从3亿到200亿，再到剑指千亿：郎酒“平地起庄园”，诠释从无到有的企业家精神

从3亿到200亿，再到剑指千亿：郎酒“平地起庄园”，诠释从无到有的企业家精神

9月8日，第三届郎酒庄园会员节在古蔺县郎酒庄园举行，活动现场，郎酒集团董事长汪俊林发布了《百年郎酒》总纲领，阐述了郎酒的战略目标与战略，擘划出一幅“立足200亿，进击千亿”的宏伟发展蓝图。

“战略目标上，2024 年—2033年，将实施新的 351 工程（300 亿元/年、 500 亿元/年、 1000 亿元/年），择高而立，预计2030年销售收入达到 700 亿-1000 亿元/年。”汪俊林表示，到2030年实现郎酒三大目标：

在白酒行业具有重要地位；与赤水河右岸的茅台各具特色，共同做大高端酱酒，浓酱兼香型白酒成为兼香领导者；郎酒庄园成为世界级酒庄，白酒爱好者的向往之地。

比高屋建瓴、提出全新战略与定位更不容易的，是相应的配称动作。透视《百年郎酒》，可以看到，在发布新纲领与定位后，郎酒在产储、产品矩阵打造、人才队伍建设等方面做出了详细规划，正因如此，《百年郎酒》不止是一份鼓舞人心的宣言书，更是一份规划详细的路线图：

通过《百年郎酒》的发布，郎酒冲锋号俨然吹响。

（第三届郎酒庄园会员节上，郎酒集团董事长汪俊林发布《百年郎酒》总纲领）

几次飞跃，从无到有：郎酒诠释企业家精神

正如会员节主题演讲中，北京大学国家发展研究院教授张维迎所言，经济增长的根本源泉是什么？就是人类的想象力和创造力，也就是企业家精神：

“世界并不注定是这样，只是因为有些人想象应该是这样，我们才生活在这样的世界里。想象力和创造力就是‘无中生有’，创造出原来不存在的东西。”

诚如所言，回顾郎酒发展史，正是“无中生有”、创造历史的过程。如果把郎酒拟人化，其更像是白酒行业的存在主义者——不墨守成规、听天由命，而是通过一系列的实干与奋斗，最终完成了自我塑造。

2001年，汪俊林刚刚接手郎酒时，郎酒年销售额还不到3亿元。于是，在2004年，汪俊林带领郎酒制定了第一代“351工程”，剑指百亿：即在一个区域市场集中3-5个事业部、3-5个经销商全力销售，使郎酒在3-5年实现销售30亿-50亿元，最终实现100亿元的销售目标。

但在当时，体量不到10亿的郎酒试图想撬动百亿目标，许多外人看来，这无疑就是螳臂当车、不自量力之举，并不被看好。然而，通过对企业的精准定位、清晰的战略路径及高效落地执行，“不可能”变为可能。2011年，郎酒销售突破100亿元，提前实现“351”工程。

不止是初代351战略，事实上，郎酒庄园的建设，在最初也曾被认为是痴心妄想：郎酒庄园的萌芽起源于汪俊林在欧洲的一次参观中，被深深地震撼：葡萄酒行业拥有众多世界级酒庄，但拥有千年文化历史底蕴的中国白酒，却自始至终没有一座酒庄。

一念起，万水千山。从那时起，郎酒就立志于为中国打造一座世界级白酒酒庄。在当时依然不被看好——在“荒山野岭”中建设一座酒庄，难度不亚于在沙漠中平地起高楼。然而，郎酒再次用事实证明了自己。

耗资14年，投入200亿，一座世界级酒庄拔地而起，构建起以“生态、酿造、储存、品控、体验”为支撑的五大体系；五星级标准的度假酒店、震撼人心的山谷光影秀，吸引着世界各地的白酒爱好者，并捧出“因庄园而长”的一颗青花明珠：郎酒正式发布了青花郎新的定位——青花郎，中国两大酱香白酒之一，以青花郎取代红花郎的“头郎”位置，并全面对标“老大哥”茅台，在业界引起极大轰动。此后，郎酒高速发展，为应对时代变革与郎酒发展之需，青花郎战略定位升级为“赤水河左岸 庄园酱酒”，成为中国酒业2021年最大的一个行业关注。

审视郎酒战略定位升级之变，这正是一次基于客观规律的敢为人先之举：

在消费升级、白酒行业高端化成大势所趋的形势下，郎酒把品质、产储、科研、品味等方面的配称做到了极致。2019年，郎酒牵头成立了品质研究院，产能上，郎酒在当下达到历史最高产储，6万吨产能，18万吨储能，品味上，郎酒立足郎酒庄园，在“服务、赋能、价值、共生”指引下，为会员提供极致服务……

回顾郎酒波澜壮阔的发展史，郎酒这些年的敢为人先，掀起一股产业结构升级的大潮，创造了势不可挡的酱酒热。更重要的是，郎酒已经溢出了白酒行业，对整个中国企业转型升级做出良好示范。

如今，立足200亿关口，郎酒交出了新的答卷。

（郎酒集团董事长汪俊林）

《百亿郎酒》是规律使然，而非哗众取宠 “比1000亿更终极的目标，是酿好酒”

2024 年—2033年，将实施新的 351 工程是一个颇具挑战性的目标。在当下经济环境及消费氛围的影响下，行业正面临新一轮调整期，随着增量市场转为存量市场，酒企面临着一系列增长难题。提及郎酒战略制定的依据，“客观规律”被汪俊林重点强调：“郎酒的战略制定是客观规律使然，建立在敬畏自然，敬畏规律，敬畏常识的基础上。”

这也正符合《天道》中对“强者文化”的精辟概括：天道即客观规律，强者尊重客观规律，并在此基础上，把一切资源为我所用，最终实现目标，而非寄希望于破格获取，等待“救世主”的到来。

那么，白酒行业的客观规律是什么？汪俊林表示，无论当下暂时的经济形势如何，困难都是暂时的。长远来看，历史车轮滚滚向前，不会倒退，人们对品质的追求会越来越高，品牌集中度会越来越高，正是基于这一点，郎酒提出了新的规划，进一步打造极致三品。

汪俊林坦言，“700～1000亿”并非郎酒的最终目标，郎酒的终极目标只有一个——酿好酒。“把郎酒的品质做到最好后，700亿到1000亿都是水到渠成的。只达到一个数字是不难的——郎酒有充足的产储，到2030年还有7年，正好是一瓶青花郎的年限，如果只追求数字的话，光卖这些酒就可以达到，但我们关心的是，郎酒的品质是否能脱颖而出，这才是我们竞争的重点。就像打仗一样，胜败乃兵家常事，哪怕暂时战败，但只要力量强盛，最终还会取得胜利。”

汪俊林反复强调郎酒的品质文化，认为郎酒的品质才是郎酒庄园能称之为世界一流的酒庄的底气。“我们还需要十年以上，把品质做到世界级，这才叫真正的世界级酒庄。否则就只能说这是一个好的建筑。“郎酒也在前进中不断调整、改进。我希望将来大家觉得郎酒庄园好，是因为郎酒的酒比较好。”

符合“天道”，且有相应的具体落地规划——《百年郎酒》的发布并非空头支票，而是一份巨轮的设计图纸。正如多年前，郎酒从无到有，从3亿元体量到如今跻身200亿俱乐部，圆满完成上一个“351工程”目标，并在荒山野岭中建起震撼人心的白酒庄园，把一项项“不可能”变成“可能”。如今，一场向千亿郎酒迈进的总攻即将发起，更多“酒业奇迹”等待郎酒创造。

（郎酒庄园-酒歌广场）