老国营押注“质价比”,贵州藏酒三大新品中酒展首发,获刘员、甘权点赞!

摘要：老国营酱酒的势与谋。

文| 顿河

从酒都仁怀到泉城济南，一场跨越1600多公里的酱香共鸣正上演。

8月8日，“共生共赢2025贵州藏酒新品上市发布会”在济南润华皇冠假日酒店盛大举行，中国酒类流通协会主席团副主席刘员，中国酒业协会副秘书长甘权，仁怀酱酒集团有限责任公司总经理王小军，央视市场研究(CTR)媒介智讯副总经理李健，酿鉴公司联合创始人、国家一级品酒师罗吉红，贵州省仁怀市糖业烟酒有限责任公司董事长、贵州藏酒酒业有限公司董事长何伟华等嘉宾到场，共同探讨质价比时代的酱酒消费新趋势，见证贵州藏酒新品荣耀上市。

在酱酒进入高质量发展的关键期，贵州藏酒准确把握质价比时代风口，重磅推出藏醇酒、藏韵酒、藏樽酒三大新品，既显现出藏酒对酱酒赛道的无限信心，更释放了大众酱香持续扩容中的藏酒财富新机遇。

(一)燃爆中酒展高流量

藏酒三大战略新品震撼上市

8月8日下午，行业的目光锁定“共生共赢2025贵州藏酒新品上市发布会”。

现场，在200余位协会领导、行业专家、酒业同仁的共同见证下，贵州藏酒“藏醇酒、藏韵酒、藏樽酒”三大新品震撼上市。

“酱酒行业已经进入高质量发展的新阶段，大众酱香的火爆已从渠道端延伸到消费端，成为名副其实的真需求。尤其是随着酱酒消费人群的不断扩大，大众酱香正成为酱酒去库存、促开瓶的加速器，备受经销商的欢迎。”中国酒类流通协会主席团副主席刘员在致辞中表示。

他指出，贵州藏酒新品是质价比时代的产物，肩负着推动酱酒回归消费的光荣使命。“希望它能够在质价比时代树立新的标杆，以卓越的品质和极具竞争力的价格，切实满足消费者的需求，成为拉动行业增长的利器。”

中国酒业协会副秘书长甘权在致辞时强调，当前，中国酒业正处于深度调整期，行业正处于消费理性化、渠道多元化、产区集中化的深刻转型进程中，行业变革呼唤价值重塑。

他表示，从消费理性化来看，白酒消费已经进入了“态度理性+价格理性+选择理性”的三理性时代，更具质价比的白酒产品符合消费理性的本质需求；从渠道多元化来看，随着年轻消费群体的扩容、酒旅融合的兴起，白酒正从“卖酒”到“卖生活方式”转变；从产区集中化来看，优势产区和头部品牌的虹吸效应正在加速凸显，仁怀产区已经成为世界级的酱酒核心产区，集群效应强势赋能产区企业品质提升。

仁怀酱酒集团有限责任公司总经理王小军向与会嘉宾分别介绍了仁怀、仁怀酱酒集团和贵州藏酒。他提到，2023年，仁怀荣获“世界酱香白酒核心产区”荣誉称号，核心产区面积120.44平方公里。“离开茅台镇酿不出茅台酒，离开仁怀市，酿不出纯正的仁怀酱香酒”便是对核心产区最好的诠释。

“作为产业发展的引领者，仁怀酱酒集团拥有国企和大师背书的公信力、不可复制的产区竞争力、制定标准和规则的引领力、产业与金融互动的聚集力、白酒交易中心大宗交易的推动力。”王小军介绍，“藏酒系列是公司为顺应消费变革、实现价值回归，倾力打造的新品。“定位优质的口粮酒，致力于为大众消费者提供品质可靠、价格实惠、性价比高的酱香酒，是老百姓餐桌的贴心伴侣。”

央视市场研究(CTR)媒介智讯副总经理李健在题为《新周期下的消费变革——从性价比到质价比》的演讲中谈到，消费观念转向质价比，将重塑白酒市场格局，“提升质价比不仅是降低价格，而是持续提升综合价值，即价值感知”。

酿鉴公司联合创始人、国家一级品酒师罗吉红则重点分享了藏酒新品的品牌坚持与品质坚守密码，详解了藏醇酒、藏韵酒、藏樽酒三款产品的风格特点。

具体而言，藏醇酒定位大众亲民酒，产品微黄透明，酱香、曲香、粮香清雅，酒体柔顺、协调、回味绵甜，空杯留香久，具有酱香型白酒风格，酱香韵味，馥郁雅致。

藏韵酒定位大众商务酒，产品微黄透明，酱香突出，花香愉悦，粮香、曲香典型、复合香优雅，陈香舒适；诸味协调，回味绵甜悠长，空杯留香持久，具有大曲酱香白酒风格。

藏樽酒定位高端商务酒，产品酱香突出、陈香显著，花果香、曲香、粮香、焦香愉悦，复合香幽雅，口感醇厚、协调，后味绵甜爽净、回味悠长，空杯留香持久，大曲酱香白酒风格典型。

(二)三大合作模式、三大业务招商

藏酒以价值哲学书写时代答卷

站在济南千年泉脉之上，迎着质价比时代之风，贵州藏酒极尽释放老国营酱酒品牌魅力，实力引领大众酱香韧性增长。

“当前，白酒行业迎来了‘新时代的国潮觉醒、新场景的轻饮社交、新价值的情感升级凸显’三大新机。”贵州省仁怀市糖业烟酒有限责任公司董事长、贵州藏酒酒业有限公司董事长何伟华在主题为《以“藏”破局以“酒”新生》的演讲中研判到，未来的白酒竞争，一定是产区之争、文化之争、服务之争、生态之争、模式之争、品牌之争、品质之争。

何伟华指出，为应对市场的“三大新机”，贵州藏酒不仅以三大战略新品聚焦“大众刚需与品质升级”，还以三大合作模式赋能“渠道协同与伙伴成长”，以三大招商业务覆盖“多元需求与价值共创”。

酒业家获悉，“三大合作模式”分别为区县代理、线上加盟和藏酒馆经销。

区县代理的核心是以“一县一代”、“一商一策”构筑区域护城河，确保每一位代理商的稳定收益。贵州藏酒将为每位区县代理筑起三重保障，首先是专业团队全程保驾护航，其次是国企全产业链赋能，最后是划定专属区域，独享区域内品牌经营权与增长红利。

线上加盟则依托“仁怀酱香酒”线上交易程序，顾客只要购买一次，便与相应店铺终身绑定，确保灵活入局“零门槛”、轻松加盟“零任务”、线上销售“零保证金”。

藏酒馆经销以“仁怀酱香酒道馆”为依托，将打造“藏酒生活体验馆”，构筑起藏酒专业化、标准化的体验中心，融合酱酒品鉴、文化展示、古法酿造、技艺体验，共享“品鉴引流+定制转化+封坛增值”的多元盈利链。

“三大招商业务”分别是自营产品业务、定制开发业务和个性化封坛业务。

自营产品业务是主体，是市场开拓的核心。贵州藏酒品牌好，有利润；产区好，有未来；政策好，有保障；品质好，有格调；基因好，有口碑。

定制开发业务是左翼，藏酒以国企诚信为根本，标准化生产体系为基石，以大师勾调为保障，让“个性定制”与“奢享品质”并行。在未来5年内，仅开发50个定制条码，秉持“先到先得”的原则对外释放财富机遇。

个性化封坛业务是右翼，“藏”文化在其中沉淀。从私人纪念到企业庆典，从日常小酌到传世珍藏，藏酒都能精准适配每一份需求。“酒的品质需要藏，人生的高光时刻更需要藏。”

“我们将提供从前端引流到后端服务的‘十大政策’支持，即品鉴支持、物流支持、广宣支持、人员支持、培训支持、随货支持、物料支持、推广支持、回厂游支持、规模奖励支持，构建‘厂商一体’的坚实后盾，让每一位合作伙伴轻装上阵、聚力前行。”何伟华强调，作为仁怀“老国营”企业，藏酒的实力靠“家底”说话。藏酒必将为合作伙伴开拓盈利新途，为行业树立品质新标杆，为消费者书写生活新篇章。

在行业调整期“和合共生”，在质价比时代“厂商共赢”。不难看出，贵州藏酒正开创性地以“三大战略新品+三大合作模式+三大招商业务”为组合拳，强力激发渠道热情，成为酱酒行业一股不容忽视的力量。