上海中介小哥：去年团队只成交4~5套房，提成或超过160万

（原标题：上海中介小哥：去年团队只成交4~5套房，提成或超过160万）

成交一套3000万元住宅，提成大约是36万元；如果促成亿元成交，妥妥的百万元级别提成，即使全年只成交一单，收入也达到了金融圈管理层水平。

2022年，全国楼市看上海。而上海豪宅动辄总价半个“小目标”，单价屡破30万元/平方米，主营豪宅的中介小哥，有没有在2022年赚个盆满钵满？

2022年的艰难时刻

可惜，2022年的豪宅市场并不能“随地捡黄金”。在豪宅经纪人的眼中，成交腰斩仍是逃不过的坎。

“现在新天地留下来的房产中介就只有3家连锁，以及写字楼内的一些小规模中介公司，总量是往年的一半。”中原地产上海新天地豪宅分行店董杨杭佐1月19日接受《每日经济新闻》记者采访时坦言。

门店数量的骤减，意味着业绩也在缩减。

杨杭佐的工作门店 每经记者 包晶晶 摄

“2022年整个新天地板块主营成交大约100套左右，往年基本上在200套左右，有的成交大年甚至更多，今年算是腰斩了。”

杨杭佐的团队去年主营成交了4、5套住宅，对于这个成绩，杨杭佐表示：”比较惭愧，反正确实不太理想，跟整体经济压力也有关系。”

据杨杭佐介绍，该片区主流房价是3000万元，但也有5000万元、 6000万元，甚至1个亿的，这些都需要团队共同投入精力和维护客户、合力销售的，因此销售提成也会进行相应分配。

新天地板块地理位置十分优越

不过，按照成交均价粗略计算，团队成交4—5套房源带来的佣金收入预计在160万-200万元之间，与非豪宅业务的房产经纪相比，仍然可以算得上“高收入”群体。

比起收入的变化，杨杭佐对2022年的艰难时刻更为感慨。

“每年过年前后，都是最艰难的，很多高端小区从年前一周就开始谢绝非住客出入了。但2022年春节过后眼看着要转暖，封控又开始了。”

据他介绍，从去年6月解封到7月之间，有一部分客户在封控前积累下了成交额度，一直积压着；还有一部分是封控前已经走了大部分交易流程，网签一直没有完成，所以6、7月积压的成交全部走了网签，大家可以看到成交的绝对数量上涨很快。

“这也是2022年整个市场最好的一段时间了，但和往年比起来，也算不上特别好。随后就是夏天最热几个月，也是非常困难，再往后，整个二手房市场开始慢慢下行了。”

1%的机会，也要让客户看到自己

为了适应新变化，线上营销推广成为豪宅中介们在2022年最重要的工作，对他们来说，哪怕只有1%的转化率，也意味着在市场低潮中多了一份胜算。

杨杭佐要求团队里的小伙伴在各类平台发布房源，把平台当作一个获客渠道，先做了再说，哪怕是1%的机会客户可能看到自己，就是胜利。

“你只要持续发布，流量还是有保证的，可能10个里面有1个线下带看，10个带看里面有一个成交（租赁），转化率也有1%了。”他补充说。

上海新天地板块知名豪宅 每经记者 包晶晶 摄

他列举了出门带看的“四件套”：矿泉水、雨伞、带看单、彩印装订的房源简介，“豪宅客户会比较挑人，如果他认可你的话，就不会到处找中介，这是豪宅客户的一个特性，所以我们业务员无论在服务上、专业知识上，还是在带看的过程当中，对于房源的熟悉度都有一些要求。我们现在这家门店起步门槛都是大专以上学历，未来会继续提高学历要求。”

“事实上，豪宅经纪人里纯新人很少，因为你一旦没有房产相关经验，受的刺激还是会比较大的。看到别人一开单提成十几万甚至几十万块，在这种冲击面前，内心还是很煎熬的。”

2023年希望每个月都有一半人能开单

在新天地板块，总价3000万-5000万元区间的房源数量最多，也是最容易成交的价格区间。

2022年，一掷千金的豪宅买家，已经悄然发生了变化。

“今年基本上以本地买家为主，加上现在的落户政策放松了，也会有一部分新上海人，境外买家明显变少了，而以前新天地附近的境外购房人非常多。”

上海新天地板块街景 每经记者 包晶晶 摄

另一个特征是，这些买家基本上选择了全款支付。

“上海三价合一之后，客户贷款的就很少了，尤其是我们这个板块，总价高，三价就低意味着可贷款的额度非常少，索性就不贷了。”杨杭佐说。

虽然成交萎缩，但2022年的豪宅价格“非常坚挺”。

“比如，2021年的时候，189平方米这种户型的房子挂牌价在4200万-4500万元，但2022年挂牌价已经到了5000万元，最终通过议价4500万元成交，看上去便宜了500万元，但实际成交价还是没降。特别是稀缺的、有人争抢的房子，很多业主都坚持不接受还价，所以尽管成交缩量，但没有降价。”

正是价格的坚挺，让豪宅小哥们对未来继续充满期待。临近年末，杨杭佐和他的团队1个月内有4人签下了租赁单，1人顺利实现交易，但他对此并不满意。

“2023年，希望每个月都有一半人能开单吧！”

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房产中介真的要“全面取消”？央媒发声回应，答案清楚了！

说起买房，我们一般都是通过两种渠道进行购买，一种是直接去当地楼盘的营销中心选购，另一种则是选择由房产中介进行推荐。也正是因此，随着这几年我国的房地产行业越来越好，其衍生的房产中介行业也有了突飞猛进之势。

高利润是这个行业的代名词，但是国民们对于房地产中介行业的印象还是比较负面的，甚至还有部分人提出要“全面取消”房地产中介行业。

对于人们的这一呼声，央媒之前也对此发声回应过。针对房地产行业并不会对其进行全面取消，但会严厉管控！到底为什么这样一个新兴行业会遭到国民的排斥呢？让我们一探究竟吧！

一、房产中介行业的现状

近几年，房地产行业市场发展迅猛，伴随而来的就是各类的房地产中介亦步亦趋，如雨后春笋般涌现出来。但是随着快速的行业发展，仍有许多问题需要解决，其与市场发展不协调的一面也日益凸显。

首先，我们要知道的是，房地产中介是为了房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构。在这个平台里面，房产双方有义务要保证交易的安全性。

伴随着近几年的发展，我国的房地产中介行业的市场规模呈现逐年增长趋势。仅2020年我国的房地产经纪业务市场渗透率就高达49.6%，交易额更是达到了11.5万亿元，存量房业务交易额则为6.5万亿元。

与此同时，未来房地产中介行业也会产生更多的新鲜渠道，通过网络通过直播等方式完成房地产业务。像阿里巴巴就成立了天猫好房，通过这个平台大家都可以买卖房产。

针对近几年的市场行情来看，房地产中介行业还是处于迅猛发展的一个过程。但是也由于缺乏部分有效的监管措施，行业中存在着许多不规范的中介行为。

甚至房产中介经常会采取一些不正当的手段获取利益，导致买卖双方造成损失的事件常有发生。最常见的“霸王条约”“欺瞒客户”“吃定金吃差价”这些事件就是其中之一。而这些房地产中介的行为，不仅扰乱了房地产中介行业的市场秩序，还对行业发展产生了一系列不良的影响。

二、房产中介惨遭诟病的原因

我们不可否认的是房产中介手中的房产资源会比我们自行寻找的更为丰富，这本来是服务更多消费者的优势，为什么反而会招来消费者的反感呢？让我们一起来看看。

1.收费越来越高

随着我们国家经济的好转，越来越多城市的房价开始走高，而房地产中介的收费比例也开始水涨船高起来了。现在的房产中介普遍的中介费是成交价的3%-4%之间。

假设一套价值300万的房子，房产中介的收费就能达到将近十万元的费用，而这笔费用是需要卖家和买家双方均摊的。这无疑是一件非常加重交易成本的事情，因此许多人都更愿意跳过中介，自行去寻找房源和买方。

2.虚假房源吸引眼球

许多人都会遇到这样的情况，就是在房地产中介那里看到一套很喜欢的房源信息，但是到了现场了解情况的时候，房产中介却说这是已经交易过的房源，或者是不存在的房源。

而这往往是房产中介为了吸引眼球才一直挂在网上的，一旦有顾客过来询问后，随之而来的就是房产中介推荐的部分性价比不高的房源，并辅以各种话术完成成交。

3.阴阳合同，哄抬房价

部分房产中介为了避税或者是获得更高的佣金提成，他们往往会和买卖双方签订阴阳合同。也就是说他们会要求买卖双方签订合同里的金额比实际交易的金额要低的合同，以便他们更好地避税。

但是这样的合同一旦签订，在没有任何证明的情况下，双方的权益并没法得到有效的保障，甚至还会导致后续产生一系列的纠纷。甚至还有些“黑中介”，会哄抬房价，以便于其获取更高的佣金。

4.黑中介卷钱跑路

很多时候房产中介为了确保自己能够赚到佣金，在行业内都有一条默认的规则，就是买卖双方不可越过中介建立联系，甚至私下完成房产交易。

而这也造成了许多黑中介会通过这个规则为自己谋取不法的收入。因为在买卖房产的过程中，一般买房的资金会交由房产中介方，再经中介转交给卖方。

如果中介没有一定的职业道德素养，则会发生挪用客户资金的案例，甚至直接卷款潜逃。在我国就曾经出现过好几例这样的案例，因此这也导致了部分消费者对于房产中介没有信任度。

三、央媒发声，“全面取消”房地产中介？

这些房产中介的“乱象”也导致了我们大部分国人对于房地产中介行业的不看好，甚至反感。还有部分人士要求政府“全面取消”房地产中介行业的呼声。

针对这件事情，其实《经济日报》也在2021年5月6日，发布了一篇《对房地产中介服务违规行为应零容忍》的新闻稿。其中并不认可一杆子打翻一船人，“全面取消”房地产中介行业的做法。而是提出了房地产中介行业应该要建立更加规范的行业基础制度和根本规则。

在文章中提到了，全面取消房产中介资格是一件非常不合理和不现实的提议。尽管有部分中介的确是扰乱了整个市场秩序，但是仍有许多优秀的中介企业，在为社会和消费者做出好的服务。

因此央媒对于房地产中介行业的态度，与其说是支持取缔，不如说是需要国家对其整改、管控，制定相关的法律法规来规范行业的发展。这样的措施才是明智之举。

总结：

的确如此，迅猛发展的房地产中介行业，必然会衍生一系列监管不当导致的问题。而放任这些行业乱象置之不管，则会导致后续的大祸临头。但是过于矫枉过正地全面取缔掉该行业，也不见得会得到更好的效果和效益，甚至可能会引发大规模的社会失业现象。

因此政府严厉地管控，出台更合适的行业规则，这样才能更好地共创房地产中介行业及社会的良好发展。你会选择在房产中介买房吗？欢迎在评论区下面留言评论。

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