听花致歉背后流量密码：链接名酒关键词败诉赔付50万元，28天获点击量1.05万次

出品 | 搜狐财经

作者 | 魏茹

近日，宜宾听花酒业发展有限责任公司（以下简称“听花酒业”）与贵州茅台、泸州老窖关于“听花因在百度搜索推广进行关键词竞价排名测试”的民事案件尘埃落定。

据四川省高级人民法院终审判决，认定听花并不构成商标侵权，而属于不正当竞争行为，并赔付贵州茅台30万元、泸州老窖20万元。

相较于贵州茅台、泸州老窖的“沉默”，听花酒业在官网发布致歉声明的同时还向五粮液表示感谢，称“有同行邀约五粮液联手起诉，但五粮液最终选择了包容和谅解。”

此外，对于涉嫌不正当竞争，听花酒也曾在公告中辩称“所坚持的理念与茅台和泸州老窖所提倡的各美其美，美美与共是一致的。因而，大家不存在不正当竞争，把酒做好才是最好的竞争。”

凭借“花式营销”出圈的天价听花，在与贵州茅台、泸州老窖的侵权案件中，究竟是50万元的赔付成本高，还是听花酒业因此获得的流量高？

认定不正当竞争，赔付50万元

据听花酒业发布声明称，针对“听花因在百度搜索推广进行关键词竞价排名测试，而被贵州茅台、泸州老窖起诉事件”，听花酒业将在规定时间内履行法院判决，并向贵州茅台、泸州老窖进行致歉。

据百度解释，竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。

针对该案件，听花酒业在声明中表示，“在此，我们向贵州茅台、泸州老窖致以诚挚的歉意，并真诚地感谢他们的监督与鞭策。同时，也坦诚地公开我们在测试中使用的五粮液、郎酒等有关白酒品名的关键词，并向涉及的77家企业致以诚挚的歉意和真诚的感谢。”

按照听花酒业的声明，此次“百度链接关键词”一事，除了提起诉讼的贵州茅台和泸州老窖，还涉及五粮液、郎酒等70余家酒企。

据悉，贵州茅台、泸州老窖以侵害商标权及不正当竞争纠纷为由，起诉听花酒业，案件于5月9日立案。

事由是2021年9月中旬到10月初，因在百度上以“茅台”和“国窖1573”为关键词进行搜索时，网页中出现听花酒的相关信息，对此，贵州茅台、泸州老窖同时向听花酒业提起诉讼，认为其侵犯“茅台”和“国窖1573”的商标权，且构成不正当竞争，并分别向听花酒业索赔50万元和30万元。

据听花酒官微声明，5月20日，听花酒业在网上得知被茅台和泸州老窖起诉一事，马上主动去法院领取了相关文件。在此之前，其没有收到过相关沟通文件或律师函，对此完全不知情。

截至目前，一审判决暂未对外公布。

在二审中，听花酒业于今年4月以“侵害商标权纠纷”为案由向法院提起上诉。

8月18日，四川省高级人民法院作出二审判决，判定听花酒业相关行为不构成商标侵权，属于不正当竞争行为，并判处其赔付贵州茅台30万元、 泸州老窖20万元。

测试行为属“无心之失”，28天获点击量1.05万次

据听花酒业称，听花酒于2020年12月上市，2021年下半年开始市场推广测试。

在测试过程中，听花酒业四川代理百都科技有限公司（以下简称“百都科技”）进行百度搜索推广“关键词竞价排名”的测试。

2021年9月14日至10月12日，百都科技测试关键词151个，听花酒业支付其测试总费用4.35万元，获得点击量1.05万次。其中，其中，“飞天茅台”点击量为342次，“茅台”点击量945次，“国窖1573”点击量为186次。

在社交平台上，媒体建立的#茅台泸州老窖状告天价听花酒胜诉#的话题中，单日阅读量已达673.4万，讨论量3287，互动量近千万。

据听花酒业声明中表示，上述测试与百都科技有协议约定，且符合“百度平台规则”。同时，听花酒业所有推广链接，也明显标识品牌名“听花酒”及“广告” 字样。

同时，听花酒业解释称，测试期间，公司“未收到百度平台的风险提示和通知，加之此推广方式已被各行业广泛使用，故而没有加以严格审核与论证。”

今年4月20日，最高院以案例发布的形式，对搜索关键词隐性使用行为进行明确定性。

对此，听花酒业表示，“此次百度搜索推广行为，虽是无心之过，但我们必须吸取教训并承担责任”，并表示涉案的推广方式“并不适合听花这样的超高端品牌”。

推出5.86万天价产品，“受太上老君”启发

听花酒自推出起，便开启花式营销之路。

据悉，听花酒业成立于2012年12月，最初为宜宾凉露酒业有限公司，于2020年10月变更为如今的听花酒业，法定代表人、实际控制人为李蓉全，总设计师为研究冬虫夏草的张雪峰。

搜狐财经从听花酒官网看到，目前显示其产品共有四款，两种香型，分标准装和精品装两种，其中标准装均售价5860元/瓶，精品装售价则高达5.86万元/瓶。

在听花酒业官网和官方公号刊登的多篇报道中提到，听花酒通过激活人体自身的能力，也就是促进唾液分泌增加，来实现对身体的调养。

同时，张雪峰曾在接受采访时更是表示，梦见太上老君在他手上写下“活”字，之后受到启发“水在舌边即为活”，从唾液入手开始研发。

此外，去年7月14日，青海春天发布公告称，为进一步推进自身在酒水快消品板块业务的发展，公司于近日聘请1998年诺贝尔生理医学奖获得者穆拉德、2013年诺贝尔化学奖获得者亚利耶·瓦谢尔(简称“瓦谢尔”)为公司联席首席科学家。

据介绍，穆拉德因发现一氧化氮能促使心血管扩张而在1998年获得诺贝尔生理学或医学奖。

这一发现同时成为壮阳药万艾可(Viagra，俗称“伟哥”)产生的重要前提。穆拉德教授曾被人们誉为“伟哥之父”。

据青海春天2023年半年报显示，报告期内，以“听花”、“读花”为主的酒水业务板块实现营业收入约3425.86万元，同比下滑52.88%。

今年上半年，青海春天归母净利润亏损0.51亿元，去年同期为亏损0.49亿元。

青海春天已连续三年亏损，2020年、2021年和2022年分别亏损3.2亿元、2.49亿元和2.88亿元。