人才贷风控的逻辑是看人才，知识产权变现难问题仍存

西湖维泰（杭州）诊断技术有限公司（下称“西湖维泰”）创始人施红军怎么也没有想到，自己会在参加一场活动后，得到银行的贷款支持。

2019年11月，杭州市西湖区推出“科技八点半”系列活动，以早茶会、科创路演等形式，面对面沟通叙话，点对点对接需求，全力助企纾困解难。在2021年的活动上，施红军与杭州银行结缘，拿到了企业的首笔贷款。

与许多初创型小企业有着类似之处，科创企业往往因为无抵押物，较难获得银行授信支持，但有了政府的牵线搭台，银行为初创科技企业保驾护航更添动力。

中国人民银行杭州中心支行副行长陆巍峰表示，科创金融改革创新发展势头良好，接下来将聚焦科创金融发展的重点领域和薄弱环节，谋划完善政策举措，加快推进试验区建设，为浙江省共同富裕先行和省域现代化先行创造适宜的货币金融环境。

“人才贷风控的逻辑是看人才”

孕妇叶酸缺乏可能导致新生儿神经管缺陷、先天性心脏病等严重疾病。但一直以来，孕前女性该补多少叶酸，如何做到叶酸的快速精准检测，临床医学很难给出精准答案。

在西湖维泰，第一财经记者看到了完全叶酸功能检测试剂盒。这是企业创始人施红军研发出的红细胞叶酸精准质谱检测技术的核心产品。该项技术在国际上首次实现红细胞B族维生素综合代谢能力的精准质谱检测，目前市场无竞品。

施红军回想，企业成立当年，营收尚未体现，整体还在亏损阶段，同时还要持续开展研发投入，资金需求成为当务之急，但无抵押物又较难获得银行授信支持。

之所以能得到融资，源自银行对企业未来成长性以及对施红军本人的肯定和判断。在了解到企业有扩大生产经营的需求时，杭州银行于2021年与企业首次信贷合作，推出科易贷产品，基于核心人员技术能力与企业专注行业的发展空间，给予150万元科易贷和200万元科保贷授信额度。

“人才贷风控的逻辑，是看人才的工作履历、背景、学历，即便企业创业没有成功，他（该人才）去别的地方工作也能把我们的贷款还掉。我们还设立了专营团队，对行业进行研究，我们会用创投机构的眼光去看待一家初创型企业，而不是存量已有的产业数据。”杭州银行科技支行副行长楼月未说。

150万元对公司发展来说远远不够。2022年，在西湖维泰有进一步融资需求时，杭州银行帮助其对接产业资本——美年大健康，在引入资本的同时，也引入了相应的渠道网络，帮助企业进一步拓展市场份额。

“科学研究非常烧钱，尤其是分子生物领域，大部分时间都是失败的，偶尔会成功。今年的科研费用至少要几百万，当团队越来越大，涉及的领域越来越广，跟专家合作的项目越来越多，费用也就越来越高。我们希望可持续发展，希望获得资金长期的支持。”施红军说。

目前，公司已从成立之初的9万元销售额，到2022年末达到数千万销售额，年均复合增长率超过400%。

截至一季度末，浙江省高新技术企业和科技型中小企业贷款余额16351.2亿元，同比增长13.1%；“人才贷”余额同比增长52.3%。

“今年利率下降非常快，我想都没有想过”

在杭州中好电子有限公司的生产车间深处，一台看似并无特别之处的机器正在紧张作业中，通过这台机器生产出的像螺丝钉一样的产品，成功解决了一项“卡脖子”技术难题。

通过在线监控产品尺寸、自动将不良品排放到不良品盒子中，该设备生产出的功率半导体接触元件看似简单，但实际上是应用在功率半导体上一个重要的承载零件。

“在国外的IGBT产品系列中，存在一个信号端子，结构虽然看似简单，但实际上却面临着专利限制、免焊接组装等棘手问题，这些问题长期以来一直困扰着国产ti代产品的研发与推广。为了解决这些难题，我们投入了大量精力开展研发工作，形成多项自有发明专利，成功解决了这一难题。”中好电子技术负责人赵军称。

如今，这台机器每月可生产近400万个承载零件，为国内许多龙头企业，如吉利、比亚迪、中车、华为的国产化推进提供了许多优秀的设计及优化的解决方案和供货服务。

科创企业成长的每一步都离不开金融的赋能。杭州联合银行自2014年开始对企业进行服务，从首次授信300万元到现在的1000万元，一路见证了企业从传统的代工企业转型为国家高新技术企业。

谈及金融服务的变化，有两件事让中好电子总经理赵亚辉印象深刻。“很多年前，离公司最近的银行在18公里以外。2014年，杭州联合银行的客户经理找上门来做业务，就这样认识，一路陪伴我们10年走过来。合作前期，利率还是比较高的；这几年，客户经理一直主动帮我们考虑降低融资成本的方法，让企业节约了2%左右的成本，这是我想都没有想过的。”赵亚辉说。

知识产权变现难问题仍存

采访中记者注意到，无论是西湖维泰，还是中好电子，这些科创企业都拥有多项专利、知识产权，这些知识产权能否在企业融资中发挥作用，成为金融支持的关键。

所谓知识产权质押融资，是指企业以合法拥有的专利权、商标权、著作权中的财产权，经评估作为质押物从银行获得贷款的一种融资方式，在一定程度上可以缓解企业“融资难”难题，以知识产权“轻资产”获得必要的资金补给。

2019年8月，多部门联合印发《关于进一步加强知识产权质押融资工作的通知》，强调优化知识产权质押融资服务体系，明确加强知识产权质押融资服务创新。鼓励商业银行在知识产权打包融资以及地理标志、集成电路布图设计作为知识产权质押物的可行性等方面进行探索。

不少银行人士对记者表示过，目前我国知识产权交易和服务成本较高、知识产权变现难等问题长期存在。

人民银行杭州中心支行货币信贷管理处处长闫真宇表示，浙江是知识产权大省，也是知识产权强省。针对知识产权变现难等情况，近年来，浙江省做了一系列机制安排。一是联合省科技厅、省市场监管局等部门出台《关于金融支持科技创新助力共同富裕示范区建设的实施意见》（杭银发〔2021〕121号），提出要探索专利权、商标专用权等各类知识产权打包组合质押贷款；二是积极推动一些新的知识产权转化需求，推动出台《浙江省推进地理标志富农集成改革工作方案》,推广地理标志抵质押融资；三是在技术方面，推动浙江省市场监督管理局搭建浙江知识产权在线系统，可实现线上知识产权购买、转让、质押等业务，进一步提升知识产权交易的便利，盘活了一定的市场。

数据显示，截至3月末，浙江省知识产权质押贷款余额同比增长25.9%，高于各项贷款增速10.7个百分点。