枣庄市贸促会助力泽能电力与沙特达成的两亿元项目大单，为企发展迎来新转机

大众网记者 田甜 枣庄报道

7月5日上午，枣庄市发挥“联通政企、融通内外”优势，助推企业“走出去、拓市场、抢订单”新闻发布会举行。记者从发布会上了解到，枣庄市贸促会借助中国贸促会“千团出海”、山东省贸促会“山东贸促海外行”活动契机，重点邀请枣庄泽能电力等企业随团出访，走进沙特、阿联酋。目前，枣庄泽能电力已完成与哈萨克斯坦首次贸易交易，货款两清，加上与沙特达成的两亿元项目大单，实现开拓国际市场“零”的突破。

枣庄市贸促会党组成员、副会长沙雪雷，市贸促会党组成员、法律事务部部长、四级调研员高岩，市贸促会贸易投资促进部部长、一级主任科员高征东，枣庄泽能电力工程有限公司董事长张凯出席发布会并回答记者提问。

沙雪雷介绍，把支持“走出去”作为主要工作抓手，以做精经贸活动、做优交流平台、做实贸易促进为切入点和发力点，引导企业拓宽国际合作渠道，融入国际产业链供应链，助力企业抢订单、拓市场，

开辟发展新赛道，增强发展新动能，服务保障全市“重点项目落地见效年”中心工作，为推动中国式现代化枣庄实践贡献贸促力量。

走进企业，摸实情送政策。为有效掌握枣庄市外贸企业实情，把握企业国际市场开拓需求，宣传国家稳外贸稳外资政策措施，今年以来，枣庄市贸促会组织开展“助企享惠、做强外贸”政策辅导进百企行动，先后赴枣庄市禧源石英石科技有限公司、山东正凯新材料股份有限公司、山东天莱雅商贸有限公司、枣庄天一实业有限公司、枣庄市一甲动漫制作有限公司等30多家企业进行政策宣介和业务指导，深入了解企业在国际市场开拓过程中遇到的难题和需求，推动政策宣传与企业需求精准对接，为企业提供“菜单式”服务，实现服务企业“零距离”。

搭建平台，助交流促合作。推动组展参展和参加经贸交流活动是贸促会的重要职能。开年之初，市贸促会收到省里举办（中国）山东—哈萨克斯坦江布尔州经贸交流会信息后，深入研判来访企业的行业性质与合作意向，逐条梳理与枣庄本土企业“匹配度”，结合前期走访调研结果，择优组织枣庄泽能电力工程有限公司、山东三维钢结构股份有限公司参加（中国）山东—哈萨克斯坦江布尔州经贸交流会。同时，积极向省贸促会争取，促成了枣庄泽能电力与江布尔州州长的单独会见。在“一对一”洽谈中，枣庄泽能电力与来访的哈方9家企业进行了深入沟通，与3家企业达成合作意向。通过此次活动，枣庄泽能电力与江布尔州建立了良好的关系，找到了进军中亚市场的精准“切入点”，企业对哈合作平台初步建立。随后，枣庄泽能电力在哈萨克斯坦设立了经贸办事处，搭建了深化合作的崭新平台。

深化改革，优环境强服务。做好中国贸促会原产地系统升级首批试点工作，提升原产地证签证出证认证的电子化、智能化、便捷化水平。进一步加强与枣庄海关、山东齐鲁（枣庄）律师事务所、中国出口信用保险公司山东分公司的深度合作交流，在共享信息资料、政策法规咨询、联合调查研究、促进贸易便利化、举办经贸活动和提供商事法律服务等方面，创新服务举措，提升工作质效，服务好全市外经贸企业。进一步完善服务外资企业专班功能，健全企业诉求收集分类、推送处理、跟踪反馈全流程工作机制。丰富调研手段，通过走访座谈、电话访谈、诉求直报等多种方式倾听企业声音，加强与当地职能部门的联络协作，推进企业诉求和反映问题得到有效解决。

精准培训，提能力防风险。聚焦“一带一路”“稳外贸稳外资”“法制化营商环境”等主题，围绕 RCEP政策宣介、融资信保、国际市场营销、数字经济、风险管理、税收制度等方面，积极组织企业参加RCEP政策应用培训、RCEP协定解读暨出口退税政策宣讲专题培训、国际贸易法律风险防范与RCEP原产地规则专题培训、“跨境电商解惑 助力枣庄涉外产业扬帆出海”专题培训、“助企出海”外贸业务培训等活动，不断提升企业专业水平，增强企业开拓国际市场和应对风险能力。

引领出海，抢订单拓市场。3月5日至14日，借助中国贸促会“千团出海”、山东省贸促会“山东贸促海外行”活动契机，市贸促会重点邀请枣庄泽能电力等企业随团出访，走进沙特、阿联酋。得益于活动的精心组织，泽能电力与沙特企业进行了深入精准对接洽谈，一连进行了12场次“一对一”洽谈，与2家企业达成合作意向，当场签订了两亿元的工程大单。3月22日，泽能电力董事长张凯又飞赴哈萨克斯坦江布尔州，进行现场技术勘踏，研究项目方案，探讨合作模式。经过紧张洽谈，短短几天就达成了电厂工程项目、数字化成套设备制造工厂、数字化电器商城、海外仓建设等多个合作意向。目前，枣庄泽能电力已完成与哈萨克斯坦首次贸易交易，货款两清，加上与沙特达成的两亿元项目大单，实现开拓国际市场“零”的突破，企业发展迎来新的转机。

服务中心，抓项目引项目。用好国家、省、市三级展会活动平台，积极推动企业参加境内外产业合作交流会、展览会、对接洽谈会、实地考察等，助企搭建合作平台，做好项目线索招引工作。用好国家、省驻外机构等资源优势，组织推动本市企业赴日韩、欧美、东盟、港澳及“一带一路”共建国家开展境外招商活动，寻求合作商机。抓好重点项目帮包工作。严格落实帮包工作制度，做好薛城区奚仲产业园基础设施建设项目等两个重点项目帮包工作，助企纾困开展项目建设，完成年度投资建设节点目标任务。

新闻伴读

发布会现场问答实录

记者：组展参展作为贸促会的一项主要职能。2024年，市贸促会在组展参展、助推企业发展上，有哪些活动或打算？谢谢。

高征东：会展业是随着改革开放的不断深入和社会主义市场经济体制的建立和完善而迅速发展起来的一个新兴行业，是“会、展、节、演、赛”活动的统称。贸促会一直致力于搭建企业与企业、企业与政府之间的有效沟通平台，其中组展参展和参加经贸交流活动是贸促会在发挥贸易投资促进职能上的有效手段。2024年我们将着重做好以下工作。

一是全力服务好第二届中国国际供应链促进博览会。链博会是全球首个以供应链为主题的国家级展会，第二届链博会将于2024年11月26日至30日在北京举办。在首届链博会设置智能汽车链、绿色农业链、清洁能源链、数字科技链、健康生活链和供应链服务展区基础上，第二届链博会将增设“先进制造链”。先进制造链展区将聚焦新质生产力，全方位、多角度展示全球先进制造领域的全产业链。打通“先进制造链”，目的就是促进、催生新质生产力，并发挥新质生产力在提升产业链供应链韧性和稳定方面的作用。市贸促会将充分借助链博会“链接全球”的平台优势，把握全球供应链发展机遇，全力组织我市企业参展，促进与国内外不同行业的上中下游环节企业的交流与合作，从中觅得新的商机。

二是有效结合好其他展览展示和经贸洽谈活动。围绕我市“6+3”现代产业体系建设，面对企业产品销售渠道不畅的难题，积极参加2024跨国公司与中国主题展、第七届21世纪海上丝绸之路博览会暨第二十五届海峡两岸经贸交易会、2024中国（厦门）国际跨境电商展览会、2024年上海合作组织国际投资贸易博览会等，助力企业解决“酒好也怕巷子深”的难题，提升枣庄制造、枣庄品牌的影响力。

三是做优做强国际商会工作。组织召开国际商会会员大会，优选行业龙头企业和领军企业加入国际商会大家庭，加强商会内部管理制度、人员队伍及信息化建设，积极组织商会活动，增进会员企业之间交流合作，抱团发展。进一步加强与国内外行业协会、商会等机构的沟通对接，增强商会国际影响力，以商会工作为抓手，促进国际经贸活动开展。联合市直有关部门整理枣庄产品名录，按照“6+3”现代产业体系等门类整合枣庄优势特色产业产品，在枣庄贸促官网和微信公众号打造线上展示窗口，多角度、多渠道展示推介枣庄产品，让枣庄好品美物“选出来”“亮出来”“销出去”。

记者：刚才听了介绍，贸促部门在帮助企业走出去方面采取了一些有效举措，也取得了积极成效。请问，能否请参与其中的企业代表谈谈体会和收获吗？

张凯：枣庄泽能电力工程有限公司设在高新区，是一家从事电力科技、新能源科技、国际贸易的专精特新和省级高新技术型企业。一直以来，公司以“双碳”目标为引领，致力于为全球电力用户和新能源发展提供系统解决方案。同时，公司为海南自贸港做支持，成立了海南国际贸易有限公司，采用数字贸易营销模式开展国际贸易活动。

公司在发展征程中，我们规划了四大赛道。赛道一是电力科技：内容涵盖项目开发建设、电力工程施工、项目运营运维、智能电器制造。赛道二为新能源科技：内容有新能源开发、新能源投资建设、新能源工程施工、新能源项目运营运维（风电、光伏、光热、制氢等）。赛道三为机电业务：内容有机电工程施工总承包。赛道四是国际贸易：业务内容有跨境电商、机电设备出口、电气设备出口、新能源设备出口、枣庄石榴等名优特产出口。

作为民营企业，我们紧紧跟随国家政策发展方向，不断抢抓国家和世界发展机遇，积极谋划布局海外业务拓展发展。

近年来，公司在国家“一带一路”倡议引领下，积极开拓境外市场。由于出国少环境不熟悉，行进中遇到很多困惑，就像老虎吃天一样，无从下口。在困惑迷茫之际，我们有幸得到省、市贸促会的大力支持。

2024年1月15日，山东省贸促会主办的“（中国）山东—哈萨克斯坦江布尔州经贸交流会”在济南举办。由于市贸促会的精心设计，安排我公司与该州州长进行了单独会见会谈，与哈方13家企业进行了深入洽谈交流，与3家企业达成合作意向。受哈方政府和企业邀请，3月22日，我又率团赴哈萨克斯坦江布尔州进行现场技术勘踏，商讨项目方案和项目建设合作模式。今年3月5日至14日，山东省贸促会组织实施“山东贸促海外行”行动，全省14市逾百人经贸代表团走进沙特、阿联酋，活动全程我公司与中东企业进行了12场次“一对一”洽谈，与2家企业达成合作意向。目前，沙特电力基建工程已完成报价，拿到了2亿元的合同大单。与哈萨克斯坦首次贸易顺利达成，货物已顺利运达，这次贸易为哈萨克斯坦能源提供了“中国方案”，也是我公司对外贸易“零”的突破。

做外贸生意，对我来说最难的就是拓展新客户，尤其是我们做电力工程项目的，一接单少则百万多则千万上亿元。在一个陌生的国家，没有相当的“背书”，很难一出去就赢得客户信任，更难与企业实现面对面的洽谈了。这次通过贸促会这个“官方”渠道结识的客户，省却了太多的环节，一下子就拉近了距离，一见面就碰出了很多“火花”。

参加省、市贸促会组织的活动。能够批量结识海外客户，有政府平台背书，容易取得对方的信任。我公司找到了开拓国际市场的方向，也找到了开展国际贸易及交流合作的真正客户。使公司在境外的电力、新能源和国际贸易业务方面从无到有，逐步开展起来，企业的海外经营活动实现了事半功倍。

2024年，我们计划在哈萨克斯坦建设数字海外仓、建设数字电气商城，计划在沙特建设铁路配件商城，在坦桑尼亚投资建设新能源光伏发电站。

非常感谢贸促会为我们开展境外业务给予的支持。正是这些支持，使我们开阔了视野，提振了“走出去”的决心和信心。贸促系统带领企业跨越万里的双向奔赴，折射出他们在推动民营企业参与国际经贸交流过程中务实、扎实的工作作风，以及为企服务、甘于奉献的为民情怀。他们急企业之急、想企业之想、帮企业之难、解企业之困的责任与担当令我们十分钦佩。