谈大模型免费和被美双重制裁，周鸿祎“诉苦"：网安研发十年投入300亿

前脚刚在某新能源车型的体验活动中被夹手，后脚周鸿祎就在自家参与主办的大会上“诉苦”，不仅总结了过去十年360在网络安全上取得的成果，也向外界再次强调360集团在网络安全上十年投入300亿的不易。

但“网络安全”似乎已经不再是举办了11年的ISC大会唯一主角，今年与网络安全议题并立的还有“AI大模型”。作为一个成功转型的网红企业家IP，周鸿祎有意无意地回应了几乎所有AI大模型当下的热点话题：

1、谈toB安全大模型免费：不希望大模型成为少数厂商掌握在手里奇货可居的赚钱利器，要把大模型拉下神坛。

2、谈toC大模型商业化：通用大模型没有免费，通用大模型的成本太高了。Token收费，非常合理。

3、谈大模型API套壳：不能调API简单一概称之为套壳好像就很低级，他们做API出来就是希望有人套在里面。

4、谈大模型浏览器插件：大模型不赞成做插件，一步到位，直接把能力集成在浏览器里。

被美双重制裁：“惹怒”美方情报机构

在日前举办的第十二届互联网安全大会上演讲时，周鸿祎重提旧事，主动谈起了多年前360集团从美股回归国内以及遭遇美国商务部和国防部双重制裁一事。称回归国内是为了与国家利益保持一致，选择将外资股东全部换成内资股东，使得360变成一家内资公司，彻底解决身份问题。

后续，360在网络安全领域逐步破解看不见的国家级网络攻击卡脖子难题，累计捕获境外国家级APT组织54个。而被美国双重制裁也与此紧密相关，由于陆续捕获了情报机构对关键基础设施、科研单位、政府机构长达十余年的网络渗透和攻击，2022年美国国会国家网络安全报告中，12次提到360，认为360为中国最具威胁的网安企业。

“取得成果的背后，我也要吐吐槽诉诉苦，不要得意。”周鸿祎说。

他表示，过去10年间，360在网络安全研发上累计投入了将近300亿人民币，超过行业第二名到第十名的总和。“听着投300亿、200亿，十年下来每年二三十亿，建立了十几人黑客队伍，建立这么大的数据存储，每年的数据成本就有五个亿。”周鸿祎回答钛媒体App提问时表示。

他也调侃道，所有这些也让360至今形成了比较奇葩的商业模式，用互联网广告的收入、补贴安全业务，“这里我也特别感谢广大的用户支持，你们为国家在看广告。”

免费安全大模型来了

AI大模型开启了一个类似互联网一样的新时代。周鸿祎认为，AI给网络安全带来两个层面的挑战：一是AI一定会成为坏人的工具，包括如何编写攻击软件、编写钓鱼网站；二是，网络安全未来会生成人和机器的对抗，最后发展成机器和机器的对抗。那么，唯一可能得方案，是要用AI应对AI升级的安全问题。安全大模型就尤为必要。

在这方面，360也没有闲着，作为ISC2024的重要动作之一，360安全大模型宣布免费。

但是需要区别清楚的是，此次宣布免费的360安全大模型与此前推出的360智脑大模型是两种概念，前者是网络安全领域的垂直大模型，后者是通用大模型，前者主要面向ToB市场，而后者的最终用户主要是C端用户。也正是因为这种区别，360安全大模型的免费是有条件的：

对购买360标准产品的用户免费提供大模型标准能力，对已经购买360产品用户，免费升级安全大模型。

“360安全大模型免费，指的是六个安全行业大模型。这些大模型需要同360终端安全、360安全大脑一起结合起来工作，安全大模型本身不适合做一个产品单独售卖……相当于原来产品是蒸汽机推动，现在变成电动机推动，加量不加价，没有额外收钱。”周鸿祎在交流时表示。

他强调，不希望大模型成为少数厂商掌握在手里奇货可居的赚钱利器，要把大模型拉下神坛，让每个企业用得起专业大模型。“360非常强烈地支持开源，这对整个中国所有企业的生产力的提升都会有帮助。”他说。

大模型，如何应用和变现是核心

看得出来，周鸿祎在很努力拓展互联网广告之外，360的第二增长曲线。

会议现场，360还宣布了针对C端用户的两大动作：第一，推出“AI助手”产品，并与15家大模型厂商合作，大模型内置进“AI助手”；第二，360AI办公一站式学习办公工具集发布。

对于入口级的“AI助手”产品，这里的15家大模型厂商包括智谱AI、商汤科技、百川智能、火山引擎、百度智能云、腾讯、科大讯飞、华为云、MiniMAX、零一万物、面壁智能。合作后，在360安全卫士、安全浏览器、搜索、智能硬件四个重点场景下，用户可直接调用AI助手，并选择合适的模型。

不过，面对很多大模型厂商将大模型应用做成浏览器插件的做法，周鸿祎并不完全赞同。他认为，做插件要很谨慎，“因为插来插去插得太多，用户觉得烦了。原来互联网爆发过一个浏览器多家厂商试图加同一个浏览器，最后把用户体验搞的很糟糕。所以，我们就不赞成做插件，一步到位，直接把能力集成在浏览器里。”这正是AI助手诞生的考虑之一。

对于360AI办公一站式学习办公工具集，涵AI图片、AI文档写作、视频音频、PPT、办公工具及模板大全等AI办公功能矩阵。360也将AI办公工具集纳入360大会员权益体系，售价216元/年。360互联网事业群总裁赵君透露，360AI大会员将保持每季度推出10项新权益，明年可有300多项权益。

作为360重点打造的明星场景之一，360AI搜索的用户数据和调用量也在大会上公开。周鸿祎演讲时表示，360AI搜索的月活跃用户已超过千万。360集团副总裁，360AI应用负责人梁志辉在演讲时也透露，360AI搜索4月-7月总访问量已经突破1亿，超过第二名和第三名总和。

B端安全大模型宣布免费，但是在C端大模型的商业化上，周鸿祎显然有不同的策略。“通用大模型没有免费，通用大模型的成本太高了……今天大模型厂商提供API，按照Token收费，我觉得这个非常合理，因为推理是有成本的。所以，未来基于AI的各种工具、各种商业模式，是不是只有互联网的一种免费+广告的模式？我觉得不一定。”周鸿祎说。

他认为，互联网时代，一个软件的成本相对固定，边际成本为零，用户免费使用，广告就成为良好且非常重要的收入模式。AI大模型来了之后，要兼顾到跟合作伙伴的成本、推理的成本，订阅收费是无广告的，用户体验也会变好。“很多开发者的产品如果做一个单品，向用户收费，可能也比较难。将开发者的产品跟360的会员服务打包在一起，我们背后分账，也探讨一下用合理的商业模式，能够反哺开发者。”

而对于“同智谱AI等15家大模型合作，算不算大模型套壳”这个问题，周鸿祎认为大模型的应用落地才是核心，如果没有应用模型在强大也无法发挥能力。“套壳有深度套壳、浅度套壳，调用API算简单套壳，但是办公会员包括浏览器各种场景就是深度套壳，不能调API简单一概称之为套壳好像就很低级，他们做API出来就是希望有人套在里面。”周鸿祎表示。（本文首发钛媒体APP 作者 |秦聪慧）‌