“不去争取的话， 你永远不知道会有多大的希望”

本文转自：嘉兴日报

项目落地3年多时间内连续增资3次，总投资达8600万美元——

“不去争取的话， 你永远不知道会有多大的希望”

■记者 徐佳叶

3月25日，走进嘉兴高创园经开创投集团办公所在地，一张2024年度招商引资工作任务推进表映入眼帘。这张表张贴在入门处，目测有3米宽左右，上面密密麻麻地记录了今年以来嘉兴经开区招商引资的目标任务和完成情况。

“每天一上班，摆在眼前的就是这张推进表。”嘉兴经开区产业发展有限公司智能制造产业部招商总监陈蒋军笑着说，这是压力也是动力，把表格上的“0”变成实实在在的投资额，就是一线招商员最大的目标。

今年是陈蒋军在招商一线工作的第9年。从大学毕业开始从事这份工作到现在，最让他有成就感的莫过于自己开拓的项目一步步从洽谈到签约，再到投产、增资的成长过程。“这样你就会一直有动力，想着要把这个事情做好。”

意大利佐帕斯工业集团加热元件嘉兴项目就是这样一个项目。

据介绍，意大利佐帕斯工业集团总部位于意大利威尼斯，在电热元件和系统、家用和工业设备温控器的设计与制造领域处于全球领先地位。2020年12月10日，意大利佐帕斯工业集团加热元件嘉兴项目落户嘉兴经开区。自那以后，该集团已先后完成3次项目增资，项目总投资达8600万美元，注册资本6500万美元，总用地130亩。

刚开始接触这个项目的时候，陈蒋军也没想到，这个项目会有如今的规模。2019年8月，他第一次接触意大利佐帕斯工业集团项目负责人的时候，电话没有打通。后来通过短信，他详细介绍了嘉兴经开区的区位优势和产业基础，向对方表明了项目招引意向。同月，由管委会领导带队一起到杭州拜访了佐帕斯工业集团亚太区总经理崔景潭及财务总监安德里亚·维特。

不出两个月时间，佐帕斯工业集团董事长费德里科·佐帕斯就来嘉兴进行了实地考察。令陈蒋军印象深刻的是，2020年1月17日，佐帕斯工业集团就把公司年会开在了嘉兴。“当时项目其实还没有签约，在洽谈中，但他们的投资意向还是比较明确的。”

然而，新冠疫情的爆发使得全球经济面临严峻挑战，佐帕斯工业集团也不例外。

坏消息传来——项目中断了。这让陈蒋军发了愁。在很长一段时间内，陈蒋军都以为，这个项目很难推进下去了，可他打心底里还是觉得，“不能这么轻易放弃了。”

直到2020年9月，第22届中国国际工业博览会在上海举办。陈蒋军从佐帕斯工业集团亚太地区总经理崔景潭在微信朋友圈上传的照片了解到，佐帕斯工业集团正在上海参展。他随即决定买好高铁票，第二天一早就赶去上海洽谈项目。

“等到我到工博会现场的时候，崔总已经不在那里了。”陈蒋军告诉记者，他在现场拍了张照片发给崔总，表示很遗憾没有见到面。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。陈蒋军得到了对方的回复：项目要重启了！

于是，佐帕斯工业集团再次开始选址，但由于疫情的原因，佐帕斯工业集团的决策较为谨慎，最终决定租赁嘉兴经开区国际创新园一期D号标准厂房约5108平方米作为过渡厂房，总投资600万美元。同年5月19日，佐帕斯工业集团又与嘉兴经开区完成项目二期增资补充协议签订，新增用地100亩，增加总投资至5600万美元。

2023年3月10日，该项目正式开工。同年5月、11月，佐帕斯工业集团与嘉兴经开区达成三期项目增资协议及补充协议，新增用地30亩，新增投资3000万美元。“同时，我们还引入了集团关联公司西帕机械项目，项目的整体效益及质量得到了更大提升。”陈蒋军言语中透露出自豪。

据悉，西帕机械是佐帕斯家族旗下的关联公司。西帕机械在PET容器解决方案方面拥有30多年的经验，其业务领域覆盖广泛，同时具有很强的瓶坯、瓶型的设计和开发能力。作为全球第二大PET模具生产商，西帕机械可提供完整的注塑模具和吹瓶模具，合作客户有可口可乐、百事可乐、达能等。

西帕机械的引入，将使项目的整体效益及质量得到更大提升。陈蒋军表示，佐帕斯工业集团加热元件项目落户3年来进行了3次增资，整体项目的总投资已经达到了8600万美元，项目最终用地增至130亩。

陈蒋军坦言，“这个项目的推进过程遇到了很多难题，但我们一直都很重视这个项目，没有放弃；另一方面佐帕斯工业集团一直都比较信任我们，投资也在持续增加，所以还是很有成就感的。”

佐帕斯工业集团董事长费德里科·佐帕斯也曾表示，正是因为感受到这份关心和支持，他们才一而再、再而三地进行增资，也期待项目在嘉兴经开区持续壮大，取得更好效益。

眼下，佐帕斯工业集团在嘉兴经开区投资的西帕机械项目已经正式开工，预计新工厂整体满产后，佐帕斯嘉兴项目年产值不低于10亿元。对此，陈蒋军感叹：“不去争取的话，你永远不知道会有多大的希望。”

图片由受访者提供