提高终端用户的占比，增强公司在市场波动中的抗风险能力和生产稳定性。积极参与国内外各类展会和行业会议，如2025年中国国际涂博会、中国国际化工展等重要展会，借此机会提升公司品牌的知名度，拓宽销售渠道，加强与同行业的交流与合作，及时准确掌握市场行情变化，增强公司在市场中的竞争力和影响力。注重内部修炼，加强对产品包装、装卸储运以及交付客户全过程的监管，定期组织联合检查，推动仓库管理与服务水平的提升。持续做好客户满意度调查，加强与客户的沟通交流，建立完善的意见反馈与处理机制，提高售后服务质量，优化客户体验。

全力推进项目建设，夯实高质量发展根基。各在建项目，如海生技改项目、祥海二期项目等，要尽快推进项目建设，确保按工期完成。铝基新材料项目、祥海扩建项目等开展前期工作项目，要加快推进前期手续工作，争取项目尽快开工建设。4×660MW超超临界燃煤热电联产机组项目、废盐综合利用制60万吨烧碱项目，CO2储能、甲醇、甲烷氯化物等项目，要抓紧时间做好调研和研究工作。

深挖潜能，力促降本增效新跨越。一方面，督导各单位深度挖掘内部潜力，全方位优化成本架构，打造成本领先优势，力求在生产经营领域实现突破性进展，全方位提升企业盈利能力与市场竞争力，为企业的持续稳健发展筑牢根基。另一方面，于采购关键环节，紧紧围绕“一品一策”等核心策略，持之以恒地保持挖潜的强度与韧性，确保降本增效工作行稳致远，为企业发展注入不竭动力。