地产招聘，风向彻底变了

最近，房地产行业不断传出好消息，杭州、成都、北京、上海等地频出地王，房地产成交数据也有一定好转，就连沉寂了几年的招聘市场，最近也有回暖的迹象。

明源君发现，像保利、华润置地、招商蛇口、龙湖、建发等头部房企都已经启动了春季校园招聘，而且需求岗位还不少。

校园招聘不仅是一场人才选拔，更是洞悉行业发展趋势的窗口，反映了房企在战略上的人才布局方向。接下来，明源君将通过今年的春季校招，为大家进行深入解读。

头部国央企仍是校招主力

民企多元化岗位招聘正逐步提升

与去年秋招一样，今年的春招依然是国央企的天下。

不可置否，国央企在25年开局的业务表现着实抢眼，无论在投资拿地端，抑或在市场销售端，房地产业务几乎已被国央企垄断。

为了让业务更长远发展，国央企需源源不断地补充新鲜血液，自然而然地成为校招的主力军。

根据校招的情况，可以把当下校招的国央企主要分成两类：

一类是全国范围深耕的头部房企，以保利，华润，招商，建发等TOP企业为代表。

在招聘的岗位上，主要呈现“地域聚焦，岗位丰富”等特点，以地产开发板块为主，但同时对商业、资管运营和物业等也会有需求。

以招商蛇口为例，此次招聘的岗位集中在全国16个城市地区，涉及岗位包括房地产开发、城市服务、综合职能等三大板块共计11个类别。

包括保利发展控股公司此次针对不动产投资开发，不动产经营，不动产综合服务这三大板块招聘，共计释放出101个岗位，其中销售管理岗位已经占了一半，涉及城市已经多达20多个。

此前明源君就提到过，保利发展从2025年开始，要锚定两个新主业：不动产经营和不动产综合服务，并且就不动产经营业务要盘活多少资源，设置了一个兜底目标。也难怪现在要大量招聘更多商办、租赁运营以及服务型人才了。

不过，虽说需求岗位的城市很多，但大部分都是聚焦一线和强二线省会城市，从某种意义，可以看到央国企在战略上还是以高量级城市深耕为主，

第二类是中字头建筑型企业，以中建三局、中建四局等企业为典型代表。

除了头部企业，这几年中字建筑央国企在校招中异军突起，他们在招聘岗位呈现“地域广，技术性强”等特点。

比如，在中建三局25年校招的岗位中，除了关注地产开发各个职能岗位，包括建筑工程、基础设施、勘测设计等板块需求人员也很高，作为建筑型企业，中建在招聘上自然对技术业务的要求会更严格，并且这些技术业务遍布全国各地，这给了应届生更多弹性就业空间。

从某个层面来说，地产工程人在传统房企的生存空间不断压缩，中字建筑型企业恰好给予他们更广阔稳定的发展平台，这也是为什么这些企业越来越受工程毕业生的青睐。

与国央企招聘火热不同，民企的春招就少得可怜，有招聘需求的大部分为多元化发展的优质民营企业。

最典型的民企当属龙湖，与秋招一样，开启“点将生”、“绽放生”、“仕官生”三大招聘计划，针对公司地产开发、龙智造、智创生活等板块，重点集中营销、运营、工程等职能招聘，涉及岗位数百个。

除了头部甲方公司，乙方公司在此次春招中也开始分一杯羹。

像近年大火的贝壳找房，近年企业的转型让他们涉足地产开发，岗位招聘上也逐步向甲方房企靠齐。

比如在今年校招ADC计划中，贝壳招聘岗位涵盖房地产开发、运营管理、技术研发等多个领域，包括客研、工程管理、财务管理、数据分析及产品运营多个岗位，基本上和甲方业务需求一致。

差异的是，这些岗位会更强调与数字化进行融合，比如在贝壳招聘的客研岗位中，就明确要求客研要通过数字化产品将其工具化，看板化。人人都能做爆款视频，点击了解

另外，部分民企在主营地产开发领域招聘缩减，但旗下子公司仍有人才需求。

像万科旗下长租公寓品牌泊寓，2025年春季校园招聘推出“万寓生”计划，招聘岗位包括储店岗、职能岗和科技岗等，都是企业结合当下未来长周期业务开发做出的人才储备选择。

明显看到，随着地产长周期发展，民企对人才的锚点不再局限在传统地产开发，他们也在多元业务上储备人才，作为应届生，可以多关注不同赛道的岗位，这为他们进入地产行业增加多一份就业机会。

岗位需求呈现结构性调整

新兴岗位需更适合长周期的发展

时下，房地产进入长周期发展，业绩和技术始终是房企存活的根本。因此像营销，工程、成本、设计等岗位仍是各个房企校招的重点，据某机构数据调研，这些岗位已经占据倒了房企招聘的70%。

与此同时，投资岗在时下的校招就比较鲜见，除了个别头部房企在核心城市仍有招聘，大部分房企已经撤除了对投资人员的需求。以上这些调整都反映了行业对市场变化的应对，以及对人才需求的重新定位。

除了对传统岗位的比重进行调整，房企也开始增加了一些新兴领域岗位，更好适应地产长周期发展。

首先数字化与科技类岗位需求增加，加快公司业务转型。

随着科技的快速发展，数字化转型成为招聘地产行业的重要趋势，时下房企为了迎合时代发展，校招也加大对科技数字专业人才招募。

比如中铁建在今年春招岗位中就明确提到对数字技术相关专业的需求，如建筑学（侧重数字化设计）、数据科学及大数据技术等；

而这些数字科技专业的人才会投入到房企新航道的，为公司各类型业务进行赋能创新。

比如，龙湖在春招中继续加大数字化岗位的招聘力度，招聘岗位涵盖了智慧服务、资产管理、AI应用、算法等新兴赛道。包括招商蛇口在今年春招中也增加了数字化岗位的招聘，涉及产品、研发等方向，支持企业的数字化转型。

其次耐心营销下，新媒体领域的岗位在头部房企加大重视。

从当下拓客模式看，头部房企的拓客模式已经不再局限于线下，线上营销已经成为新风口。

此前明源地产研究院就做过研究，TOP房企无论是在直播，还是在短视频留资上都远超于普通房企，比如头部房企每月的直播线上客户留资几乎是普通房企的2倍。

这得益于他们在新媒体赛道的发力，在内容产出上更为高质量，由此岗位培养孵化上也需要新生力作为补充。

比如在今年春招中，华润推出了“百匠新人”的计划，里面就设立了新媒体运营岗，目的是协助策划线上活动，为营销赋能，而这个岗位也是华润管培生计划为数不多的招聘岗位。人人都能做爆款视频，点击了解

最后是研究型的岗位含金量在不断加大。

前几年，由于行业业务收缩，很多地产公司的研究岗位都逐渐取消。

不过，从今年校招看，房企又开始加大对客研新生力的招聘，回归根本，还是与行情的复苏有着直接关系。

像今年头部房企在高能级城市的投资拿地情绪回涨，需要加大对市场对客户的研究把控，做好产品定位，因此对客研的价值也逐步有了提升。

从此次校招看，国央企对客研的招聘需求是最明显的，包括招商，建发，保利等，都在加大在核心城市客研的新生力的储备。

从某一层面，客研岗位的投入增加，也代表企业未来在核心城市有持续扩张的需求，因此这个角色需要为房企提前布局，提供长期战略规划提供支持。

总体来说，新型岗位的投入是为了更好适应地产长远的发展，更好地为营销赋能，而除了这些地产板块这些多元的岗位，包括房企还在积极招聘与运营管理、资产管理、商业运营等相关的复合型人才，这些都体现人才与未来行业发展相匹配，充分展示房企的战略目的。

城市招聘呈现高分化

低能级城市岗位更注重运营服务领域

这几年，楼市的高分化已经成为一种常态，不同城市市场分化局面，也导致房企在岗位招聘上有明显分化。

一方面，高量级城市的岗位多样化，虹吸效应逐步放大。

明显看到，一线与新一线城市招聘的活跃度最高，基本上占校招7成以上。

这些高量级城市不仅关注技术、管理、销售等核心岗位设置，也会增设新兴领域岗位，比如数字研究，新媒体等，甚至像投资这些岗位也只有在一线城市有招聘需求。

而随着市场的回温也会有明显的增长，比如去年金茂在华东业务增长，工程、设计、营销类职位需求同比增长30%。

另一方面，三四线受制于去库存的掣肘，招聘更多偏向存量管理和运营服务。

与高能级城市招聘不同，三四线城市因房地产市场饱和，招聘需求集中在存量项目的管理及售后服务领域，类似客研，管理类的岗位正逐步取消校招，更多是以去库存和保交付为目的，因此像工程、运营岗位还会有需求。

以华润为例，今年三四线城市的校招仅出现在“万象生“，但除了营运岗或工程岗，其他岗位不会在三四线招聘。

不难理解，从房企角度，未来他们不会过多投入人力资源在三四线，反而他们会更愿意把原有企业的老员工下沉到低能级城市，以解决现实项目困境。

总结

总的来说，春招就是一种行业的缩影，不过从招聘的方向中，房企对业务的发展逐步呈现多元性，这也给即将毕业的新生们有了更多的选择。