确定与选择，梧桐树保险经纪举行“利多多2号”产品解读会

近年来,中国保险行业进入飞速发展和换代升级的新局面。从增量市场到存量市场、潜在市场,从“科技带来新的消费驱动”到“Z世代用户的消费习惯演变”,各保险机构正面临着产品创新与客户运营的双重挑战。

为此,10月25日,梧桐树保险经纪《周周超品日》从“回归客户价值,赋能行业发展”的目的出发,举行“利多多2号增额终身寿险”产品解读会,并特邀弘康人寿营业总部经代负责人李文娟做客直播间,聚焦客户实际需求,深入剖析“利多多2号增额寿”的开发逻辑、优势与价值,助力保险客户真正了解产品、走进保险。

确定保单利益——瞄准客户痛点,在不确定中寻求确定性保障

此前,多位行业专家在梧桐树《周周超品日》“利多多2号”新品发布会中表示,人人都是风险厌恶者,不论市场环境如何变化,消费者保本保息、稳健收益的追求不变,以“增额终身寿险”为代表的保守型产品依旧是保险消费市场中的重点。

梧桐树与弘康人寿正是把握住了这一客户需求与市场趋势,对“利多多”IP系列产品进行升级,从创新产品形态的角度,重磅推出定制产品“利多多2号增额终身寿险”(以下简称利多多2号)。

“利多多IP在3.5%预定利率时代,就以卓越的现价和IRR(内部收益率)表现赢得了众多消费者青睐。所以,在此次利多多2号的升级上,我们延续了IP的高性价比特点:在提供全面的基础保障之上,以3%有效保额递增比例和最高可达2.94%的irr‘满格’起航,为客户在不确定的经济环境下,提供一份确定的保障。”弘康人寿李文娟在直播中指出。

灵活选择权益——回归用户思维,多元化需求下的必然趋势

据悉,“利多多2号”自9月22日在梧桐树平台首发以来,便以其宽松的加减保规则、优异的现价表现、灵活的投连账户选择等优势,受到市场消费者的一致认可。

“除了在不确定中提供确定性保障,利多多2号的另一开发逻辑是回归用户思维,将主动权交于客户,在确定利益之上,再给予客户确定的选择权。”李文娟介绍说。

“例如,在加减保规则上,相较于其他同类产品而言,利多多2号拥有市场独一份的宽松限制条件,客户的资产管理空间更大了;此外,针对部分‘希望在稳健的基础上,追求更高利益’的消费者,利多多2号还创新产品形态,以‘确定+浮动’的形式,提供投连账户选择,客户可以根据自身风险投资偏好,自主配置产品组合,客户在稳健投资中寻求资产增值的机会也更多了。”

对此,享投君保险业务负责人飒蜜认为,这是因为随着人口红利的逐渐消失,各保险机构越来越意识到“以客户为中心”的重要性。“近年来,消费者对保险产品的需求越来越多元化,这也迫使保险公司不断推出更多细分市场的产品,探索更丰富、更灵活的规则与权益,以供消费者选择出更好的保险方案,从而赢得更多客户市场。”

以客户为中心,梧桐树践行全生命周期营销价值

新消费时代是用户的时代,“以客户为中心”不是空话,而是将客户需求与期望真正落实到产品设计、生产、使用等全生命周期的消费体验当中。

面对这一趋势,梧桐树提出要提升人身险终端客户的营销效率,并从“产品体系”和“营销服务”两个方面进行了战略升级。“利多多2号”的升级回归与此次产品解读会的召开,正是这一战略体系下的实战体现。

直播结束后,梧桐树首席运营官李俊在接受媒体采访时表示,瞄准客户痛点、回归用户思维的产品开发逻辑背后,是利多多2号将客户需求摆在了第一位;而此次利多多2号产品解读会,则是针对客户在咨询、运用保险保单过程中的实际问题,进行的深度答疑,是围绕客户全生命周期的服务体验升级。

“自《周周超品日》开播以来,梧桐树秉承‘回归客户,开放赋能’的价值观,积极发挥供需衔接纽带作用,助力合作伙伴和终端客户建立起了更加紧密的关系。未来,我们将继续致力于推动现代化保险业务模式的高质量发展,链接更多用户与行业伙伴,为建设保险中介行业新市场体系贡献梧桐树力量!”