微山农商银行：全员营销齐奋进 冬日攻坚争佳绩

自“冬日攻坚”活动开展以来，微山农商银行深入贯彻省联社、济宁审计中心各项工作部署要求，抢抓发展机遇，聚焦重点业务，强化执行落实，全体员工以实为要，以干为先，吹响“冬日攻坚”冲锋号。截至11月19日，该行各项存款日均余额131.25亿元，各项贷款余额104.71亿元。

统一全员思想，凝聚发展共识。制定活动方案，明确任务目标，该行第一时间组织条线部门召开专题会议，对照省联社方案要求，科学研究制定2023年“冬日攻坚”活动实施方案，聚焦“贷款营销、资金组织、信贷质量”等方面，明确计划目标，出台政策及配套工作措施。层层动员部署，凝聚全员合力，辖内22家支行相继召开动员会，全面部署旺季营销活动，凝聚共识，形成合力，推动活动扎实开展。

聚焦重点工作，掀起活动热潮。全力推动存款“量增质优”，做实做细厅堂内外及客户分层分类营销，强化“全业务”和“全产品”营销理念，抓好存款基础客群营销工作。认真梳理存量客户，持续开展客户走访工作，加大营销拓展力度。对照定期存款到期明细，结合分岗管户工作，不断调优存款结构。强化行业客户拓展，发挥“线上+线下”服务优势，抢抓社保、医保、供暖费、电费、学费、校服费等代收代缴业务的收缴机遇，靠上公关，靠前服务。全力加大信贷投放力度，抓实信贷三项活动落实，启动了“情系农商、感恩回馈活动”，开展了“夯基筑本、聚势谋远”清单对接季活动，依托智慧营销系统，该行抓牢“四张清单”对接，客户经理驻点办公，加快推进“无感授信、有感反馈”，提升基础营销工作质效。结合辖区内产业及客户需求，以“创业担保贷”“消费贷”等“拳头”产品抓手，做好基础客户服务。大力推广“鲁担惠农贷”“科技成果转化贷”等政策性产品，着力提升办贷效率，做强优质服务。加强线上申贷渠道运用，限时办贷过程管控，电子档案推广应用，不断提升金融服务效率。

强化执行落实，推动部署落地。该行党委班子严格落实“一线”工作法，活动期间，班子成员带队，每周带领帮包部室深入一线，调研了解业务进展，通过走访个体工商户、小微企业、种植养殖大户，检验各支行基础营销工作质效，对进展缓慢的支行，重点帮扶指导。严格过程管控机制，定期召开“冬日攻坚”重点业务推进情况调度会，加强过程管控，依托业务交流群，每日在群内分享“冬日攻坚”活动动态，下发工作提示、督办通知，营造“争先进位”的氛围。强化正向激励引导，建立活动简报，按旬调度，按月通报，同时挖掘一线好的做法、先进典型，通过微信公众号等渠道推广宣传，加强交流学习，营造“比学赶超”的浓厚氛围。

（通讯员 卜娣娣）