瓷砖加盟开店，马可波罗和大角鹿选哪个品牌更有市场？

在家装消费不断升级、品牌下沉加速的当下，瓷砖行业已不再是靠价格打天下的红海市场。面对愈加激烈的竞争，越来越多投资者意识到，品牌选择的背后，其实是对市场趋势、消费者心理、经营回报的综合判断。在当下的建材市场，马可波罗与大角鹿这两个名字频频被提及。

那么问题来了：对于正在考虑加盟的创业者而言，这两个品牌，究竟哪个更值得选择？哪个更有市场？

我们不妨从以下几个关键维度来理性拆解。

一、品牌定位：技术实力派VS风格设计派

马可波罗品牌起步早，强调以文化设计引领空间美学，其品牌核心在于多风格、全品类布局，涵盖仿古砖、岩板、背景墙等多个系列。凭借丰富的花色与成熟的供应链体系，马可波罗在工程渠道和高端定制市场建立了稳定的品牌认知。

大角鹿则是近年来市场关注度极高的“技术实力派”代表，品牌明确聚焦于超耐磨大理石瓷砖这一细分赛道，围绕技术创新构建品牌壁垒，最新第四代蓝宝石晶体超耐磨钻石釉更实现了全球最高标准的6000转极限耐磨能力，领先同行3-5年，目前拥有行业超70%的超耐磨专利，是耐磨度全球第一、超耐磨专利数量行业第一的瓷砖品牌，还获得了德国莱茵T?V超耐磨认证和美国、欧盟超耐磨发明专利，国际认证的加持使其技术力具备全球可比性。品牌策略上以单品突破带动全局爆发。全球最具权威的增长咨询机构弗若斯特沙利文认证大角鹿为“中国瓷砖增长王”。

可以说，大角鹿代表了“技术定义瓷砖价值”的新路径，而马可波罗则延续了以美学延展空间体验的传统路线，二者在方向上各有侧重。

二、产品竞争力：强调设计驱动VS好看又耐磨

瓷砖是典型的耐用品，决定了家居生活的底层使用体验。消费者对产品的要求早已不只是花色是否好看，更关心用几年之后还是否好打理、耐不耐用、是否易翻修。

马可波罗一贯强调设计感与美学表现，旗下拥有多种风格体系，涵盖欧式、中式、简约、仿古等全品类系列，产品常被设计师用于局部装饰、背景墙或艺术空间搭配。它追求视觉风格的精致呈现，岩板产品延伸应用至橱柜、桌面等多元场景，在高端装修中颇具代表性。

大角鹿则在其技术储备基础上，做到了功能与美学的兼具。其核心产品“超耐磨大理石瓷砖”拥有4级以上耐磨度(普通瓷砖仅1-2级)，有效抵抗日常使用磨损，做到超耐磨、持久新。另一大代表产品“超耐磨抗污王钻石釉”同样有核心专利加持，实现超耐磨、超抗污、0渗透、易清洁等多重功能，提升了瓷砖的长期使用价值，精准对接家庭装修中的使用痛点。

综上可见，在当前消费者越来越关注“长期使用价值”而非“一时好看”的趋势下，大角鹿将耐用性、美观性和实用性整合于一体，在终端市场中更容易形成差异化口碑和持续复购动力。

三、加盟支持：标准化输出VS全流程帮扶

对加盟商而言，品牌不仅仅是“供货方”，更应是“运营伙伴”。这一点上，大角鹿的下沉运营体系表现得尤为突出。其总部设有百人实战导师团队，为加盟商提供一对一免费驻店指导，从选址评估、店面设计、装修监理、开业策划到导流引流等全流程陪跑支持，品牌还设有行业内首家瓷砖大学，为经销商员工提供定期的系统化实操培训，对于初次涉足瓷砖行业的加盟者颇具吸引力。

马可波罗的加盟体系更偏标准化模式，在终端运营流程和物料支持方面高度规范，其加盟流程规范、终端物料支持齐全，但对于门店落地的实操深度相对有限，更多依赖加盟商自身经验与本地资源，更适合有建材经营基础的商家进行复制。

从加盟友好度来看，大角鹿的“全流程陪跑”策略，对于新手更具安全感；而马可波罗则更适合具备执行力和运营经验的加盟方。

四、市场发展性：趋于稳态VS“全国第一”

当前瓷砖行业整体进入存量竞争阶段，品牌增长性成为经销商评估投资回报的重要依据。

马可波罗作为行业先行者，渠道网络已趋于饱和，全国覆盖4500+门店，其增长以维稳为主，工程通路成熟，适合做工程型项目或深耕老客户市场。

大角鹿则是瓷砖行业中增长最猛的品牌之一，2023年年增长率高达65%，全国专卖店突破3200家，并持续在三、四线城市、县域市场加速布局，是权威认证的“专业大理石瓷砖门店数全国第一”“中国瓷砖增长王”“全球超耐磨瓷砖销量第一”，增长潜力显著。

值得注意的是，大角鹿还在积极推进海外市场拓展，目前已在马来西亚设立海外生产基地，产品出口至68个国家和地区，并接连亮相俄罗斯国际建材展、迪拜五大行业展、泰国建材展等全球专业展会，于2024年开启海外招商，逐步形成产品、技术、产能、品牌的全链出海格局，国际知名度持续攀升。

从成长空间来看，大角鹿具备更强的渠道裂变能力与区域空白价值，其日趋增长的国际品牌势能，也将对国内市场有更直接的反哺效应，对寻求品类红利的加盟商而言机会更多。

五、投资回报：高起点稳运营VS轻启动快回本

加盟的本质，是一种“带资源开局”的创业方式。马可波罗在品类多样化、品牌厚度方面的确有优势，但其加盟门槛相对较高，平均开店投入普遍在30万元以上，因品类多、产品单价高，回本周期多为12-18个月，适合拥有工程资源或大户渠道的经营。

相比之下，大角鹿更倾向于“轻装上阵”，平均启动成本约10-20万元，得益于总部强扶持政策及“多品类”策略，平均回本周期为6-12个月，更符合当前多数创业者快速起盘、低风险试水的心态。

特别是对于首次创业者或打算复制开设多店的经营者来说，门槛低、易复制的品牌模型更易快速推进。

总结：

通过以上多个维度的综合分析，我们可以看到：马可波罗作为传统建陶品牌，凭借其全品类布局与品牌沉淀，在高端市场与工程渠道仍占有稳固优势，适合成熟资源型加盟商深耕；而大角鹿则凭借精准的功能赛道定位、迅猛的渠道扩张与显著的品牌成长性，成为当前瓷砖市场中最具活力的品牌代表之一，更适合想要快起步、抓红利、做出差异化的创业者。

最终的判断，不止关乎品牌，也关乎你想走哪条路。对于当下多数希望借助品牌起势、快速跑通运营逻辑的加盟者而言，大角鹿所展现出的市场适配能力与未来增长空间，确实更具吸引力。