靠谱牛经纪，做好“牛生意”

本文转自：南方日报

2023年广东省“诚信之星”、东莞市横沥牛行场长朱树轩：

靠谱牛经纪，做好“牛生意”

“场长，今天的牛好卖吗？”

“好卖，牛行天天开市，那么多人都来这买牛，怎么会不好卖呢？”朱树轩乐呵呵地说。

朱树轩是东莞市横沥牛行场长，今年75岁的他已在牛行工作47年，谈起牛来总是有说不完的话。他常说，“诚信是本分，牙齿当金使”。就是靠着这样的理念，他不仅自己成为靠谱的牛经纪，还擦亮了横沥牛行的“金字招牌”。日前，他被评为2023年广东省“诚信之星”。

当个靠谱牛经纪

朱树轩自1961年起跟随师傅学习当牛经纪，1976年开始在横沥牛行正式任职，先后担任过牛经纪、抄票员、行长等职务。

横沥牛行起源于明末清初，有着数百年历史，是广东保存至今最大的“牛墟”。横沥并不产牛，但这家牛行生意却始终兴旺红火，来自全国各地的牛贩和顾客云集于此进行牛只买卖。

“牛生意”干得好，离不开靠谱牛经纪。牛经纪是牛只买卖双方的桥梁和中介，具备一身“识牛”本领。厉害的牛经纪看一眼牛，就能判断出牛只的重量、出肉率、年龄以及实际价值。

朱树轩介绍，横沥牛行共有30余名员工，其中一半是牛经纪。他们的主要工作是以“行家”的身份，协助介绍、推销牛只，为买卖双方定价交易，保证双方互不吃亏，促进牛只交易，收取佣金。

有次，一名潮汕的顾客找到朱树轩买牛，朱树轩带着他精挑细选，预订了一头品质很好的牛。没想到，两人相牛时被另一个牛贩“盯上”，待潮汕顾客离开后，这名牛贩向朱树轩出高价要买下这头牛。朱树轩二话不说予以回绝，坚决把牛留给那名潮汕顾客。

“没有诚信，是什么事情都办不成的。”朱树轩说，从进入牛行起，他的理想就是要当个靠谱的牛经纪，要求自己本领过硬，更要诚实守信。

守住牛行“金字招牌”

每天早上，朱树轩穿上蓝色工装，直奔横沥牛行，依照惯例和牛行里的检疫部门、卫生部门人员以及牛经纪开会，了解牛行买卖情况和牛只信息。

每次开会，他都要强调：“牙齿当金使，不要砸了横沥牛行几百年的‘金字招牌’。”

40余年间，朱树轩目睹了牛行的变迁。上世纪90年代，工业化在东莞不断推进，耕田的人少了，养牛的人也日渐减少，不少牛行的生意受到冲击。

但牛商们发现，珠三角地区有很多商人依然前往横沥采购牛只。来自偏远地区的牛只，在横沥也能确保卖出一个好价钱。横沥牛行的品牌影响力逐渐扩大，甚至有缅甸、越南、老挝等国家的牛商牛客慕名而来。

朱树轩认为，横沥牛行能够长盛不衰，靠的正是“诚信传承”。“卖的牛有质量保证，牛行的‘金字招牌’就不会倒！”朱树轩说，牛行引进了现代化的检疫，从源头上杜绝病牛劣牛，让人们对这里的市场氛围十分认可。

如今，横沥牛行已经发展到天天开市，每日牛交易量400头左右。去年，横沥牛行一年交易牛只10多万头，多次被评为“广东省文明市场”。

得知自己获评“诚信之星”后，朱树轩说，这是一种荣耀，更是一种使命，他要继续带好班，培养更多靠谱牛经纪，守住横沥牛行的“金字招牌”。

南方日报见习记者 吴雅楠

记者 卞德龙