美妆界的隐藏大神 ，月入过万还变成百万网红

本文经授权转载自青年横财发展会

作者：飞行喵

设计/视觉：壮壮

1000块搞定所有装备，不用租场地，修复一支口红二三十块，生意不错的情况下几天就能回本。即便没赚到钱，也能给自己和朋友的口红来个改装重组，从而晋升为朋友眼中的美妆救星。

有人说，自制巧克力的方法是把巧克力融化之后再晾干，其实修复口红的过程也差不多。

但对于那些承载着过往与回忆的口红而言，它们是主人的精神寄托。此刻，重塑的不仅是口红本身，也是口红主人的情感载体。

这样一来，再多收点钱或许也能行！

01

入行白天，月薪过万

口红修复师是化妆品修复领域的衍生职业。

多数人得知“美妆修复”的概念，还是通过短视频。2019年末，口红修复的视频首次在网上出现。

近几年，“犹戴口罩半遮面”的状态很难让人产生化妆的动力。这也直接导致了消费者对美妆商品的购买欲望急剧下滑。

一个最直观的数据是百度搜索指数。在2017年到2019年，口红的搜索指数最高曾突破16000，三年的平均值为4431。

而从2020年初到2021年底，口红的搜索指数最高仅达到2613，这两年的平均值仅为1578，离三年前的水平相去甚远。

就连曾在15分钟卖出15000支的李佳琦直播间，“口红一哥”“买它！买它！买它！”的魔力也逐渐黯然消退，口红类商品占比大不如前。但与此形成鲜明对比的是，另一个和美妆高度相关的特殊行业却悄然诞生。

在小红书上搜索「口红修复」，相关笔记超过了5万条，相关商品1400余个；许多「口红修复」的视频播放量更是突破千万。

实际销量也很不错。淘宝上，口红修复的月销量大多在200-600件之间。

这背后，一个门槛并不高的新职业正在兴起。

2021年末，90后小伙周舟上网冲浪时，刷到了口红修复的视频，突然就来了兴趣，他刷完了市面上大多修复视频，自己琢磨出了一套方法。

之后他从网上买来研磨机、加热炉、消毒机等一整套装备，花了大概1000块左右，这已经算得上正规军的配置了，毕竟拼多多里有的是8.8包邮的整套修复装备。

根据周舟总结的心得，修复一支口红首先需要把口红膏体取出，清洁内部管，再把口红高温熔化，灌入模具，然后用酒精消毒外壳，最后把口红膏体装回去。

听起来有点复杂，但简单来说就是把口红熔化了然后消毒重新凝固，稍微学学就可以做。

周舟很快熟能生巧，先是帮朋友修，友情价二十块一支，之后朋友又介绍来新的朋友，在第二个月，他的月收入就达到了6000元，第三个月时，周舟的口红修复月收入达到了10000块。

互联网时代日新月异，“一招鲜，吃遍天”的世道已经过去了。会的多，渠道广才是王道。因此，周舟的业务从口红修复到彩妆修复，到后期干脆卖起了化妆品分装。

如今，周舟已经是一名全职美妆修复视频博主，他在当地租下一间工作室，还招了一名助手。

02

想致富，分三步

流量、粉丝、开店铺

上手容易、使用人群广泛，是修复口红的主要特性。因此，对于大多数从业人员来讲，口红修复师都是入门化妆品修复行业的最佳之选。

这是一份出于对消费者“省钱”“节约”等目的而促成的生意，熟人顾客也是抱着能修好皆大欢喜，修不好也不会有损失的心理而来，这样的心态给了菜鸟修复师更多的练手空间。

把修复的视频录下来传到各大社交平台，还能吸引粉丝，看的人多了，赚钱的路子也就自然宽了。

外贸出身的小李就是这么干的。

去年夏天，生完二胎之后，小李一心琢磨着怎么赚钱。某天，在浏览完一条口红修复视频之后，她以几十元的价格买了一套简单的修复工具，按照视频里的步骤随便操作了一下。

在修复完自己的口红之后，她发现效果竟然还不错，于是又把家里其他损坏的口红也一并修了，录制下修复的视频发到小红书。

让小李想不到的是，不到一个月的时间，视频就有了100多万播放量，而且陆续有网友私信她想下单。

之后小李一边接单，一边不断拍摄视频。她的拍摄水平和剪辑手法还不错，因此很快脱颖而出。

同时，她又学习了其他化妆品的修复，很快，小李变得啥化妆品都能修了。

修化妆品不需要啥成本，主要是个技术活儿，花时间，从清洗消毒到熔化膏体，再到装回口红管里打包寄出，再快也得花20分钟，一根口红30块，满打满算时薪90，也不算很多。尤其碰上那种五颜六色的碎粉饼，光是把不同颜色的粉饼分类就已经够辛苦了。

而且因为入行的人多，市场越来越卷了，以前均价30一只，现在十几块、二十块也能找到许多卖家。

这逼得商家开始创造需求，许多商家会对外宣传说，口红并不是一定要断了裂了才需要修，用过一段时间，形状变得不规则了也可以修，“用新口红多开心”。

在简朴的修复行业里搞消费主义，也算个狠人了。

不过就算天天爆单，修复的时间成本在那儿，真想赚大钱，还得多找点其他路子。

好在经过几个月的账号运营，小李有了3万粉丝，订单已经多得忙不过来了。此外，还有许多找上门来合作的商家，找她带带化妆品卖卖压盘机。现在，她的赚钱渠道越来越多了，之后小李还打算试试直播带货。

后来，小李也招了个修复师，把修复工作交给她，自己则用大多数时间来研究小红书抖音的流量机制，包括怎样布景，怎样选话题，生意变得更好了。

所以，看起来口红修复是门手艺活，但实际上各个修复师的技术相差都不会太大，考点在于拍摄和账号的运营能力，是醉翁之意不在酒。

03

化妆品修复为啥这么火？

前几年买口红是件流行事儿，姑娘们喜欢买来各个品牌各个色号的口红，整整齐齐地摆放在一起，像收集潮玩一样。

各个社交平台上还有许多类似的晒口红分享，拥有几百支口红的人会收到许多艳羡的目光。

但人的嘴只有一张，口红的保质期只有三年，很快大家便发现买口红没啥意思，大部分颜色都差不多，一年涂不了几次就过期了。

散粉、眼影、遮瑕之类的彩妆也是这样，一个正装可以用好久，囤那么多实在没必要，还不如把预算省下来花在护肤上。

于是这几年，消费者很快回归理性。口红有几支适合的颜色就够了，如果不小心弄断或者损坏了，也可以维修代替购买，大碗的彩妆也倾向于买分装或者小样。

毕竟，消费怨种当过一回也就得了。

其次，修复的过程会给人带来视觉上的愉悦。

《2022青年妆护兴趣十大趋势》显示，“沉浸、治愈、助眠、解压、修复”，排在B站情绪类美妆护肤视频年度热词榜的前5位，这也是众多网友在美妆修复视频作品中留下的词汇。

修复化妆品的确很解压，尤其是看着一盒颜色乱七八糟的碎粉饼焕然一新时，尽管知道视频大概内容，但还是每次都忍不住刷完，用来当电子榨菜很合适。

当下，正值美妆修复行业刚刚兴起前两年，许多人选择借着行业起步的快速发展阶段，大踏步迈进美妆修复领域，进而扩大了行业触及面。

而创业低成本、前期投入少，加上短视频平台的高流量，让更多人看到了一条为自己创业的致富之路。

不过致富的路就是这样：走的人多了，也便没了路。

今年春天，小李开始在线上开班，发了几条笔记宣传，然后就开始陆续收到课程私信，有时一天能有好几十条，有时甚至比订单量还多。

许多人听说干修复师挣钱，一窝蜂跑去花钱报班上课，线上课288到999元不等，到了线下就要翻上好几倍，连带着电商平台上的卖修复装备的都赚了一笔钱。

这些人要是都去修化妆品，世界上估计就再没有一盒破碎的粉饼了。

其实，化妆品修复对于消费者而言，不仅是一种环保、节约的生活方式，也承载着一些精神寄托。

小李开店这两年，常常听到顾客说起许多她们与化妆品的故事。

一位女孩想修好前男友送的口红，她说那时大家都没什么钱，男孩攒了好几个月钱给她买了一支萝卜丁。

毕业后他们各奔东西，分手时闹得并不体面，但她始终留着那根萝卜丁，“看到它就想起那段他省吃俭用攒钱的日子”。

像这样的故事还有很多，有些是前任送的，有些是已经许久不联系的闺蜜送的，但人们总想能留下点什么。

他们希望化妆品能修复好，也是希望那段记忆可以留下来，即便现实生活中再也回不去了。

就像那些是发财致富的梦。

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