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营销宝典：两棵白菜卖98元：这商机哪个企业能参透？
马上春节了，送你两颗白菜要不要？
可拉到吧，你这不是笑话人吗？
还真不是，我说的这种白菜你可是求之不得——河南浚县小河“新科红心小包”白菜！
图片说明：貌不惊人的白菜两棵98元
在鹤壁市小河镇张刘庄村的鹤壁市绿源农牧有限公司的仓库里，一片繁忙，每棵小河白菜都被贴上了二维码“身份标识”和绿色食品标志，然后打包，装在纸箱里，随即发往全国各地。
每棵白菜净重3千克，每两棵装一箱，每箱可以卖到98元！
这样一算，每斤白菜卖到8元多，同市场上的一元多一斤比起来，妥妥的天价白菜呀！
有人买吗？
去年刚上市，就卖了1.5万多箱，总价150多万，这还不算春节期间的销售额；
卖到了那里？
北京和上海、广州等一线城市的大型高端商超、企业等；
图片说明：收获的季节到了
敢卖这么贵，人家可是有底气：
首先，浚县小河镇素有种植蔬菜的传统。据记载，早在明朝成化年间，浚县小河白菜就曾作为贡品进奉朝廷，自此便有了“大碾萝卜香菜葱，小河白菜进北京”的美誉；
其次，那可是投入重金开发的新产品；一个好的白菜品种的诞生，一般需要8至10年时间，绿源农牧和新乡市农科院蔬菜研究团队联合研发的“新科红心小包”品种，菜心为橘红色，富含维生素C、类胡萝卜素以及矿物质元素，品种优质、高产、特色突出，一上市就受到中高端客户的青睐；
再者，人家可是精细化管理，在育苗温室大棚内安装智慧灌溉、墒情监测、视频监控等硬件设施，全面实现了精准耕种、精准灌溉、精量施肥、农情自动监测，妥妥的高科技服务。
据绿源农牧总经理张跃民介绍，他从2008年开始流转600余亩土地规模化种植小河白菜，品种大部分来自新乡市农科院蔬菜研究团队。往年该公司主要种植的白菜品种为“新科小包26”，一棵也能卖到39元。
能让“浚县小河白菜”彻底跳出“白菜价”的束缚，走向高端市场，没有超前的思维根本不敢想。
图片说明：创造奇迹的白菜
事实证明，小白菜卖出天价钱并不是梦；拿企业的产品来说，要么你在哪一方面做到极致，专做高端客户；要么你以量取胜，紧抓住大众的消费心理；
如果没有超前的战略思维，盲目跟风，什么流行上马什么，到头来没有自己的拳头产品，最终会在白热化的商战中败下阵来。
两颗白菜98元现象的出现，值得企业家们认真思考。（李跃武）/阅读下一篇/返回网易首页下载网易新闻客户端
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