念好“山”字经 建行贵州省分行以多产品助推农业民营企业发展

建设银行贵州省分行立足区域发展实际，因地制宜服务贵州发展现代山地特色高效农业，聚焦省内特色农业产业民营企业资金需求，靠前服务、分类施策、倾斜资源，持续优化金融产品与服务，助推山地生态资源转化成经济发展“活水”。

茗茶越山海

作为贵州省农业产业化重点民营企业，贵州铜仁贵茶茶业股份有限公司(简称“铜仁贵茶公司”)采用“龙头企业+联盟企业(专业合作社)+农户”模式经营。

“茶产业最大的特点就是‘季产年销’，每年春季需集中大量资金收购当季优质茶叶，销售回款则是通过全年分销逐步实现，春茶上市前筹集资金成为我们最大的难题。”铜仁贵茶公司财务负责人杨正萍说。全球市场对高品质抹茶的需求激增，春茶收购旺季来临，铜仁贵茶公司既要保证春茶茶青应收尽收，又要应对订单量大幅增长、出口订单账期延长等现实情况，数千万元资金缺口让公司犯了难。

得知公司面临的困境后，建设银行贵州省贵阳花溪支行随即组建“张富清金融服务队”，实地走访生产车间、村寨茶园，现场核算茶制品生产成本及收益，与公司多轮讨论融资方案。针对茶企“轻资产、重周期”的经营特性，花溪支行为其量身定制“流动资金贷款+供应链‘e信通’”综合融资方案，将欧盟有机认证、出口订单、专利技术等软实力转化为增信依据，开辟授信审批绿色通道，赶在今年春茶上市前为公司投放流动资金贷款3000万元，帮助其摆脱了资金周转压力。同时，花溪支行以铜仁贵茶公司为核心企业，围绕产业链条，为铜仁贵茶公司的上游原材料供应商办理网络供应链“e信通”贷款2000万元，助推茶产业链条协同发展。

蚕桑焕新颜

近年来，凤冈县将种桑、管桑、养蚕、缫丝作为延伸产业链的重点，依托生态环境优势发展特色山地农业产业。建设银行贵州省遵义分行深度融入“蚕桑+科技+金融”地方特色产业布局，积极践行普惠金融理念，精准纾解产业链上民营企业融资痛点，助推蚕桑产业融合发展。

作为凤冈蚕桑产业发展的“排头兵”，遵义星丝路生物科技有限公司(简称“星丝路公司”)自主生产的A级蚕白厂丝和蚕丝棉光泽度、柔滑度媲美同类型高端产品，带动近800家经营主体从事相关生产。

星丝路公司发展过程中，原材料采购、设备购置更新等现实需求始终存在，资金紧张状态如影随形。“每年3月至10月是蚕茧收购的黄金期，需要不断支付鲜茧收购款，近期公司又正在推进智能化缫丝设备升级、恒温恒湿蚕房改造等项目，加之回款周期长、垫资垫款多，流动资金缺口越来越大。”星丝路公司负责人吴小燕向前来走访的分行客户经理诉说着发展困境。

基于企业良好的行业口碑和丝绸市场的广阔前景，遵义分行第一时间前往公司蚕桑产业园开展调研，结合生产数据逐项核对公司账目，融合春蚕、夏蚕养殖周期细化梳理资金需求节点。遵义分行巧妙地将蚕茧优品率、质检合格率等生产指标转化为风险定价模型要素，协助企业整理信贷申报资料，为公司设计专属融资方案，高效投放流动资金贷款1000万元，弥补了企业的资金缺口。遵义分行同步为星丝路公司优化账户结算、代发工资等服务，助力企业打通“东丝西移”供应链，以全方位普惠金融服务赋能企业实现更好发展。

草药铺富路

“过去采药得在山路走十几里，如今咱们在家门口就能种出优质药材，还出口到其他国家，多亏了建行的支持。”贵州热橙农业产业有限公司(简称“热橙农业公司”)创始人江芳霖在自家博落回中草药种植基地查看育苗长势时，不禁发出感慨。

博落回，又名山梧桐，全草皆可入药，具有祛风解毒、散瘀消肿等功效。近年来，野生博落回被大量采挖，生长区域日渐萎缩。面对巨大的市场需求，人工种植博落回逐渐兴起。贵州省都匀市作为典型的喀斯特山区，成为人工种植博落回的极佳之地。

前几年，土生土长的江芳霖敏锐捕捉到商机，创立热橙农业公司，在都匀市匀东镇投资建设500亩博落回种植基地，采取“公司+合作社+基地+农户”模式，带动周边百余名农户增收致富。为持续提升博落回的产量及品质，热橙农业公司携手黔南州农科院不断改良野生博落回种子，促进种子发芽率由10%提高至60%，提取物中的血根碱含量更是突破2.5%的国际标准，成为行业中的民营企业标杆。

热橙农业公司生产的高品质博落回获得国内外市场青睐，公司正式与第三方公司签订产品出口协议，合作时间长达10年。公司创立以来的最大销售合同给了江芳霖莫大的鼓舞，但是基地规模需要尽快扩大以满足合作方订单交付。人工成本、原料采购、基地建设等均需投入大量流动资金，热橙农业公司急需获得外部资金支持。

正当江芳霖万分焦急之际，建设银行贵州省黔南分行获悉其融资诉求，第一时间到热橙农业公司开展实地调研，走进基地查看博落回种植情况。基于热橙农业公司“轻资产、轻税收”的经营特点，黔南分行为其精准匹配纯信用、无抵押的“县域振兴贷”，快速投放100万元贷款资金，助力公司带着“生态身份证”走向国际市场。当首批178吨博落回出口集装箱缓缓启程时，江芳霖悬着的心终于放下。

来源：建设银行

一审：金星

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三审：雷晓明