■ 茅台酒“美营销”加码“双千亿”市场

本文转自：贵州日报

“2023年度茅台酒营业收入1258亿元左右，较去年增长约16.66%。”

“17000余场次活动，约20万人次参与。”

“25场茅粉嘉年华、50场韶华文化活动、20场大型高端鉴赏会在全国遍地开花。”

…………

2023年是茅台大集团一盘棋生态元年，茅台酒市场的工作用“数据”说话，为“双千亿”体量的茅台集团注入超强“美”动力，一张“美营销”答卷为2023年画上圆满句号——

主动营销“勤拓圈”。茅台厂商联合起来，主动“走出去”“走进去”，做好终端市场，主动邀请不同圈层消费群体加入“茅粉朋友圈”，全年17000余场市场活动实现茅台酒产品与约20万消费者的情感互动，通过文化体验、产品销售，源源不断地发展新客户、拓展新群体。

数字营销“敢创新”。i茅台、巽风数字世界APP推陈出新，链接线下1400余家门店，其中包括304家“特转专”门店，11家茅台文化体验馆入驻i茅台，与5000万+i茅台用户、500万+巽风用户建立“美链接”。

文化营销“重体验”。树立美酒美食美生活的“美营销”风向标，以“酒文化极致”的文化定位，打造超级文化IP，并与消费者深度绑定。27家茅台文化体验馆将文化作为载体，向消费者输送茅台文化，带给其美的愉悦感。

品牌营销“棋发力”。“棋心聚力”尊品、珍品、精品、兔茅、43度（含喜宴）、二十四节气酒等产品矩阵，在“特”字上做文章，增强产品的文化传播力。尤其是2023年国庆、中秋“双节”期间，一系列主题品鉴、老友小酒千桌品鉴、感恩四老、礼遇消费者等市场活动，带来了1+1＞2的市场效应，为营收增长添足动力。

服务营销“立标准”。不断健全门店服务规范，以“统一标准”高效做好服务，线上线下联动做好配送、售后，茅台三代店、茅台文化体验馆等均与客户建立起信赖与情感的深度联系。

2024年，茅台酒将聚焦“美酒、美链接、美生活”，不断刷新“美营销”新路径：

聚焦美酒，将构建更丰富的产品矩阵，更精准的产品推广，更灵活的产品投放，让“美”成为茅台产品生态体系更加鲜明的底色。

聚焦美链接，将加快推进市场研究体系建设，提升渠道管理能力，持续做优自营业务，建强建优服务保障体系，激发茅台更加旺盛的活力。尤其将加快仓储配送网络建设，力争实现90%以上的门到门服务能力，扩大“最后一公里”覆盖范围。i茅台也将被打造成为服务茅台生活终端的一站式APP，所有终端业态都要映射到巽风数字世界，为消费者提供更多数字财富，让链接更紧密。

聚焦美生活，重点聚焦“两IP、一论坛、一体验”，汇聚起茅台高质量发展的更强合力。将ESG理念融入常规的文化宣传活动，塑造茅台有品质、有情怀、有温度的品牌形象。

茅台高层对2024年茅台酒市场工作提出三点建议，即茅台酒市场工作要精准把握发展方向，让美产品、美服务支撑起以消费者为核心的美无止境；精准把握战略举措，形成茅台市场高效营销的生态协同；精准把握自身定位，发挥茅台酒板块“领头羊”作用，引领带动茅台家族产品共创美好价值。