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刘可群: 做生意就像谈恋爱

类别:社会 发布时间:2023-12-30 00:01:00 来源:每日看点快看

本文转自:昭通日报

记者 罗 丹

“老板,有白橘吗?”“有有有,特大果、中大果和大果都有,随挑随选……”在昭阳区源成农贸市场里一家名为“永善人家”的店铺门前总是聚满前来购买永善特产——白橘的客人,34岁的店主刘可群总是热情地给客人品尝和介绍。

“去年、前年都是在这家店买的,每次都是成箱购买。”符先生是昭通体校的专职医生,每年白橘上市,他都会到这家店购买几箱送给亲朋好友。2009年,刘可群随父母从永善县大兴镇搬迁到昭阳区,为了糊口,她多方考察后决定开一个专门卖永善特产的小店。

别看她现在说起“生意经”头头是道,起初经营这家店时,她处处碰壁。她曾多次到黄华镇找寻品质好的果园,有的果农不老实,在现场看到的果子很好,味道纯正,但是大批量交货时,却都是坏果,这让本就没有多少积蓄的刘可群十分焦急。“就当交学费吧!”刘可群摆摆手,无奈地说道。但过后,她又重整旗鼓,继续去白橘的主产地寻找果园,如今她每年要销售白橘30吨左右,再过10多天脐橙就成熟了,她会搭配着一起销售。

“她家的水果品质有保障,在她这里拿货,比去找果农方便,价格也合理。”城区一家水果店的老板长期和刘可群合作,只要白橘和脐橙到货,他总是赶在第一时间来进货,这次是来补货的。

众所周知,永善白橘口感好,但价格不低,刘可群是如何做到自己不亏本,又能供给附近水果店销售的呢?

获得果农的信任是关键。“只要是谈好的价,果农8元一斤卖给我,其他人去谈,哪怕出的价格再高,9元、10元,果农都不会卖。”说起与果农之间的相互认可,刘可群十分自豪,“从施肥阶段起,我们就会一直跟进,不仅钱到位,果农有其他的需要我们也会尽力帮助。而且,他们都知道我家的销售情况,根本不愁卖。白橘不耐储藏,放几天就会坏,而我家的白橘供不应求。”

刘可群和永善县黄华镇的3家果园已经合作多年,说起长期合作的诀窍,刘可群认为:“做生意就像谈恋爱,我和果农之间的选择是双向的,和顾客也是如此。”

开店8年多来,刘可群像照顾自家两个孩子一样细心地经营着水果店,踏实、能吃苦、待人诚恳是她给顾客留下的印象。“前几天就来看过,她家的白橘就是比其他地方卖的好吃,我都在她家买了寄到上海给儿子,儿子很喜欢!”一位到店购买白橘的阿姨说起刘可群家的白橘时赞不绝口,在等待装箱期间一直和刘可群拉家常。“我店里像阿姨这样的老顾客很多,大家相处下来都已经成为了朋友,他们相信我,我也不会让他们吃亏。”刘可群诚恳地说道。

从事水果批发行业多年,刘可群不断积累人脉,拥有广阔的销售渠道,她在做好自己生意的同时,也在不断帮助别人,“我的店不大,做点水果生意就足够了,但是有人需要帮助,我也会主动牵线搭桥,常常帮助农户销售辣椒等农产品,帮助大家解决了困难,我觉得很开心。”

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快照生成时间:2023-12-30 05:45:05

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