放大溢出效应，进博会故事说不完

本文转自：新华日报

是“大舞台”是“加速器”还是“望远镜”……

放大溢出效应，进博会故事说不完

□ 本报记者 宋晓华 王梦然 陈娴

“进博会给我们带来品牌知名度”“进博会让我们的产品快速在中国市场扎根”“我们希望在进博会上一‘展’成名”……连日来，记者在第六届进博会采访，听到最多的是这样一些话。

怎么看待进博会的溢出效应？“回头客”“头回客”和“老朋友”们各有各的故事。

“大舞台”：“头回客”秀品牌

进博会是企业展示新产品、新技术、新服务的“大舞台”，对“头回客”来说，更是如此。

走进汽车展区“未来出行”专区，你会发现，“低空出行”已经从概念走向现实。御风未来展示2吨级载人电动垂直起降飞行器M1的首架机，也是本届进博会唯一的eVTOL真机。不久前，该架机在上海市金山区成功完成首飞，适航相关工作也在有序推进。

“这台M1首架机采用复合翼构型方案，拥有20个旋翼，最大载重500公斤，可乘坐5人，巡航时速达200公里，设计航程250公里。它有望成为未来‘空中出租车’，将主要用于解决短途空中出行需求。”御风未来创始人兼CEO谢陵说，“我们第一次参加进博会，一方面希望让更多人了解eVTOL这一新领域，让‘空中出租车’早日服务市场；另一方面也是借助进博会平台，了解全球未来出行、国际航空竞赛新趋势。”

在消费品馆Lisstec展台，企业CEO李俊告诉记者，他们是德国一家跨境电商公司，“我们也是第一次参加进博会，很多同事特意从德国赶来布展参会。我们想拓展中国业务，希望通过进博会能够有更多发展空间。”

在创新孵化专区，来自英国的whitewash白沃斯品牌首次亮相。虽然展台面积仅约一平方米，展出的产品却吸引不少眼球。工作人员介绍，他们主要生产和口腔有关的产品，“例如这款溶解美白牙贴，和一般牙贴不同，会自己溶解，均匀地美白牙齿。我们在天猫上开了旗舰店，参加进博会就是为了更快更好地打响品牌在中国市场的知名度。”

“加速器”：“回头客”盼拓展

更多的“头回客”通过参加进博会，品牌加速融入中国市场，从而成为“回头客”。

在消费品馆的伊朗手工艺品展位，记者遇到老板Mehdi。“我们不是第一次参加进博会，疫情结束后又重新回来参展。”他说，“我们2016年就在上海开了家进出品公司，主要经营伊朗的手工艺品。我希望在这儿开拓销量，和客户搭建合作关系。”

宝瑞多是来自肯尼亚的一个品牌，今年展出一款蜂蜡霜。“第一次参加进博会时，我们展出一款蜂蜜，结果100瓶数小时就卖完。我们争取每年都参加，把肯尼亚的蜂蜜制品推广给中国消费者。”工作人员介绍。

澳洲新兴品牌蘭馨薇，去年到进博会先“探探路”，仅设置9平方米展位，今年则翻倍到18平方米。今年他们准备了一款全球首发精华油——21天芳香舒眠小夜曲系列。这一系列是与广东省芳疗医学研究院合作开发的新产品。双方的合作则是上届进博会“牵线搭桥”的成果。

诺华英克司兰钠注射液与中国消费者“结缘”可以追溯到2021年进博会。彼时，这款降血脂注射液在第四届进博会首次亮相。近日，该注射液正式获批进入全国多地医院，惠及广大血脂异常患者。从初步接触到调研看好中国市场，再到提交申请后9个月即在华获批，诺华这款注射液是进博会强大“溢出效应”的受惠者。诺华中国总裁张颖说，“诺华聚焦中国患者需求最为紧迫的治疗领域，希望继续借助进博会这个平台，携手各方加快创新药物引入中国的步伐，尽早让中国患者同步获益于我们的前沿疗法与创新药物。”

“望远镜”：“老朋友”谋远景

很多外资巨头从“回头客”变为“老朋友”，对他们来说，进博会还是观察行业趋势的“望远镜”。

每年博西家电都着力通过进博会这一平台向中国消费者全方位展示创新成果，积极促进“展品”转化为“商品”。“消费者需求不断变化，希望利用进博会更好地跟消费者沟通。对家电行业来说，消费者越来越关注家电颜值，对智能化要求也在提升。通过这些反馈，对我们更好地做好中国市场研发有很大的帮助。”博西家用电器集团大中华区总裁宋凛冰说。

3M带来诸多涉及居家生活、医疗健康等领域的前沿新品。“通过进博会，我们发现了民用净水领域的巨大市场空间，多款创新成果从往届进博会的舞台走向市场。”3M全球资深副总裁兼中国总裁丁泓禹说，与进博会结缘6年来，进博会的集聚效应让3M得以一站式把握中国这一重要“风向标”市场的前沿脉搏，推动更多源于本土、产自本土、面向世界的产品“走出去”。

科思创现场展示的一款时尚、轻便的山地车成为场内“爆款”。“中国是科思创最大的市场之一，为我们带来许多宝贵的发展机遇。”科思创全球高级副总裁、科思创中国区总裁雷焕丽说，未来将在电动汽车、可再生能源、消费电子和建筑等领域与中国市场共同寻找“新商机”。截至去年底，科思创在中国市场的累计投资额高达39亿欧元。

过去5年间，西门子在进博会上展示的很多展品在中国各行各业落地开花。“去年进博会上西门子首次面向中国市场发布Xcelerator开放式数字商业平台，目前平台已拥有近40家生态合作伙伴，上线近20款本地开发的解决方案。”西门子全球执行副总裁肖松说，“今年进博会，西门子发布Xcelerator生态合作伙伴计划，希望赋能并成就新一代数字化和低碳化转型服务商，与广大生态合作伙伴共享优势资源、共拓市场机遇、共赢生态新未来。”

进博会更多好消息传来：开幕首日，卡赫与中国的工业品电商独角兽震坤行工业超市签订战略合作协议，连同施耐德、杜邦、昕诺飞等企业共达成价值2.6亿美元的合作；作为欧莱雅全球首家自建智能运营中心，苏州智能运营中心预计将于明年正式投入运营，该中心将在欧莱雅未来计划中发挥重要作用……6日晚，又有60多家参展商和组展机构集体签约第七届进博会。