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莱芜农商银行钢城区公司业务营销中心：公私联动强赋能 深耕市场启新程
鲁网4月8日讯为应对客户资金需求低迷、存款增长乏力等营销阻碍，近日，莱芜农商银行钢城区公司业务营销中心积极开展“公私联动营销”活动，重点对周边商户及企业客户进行集中对接走访，并将与各一级支行公私联动营销融入各项业务开展。
开展红马甲行动，注重对接全面性。根据周边网格内商户和园区企业分布，绘制网格图，锁定营销目标，制定详细周全的营销计划。组织对全体人员精确分组，成立4支红马甲小队，由2名公司客户经理联动1名内勤人员和1名个贷客户经理，按照既定目标计划，深入汶源街道商户及周边企业进行纵横式全方位营销，积极宣传公司贷款产品及优惠政策、企业手机银行、代发工资等对公业务，并针对企业员工宣传存款利率提升优势、社保卡业务便利等。
开展广泛性营销，提升对接覆盖面。丰富线上和线下宣传途径，线上积极发动员工及亲朋好友，转发产品图片、视频、文案等，通过微信群、朋友圈进行每日推荐；线下发挥厅堂阵地作用，摆放宣传物料、开展厅堂微沙龙，利用一句话营销等，重点针对厅堂年轻易接受的客户进行推介，同时发挥外拓营销作用，借助入户入企宣讲时机，加大产品政策宣传力度。宣传营销过程中，企业客户及企业员工予以积极回应，根据金融需求进行咨询和转介，推动银企互惠共赢的良好局面。开展差异化营销，提高对接成功率。对不同行业、不同纳税级别、不同规模分客户群进行细分营销。对小微农业企业、涉农企业等经营主体，结合公司类青年创业贷款、鲁担惠农贷等政策性贷款突破营销；对担保难的中小微企业客户，结合担保公司担保进行解忧营销；对初创企业客户，结合首贷培植政策对新增贷款客户进行实惠营销。根据企业经营种类及规模，分时段分行业进行精准营销，摸清所管辖行业的上下游销售网络，找准需求点批量营销，以行业带行业，实现以点带面式营销。
未来，钢城公司营销中心将持续将“公私联动营销”落到实处，深层挖掘客户痛点，做好营销服务，助力解决客户难点，全力加大实体贷款投放。（通讯员 李超 房莹）
鲁网济东新闻热线：0531-76122110
责任编辑：孟昊天
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快照生成时间：2025-04-08 17:45:06
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