占全国羽绒服市场半壁江山，平湖如何转型？

本文转自：嘉兴日报

■记者 沈 婷

每当寒潮来袭，平湖总是带给人很多惊喜。

一个不产一片羽绒的县级市，却占据了全国羽绒服市场的半壁江山。

一个人口不到70万的小县城，每年的羽绒服销售额却超过300亿元。

一个并不算冷的江南小城，却是全国最大的羽绒服一级批发专业市场。

……

我们不禁追问，这座江南小城是如何成为全国最大的羽绒服生产基地的呢？未来的路，将如何走？

前世今生

我们不妨先来看看平湖服装产业的“前世今生”。

平湖位于东海之滨，距离上海、苏州、杭州、宁波几个外贸发达的城市都不远，能够打进服装加工行业，平湖有自己先天的区位优势。

平湖的服装产业起步于上世纪80年代，依托毗邻上海的区位优势和上海劳动力密集型产业向周边地区转移的有利时机，平湖与上海等地国营服装企业联营，实现了原始的资本积累。

到了上世纪90年代，凭借平湖服装工厂的兴盛，平湖服装产业不断外引，涌现了诸多为阿玛尼、华伦天奴、耐克、锐步、LEE等世界知名品牌加工的服装企业，还出现了“村村办厂、户户生产”的盛况。

当时超过90%都是贴牌代工，平湖的服装加工业也成了当地的支柱产业，甚至当时还有“世界百件衣，平湖有其一”的说法。

不过，繁盛的平湖制衣业在2008年全球金融危机到来之后，便逐步陷入了低谷。那几年，受国际外部环境、用工成本增加、服装原料价格暴涨等因素影响，平湖服装企业的国际订单开始流失，一些贴牌加工的中小企业没扛住那波“寒潮”。

当时，平湖为推动服装产业发展，进一步开拓服装内销板块，2011年，平湖·中国服装城作为一级批发专业市场应运而生。但开业初期，除了零星的企业开始自救、转向羽绒服之外，其实很多企业也不清楚以后的路该怎么走。毕竟，那时候羽绒服在当地服装产业的占比仅3%而已。

转机出现在2014年秋冬。

彼时，服装城还是一个主打“名媛百货”、个体户扎堆、各种外贸尾货一大堆的批发市场。因为北方的极寒天气，服装城的各个档口突然迎来了一个个羽绒服的大订单，仿佛在黑暗中撕开了一道口子。

于是，在政府和市场管理部门引导下，平湖的服装企业在稳外贸订单的同时，敏锐切入了附加值较高的羽绒服“赛道”。

到2019年，整个平湖1000来家服装企业中，有50%的企业在做女装羽绒服，产量占到全国的一半还多。

平湖由此抓住了大势，一跃成为全国最大的羽绒服制造基地。目前，平湖·中国服装城入驻经营户已有2300多家，其中女装羽绒服产量占据全国约80%的市场份额，年均出货量超2亿件，物流年包裹超100万包，年销售额已突破300亿元。

抱憾前行

经过30余年探索发展，服装产业为平湖攒下了一份厚实的“家底”，羽绒服品类更是在众多服装产品中脱颖而出，成就了全国知名的羽绒服专业市场。

但是，如今面对瞬息万变的市场，平湖想要在羽绒服这个细分领域成为真正的赢家，似乎仍面临不少挑战。在平湖服装产业背后，到底还有哪些缺憾、不足？

其一，人才缺失，制约行业发展跃升。

据了解，高峰时期，平湖服装产业至少有10万一线工人，还有很多产业链配套从业者。以前四五百人的工厂遍地开花，现在绝大多数工厂，有百来人算不错了，千人工厂凤毛麟角。

眼看如今平湖服装厂的工人逐年减少，工厂规模也在压缩，平湖市服装行业协会秘书长朱晓伟心中不免隐忧。目前，平湖有服装企业1000余家，其中规上企业68家，从业人员约5万人，年服装生产能力3亿套件。

此外，在本土服装行业一线技术工人较为紧缺，且外来技术工人数量在减少的同时，专业型、设计型人才也较为短缺，难以满足服装行业研发创新、技术进步的整体需求，制约行业蝶变跃升。

其二，订单转移，国外市场显著流失。

数据显示，2018年底平湖服装出口订单交易额为65亿元，而2023年降至45亿元。近几年，随着东南亚纺织服装业的兴起，东南亚地区以低廉的劳动力获得订单优势，平湖整体外贸订单呈流失趋势。平湖羽绒服产业跨境出海也面临着同样现实的问题。

其三，行业阵痛，薄利多销仍是产业底色。

据统计，平湖低端羽绒服批发价在150元到280元，占整个市场的比重超过50%，中位区间在280元到380元之间，占整体的比重约30%，中高端价位在380元以上，占整体的比重约20%。

如今，伴随羽绒服市场行业内卷以及直播电商的兴起，整个行业进入了低价竞争的阵痛期，渠道供应链体系和价格体系都面临挑战，不少羽绒服企业主打薄利多销、以量取胜。“质量和利润是成正比的，采购批发的价格越来越低，企业便无法生产高价值高品质的产品，进入一个恶性循环，长远而言，并不利于羽绒服产业的发展。”朱晓伟说。

其四，原创薄弱，本土知名品牌凤毛麟角。

2006年，平湖迎来了第一个中国名牌——悦莱春，并涌现出伊佳林、伊思佳、JACKFERRE、jackeifire、SUTU等一批本土特色品牌，然而全国叫得响的还是凤毛麟角，真正能够在市场上傲立潮头的大品牌寥寥无几。而相较波司登、雪中飞、鸭鸭、雅鹿等中国羽绒服知名品牌，平湖的羽绒服品牌在知名度和美誉度上尚有较大差距。

时至今日，在平湖1000多家羽绒服生产企业中，注册品牌并且实际发展仅120家左右，具有较强研发设计和市场开拓能力的规上企业仅9家。这也意味着，整个市场在原创设计主体商家占比方面仍有提升空间，自有原创品牌在市场中的份额仍需进一步加大。

路在何方

那么，平湖羽绒服产业作为处于发展阵痛期的传统产业，应当如何转型？

令人欣喜的是，平湖目前已有一批“先锋”企业和企业家坚守实业，率先探路，为全市服装业转型升级提供了思路和借鉴。

平湖本土青年设计师沈威廉将中国传统美学融入原创高级时装羽绒服品牌瑞希RAXXY的设计中，并带着品牌登上米兰时装周，这是平湖羽绒服首次在国际秀场崭露头角，截至目前，他研究出的羽绒服设计工艺已获得3项国家工艺发明专利。

在平湖深耕儿童游戏装的依爱夫组建了一支100多人的设计研发团队，参与研发或独立开发游戏装产品，成功创建“伊佳林”服装品牌，每年都有1000多款新产品通过层层筛选与消费者“见面”，依爱夫还获得了迪士尼在中国大陆地区的授权，与奥特曼、变形金刚等多个热门IP合作。

平湖的伴宇集团打造智能工厂，通过转观念、改工艺、推行数字化，实现了人、机、物的互联，构建起了完整的数据闭环，大幅提升了企业的订单响应速度和良品率，提升生产效率10%以上，成为数字化转型的典型样板企业。

……

“实体市场+原创之魂”。打响平湖本土品牌的前提，是要有优秀的原创设计。一方面，需要大力提升原创研发力，无论是融入“文化创意”，将平湖本土特色文化成功融入服装服饰中，还是“跨界融合”，将服装与体育、运动、旅游紧密结合，都是一条羽绒服企业转型发展中值得探索的新路径；另一方面，原创研发力提升的背后，也离不开本土设计师与设计型企业的培育，需进一步加快校企产学研合作进程，推进羽绒服行业人才队伍建设和设计企业发展。

“实体市场+品牌之名”。在智能化提速的产业进程下，平湖从“代工贴牌”到“自主创牌”转变，品牌创新成为平湖各家羽绒服企业赖以生存的王牌。未来，想要在产业转型和国际市场竞争中脱颖而出，平湖需要进一步深化“区域品牌”与“企业品牌”双创工程，推动本土特色品牌打造和品牌多元化发展，实现企业从“不要品牌”到“想要品牌”再到“品牌创新”的转变，为平湖的羽绒服产业注入更多附加价值。

“实体市场+龙头之力”。同为县级市的福建晋江，服装业几乎同时起步，如今已拥有利郎、七匹狼、九牧王、安踏、特步等多家服装类知名品牌，仅安踏集团一家企业2023年上半年营收就达296.5亿元，这一数据也映照出一个行业的出路。要想发挥羽绒服细分市场的产业集群效应，离不开龙头企业的牵引。各主体也要进一步鼓励龙头企业队伍不断壮大，以点带面，持续提升羽绒服产业规模效应。

“实体市场+数字之翼”。眼下，我国服装产业正从工业经济进入数字经济的新时代，平湖羽绒服市场也在数字化方面寻求转型之路。未来，在生产环节，可积极推行智能化生产、精细化管理，通过生产流程优化、运用模板机、小工具等降低工人劳动强度，提高生产效率；在服务平台上，可持续优化“羽仓”线上平台，完善服务功能，助力商家提高采批效率；在渠道上，将数字化融入渠道创新，以跨境电商为支撑，积极谋划打开国内和国外销售新局面。

事实上，只要充分把握新一轮科技和产业革命带来的历史性机遇，平湖的羽绒服产业仍然蕴藏着广阔的发展空间。然而，与过去单一依赖实体市场的经济形态不同，如今的产业升级更多地依托与原创力、品牌力、龙头引领和数字赋能等多元因素的深度融合。这一深刻变革，不仅为平湖羽绒服产业赋予了新的动力，也推动着整个产业的转型升级。

有人说，过去，平湖的羽绒服品牌“处处有其身影，但声声未闻其名”。未来，伴随着平湖羽绒服产业不断做大产业链、做强品牌链，我们也期待着“处处有其身影，且声声叫响其名”。