广交天下客 携手向未来

本文转自：三亚日报

广交天下客 携手向未来

——第四届消博会观察

第四届消博会海南馆精品云集，吸引众多宾客前来观展。 本报记者 李学仕 摄

本报特派记者 蔡炳先 张慧膑

迎八方宾客，览全球好物。走在第四届消博会场馆里，仿佛进入万国博览会，71个国家和地区的不同风情扑面而来。超4000个消费精品品牌惊艳亮相以及新朋友、“老伙伴”齐聚，让众多企业嗅到商机。三亚的多家企业也开启了“消博时间”，抓紧利用这一宝贵的平台展示商品、对标学习、推动发展。

同台“竞技”：

拼实力拼内涵

作为今年我国首场重大国际性展会，消博会继续坚持“精品、新品”路线定位，广泛邀请国际品牌携“新、奇、特”消费精品参展，为互通有无、交流合作创造了条件。

今年海南海润珍珠股份有限公司、海南京润珍珠销售有限公司、紫金黄金科技（海南）有限公司、三亚鹿先生巧克力食品有限公司等7家三亚企业携代表本地特色的展品亮相消博会。此外，德航集团、海旅免税、中服等企业也“尽锐出战”，谈合作谋发展。

如何在众多各具特色、眼花缭乱的同类同质商品中脱颖而出，怎样打破竞争僵局，并在同行的竞争中取得优势、达成合作，成为摆在三亚企业眼前的一道难题。

为此，京润珍珠去年下半年就开始做准备工作，从设计产品款式到采购原材料，再到制作，在各个环节都注入了很多心血和精力，经过精挑细选拿出京润珍珠博物馆乃至本届消博会海南馆的“镇馆之宝 ”——金G18K海水珍珠链牌。海润珍珠则以全新门店形象首秀消博会，并携多款春夏主题珍珠新品亮相，另通过在展位内设独立的展示洽谈空间等，创造合作交流机会。

“我们在展位设置了海润珍珠黄金珠宝产业园洽谈区，向世界展示黄金珠宝产业园，希望与各方携手共同打造自贸港黄金交易展示的服务贸易平台。”海南海润珍珠股份有限公司董事长张士忠说。

作为消博会的老朋友，德航集团此次携带精品参展。德航集团执行董事长路平介绍，此次是第四次参加消博会，感触非常深。她认为最大的亮点是“消博+”，通过“消博+”在三亚和海口设立了常年的指定展馆，位于三亚凤凰国际机场的德航Fly3展馆所产生的效果非常凸显，使“买全球”“卖全球”有了一个很好的延展场景，全球各国的好物通过消博会把展品变商品，商品变爆品。

“海南本土企业通过消博会受益良多，可以从此走向全国甚至走向全球，和全球优秀企业同行共进。”路平认为，今后会有更多国外好商品进入海南，通过“保税展示+即买速配”等方式销售，海南自贸港将成为投资热土。

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共享机遇：

谋合作谋共赢

借消博会举办良机向全球客商抛出“橄榄枝”，已经成为展商的“标准动作”。

在本届消博会的跨境供需对接会上，来自12个国家和地区的200余家企业齐聚一堂，经过三轮洽谈，一对一、一对多不同场景对接，达成92项合作意向。

AMUZA是世界知名载人潜水艇生产制造企业，是日本乃至亚洲首家休闲娱乐用潜水艇制造企业，该公司的潜水艇可以用于休闲娱乐、旅游观光、海洋研究等方面。从未进入中国市场的AMUZA决定以消博会为平台开辟中国市场。该公司股东猪狩茂认为，海南的观光潜水艇市场广阔，再加上自贸港政策加持，对企业发展十分有利。

“消博会为我们带来了可观的曝光量和许多潜在客户，已有不少客户向我们表明了合作意向，其中三亚的潜在客户最多。”猪狩茂表示，在消博会结束后公司一行人打算到三亚考察市场，与潜在客户进一步洽谈合作。

泰佩思琦集团中国区副总裁李蓉表示，旗下品牌COACH受欢迎的程度让他们看到海南市场的无限潜力。集团在三亚后海、万宁日月湾等地举办过快闪活动，结合旅游与消费带给用户全新体验。“随着海南自贸港不断蓬勃发展，我们期待在这片热土上与更多伙伴展开深入合作，共谱发展新篇。”李蓉表示。

国药国际副总经理、免税业务事业部总裁张丽琼介绍，今年在消博会上展示了免税、大健康和医养康养等3个方面的业务，发布10余个品牌的20多个新品。目前国免三亚免税店打造了颇具国药特色的“免税+健康”业态，希望借助消博会这个平台寻求更多合作伙伴，通过沟通交流碰撞出火花，转换成合作的机会和空间。

“近年来海南自贸港建设为外资企业创造了优质营商环境。这不仅加强了外资企业与中国市场的联系，更有利于外企以便捷、高效的方式进入中国。”天丝集团首席执行官许馨雄认为，海南建设国际旅游消费中心，势必吸引更多国内外游客，让天丝集团看到了巨大的市场潜力。集团将通过参与消博会等活动，充分发挥红牛品牌影响力，不断以丰富产品满足更多消费者多元化需求。

（本报海口4月17日电）