一群“潜”入加拿大泳池的清洁机器人

炎炎夏日，欧美家庭泳池季开启，陈骞的泳池清洁机器人也迎来了一年中最忙碌的时刻——

蓝光闪烁，流线型的机器人丝滑入水，声呐、红外、水深传感器协同工作，规划出最佳清洁路径。机器人在水中上浮下潜，用刷头清洁池底和池壁，顶部吸口处形成小型漩涡，带走杂物、树叶和细沙。个把钟头，20平方米大小的泳池干干净净。

今年以来，已经有4万多台带着“鲸鱼”标志的机器人“潜”入了欧美的私人泳池。

“鲸鱼”的起点，就在杭州。2023年，时年23岁的陈骞创立了杭州部蓝科技创新有限公司，专注于高端智能泳池清洁机器人的研发、生产和销售。公司的品牌Logo，正是一条破水而出的小鲸鱼。

老板和公司很年轻，泳池清洁却并不是一个年轻的行业。

由于泳池易积累人体杂质和户外沉淀物，需要定期清洁，所以早在40年前，初代泳池机器人就已问世。

这一行也是一个颇有前景的行业。

留学期间，陈骞和同学们去多伦多度假，发现当地家家户户都有泳池，也都会采购泳池清洁机器人。调研后，他更确认了市场前景：欧洲和美国都有上千万个私人泳池，在美国，平均每33人就拥有一个。

另一个现实是，欧美市场集中度高，产品功能近20年缺乏突破性创新，这给具备智能产业优势的中国企业，留下了参与空间。

陈骞当机立断组建了团队，开展动力系统、传动系统、传感器等核心器件的研发。

头一批样机，是几个工程师自己“手搓”出来的，就在一个四四方方的泳池里试，看着还行。结果，东西发到国外客户手里，问题来了。

国外的泳池形状多样，圆形、菱形，甚至还有恐龙形状，使用的材质也有水泥、瓷砖、马赛克等，环境一复杂，机器人就容易“懵圈”“趴窝”。

电话、邮件，反馈不太中听。陈骞苦笑，客户给一次机会，没成，基本就没下次了。

咋办？得让“鲸鱼”认识世界。

陈骞下了本钱，在三大洲建了7个专业测试泳池，按照不同地区的真实使用环境一遍遍试，确保无论产品卖到哪个国家，都能经得起当地消费者的考验。

经过一年闷头研发，两款小型泳池的入门款“鲸鱼”机器人在亚马逊平台正式开售。产品能爬壁、会越障、去污能力强，仅3个月就卖出了1万多台。平台上的评价，星星挺多。

最近，一位经营泳池设备的加拿大客户通过邮件发来了“五星好评”。客户反馈，今年3月交付的几千台机器人，已经在当地卖得差不多了。

令陈骞更为欣喜的是，在商讨下一阶段的合作时，客户主动提出以部蓝科技的自有品牌在加拿大进行销售。此前，双方曾经约定，企业自有品牌仅在首批产品中临时使用，后续以贴牌代工的形式进行合作。

这样的转变，源于产品口碑。在当地，首批“鲸鱼”机器人投放市场后，品牌知名度迅速提升，消费者开始主动询问并认准了这个带着鲸鱼标志的中国品牌。

部蓝的产品研发效率也令客户惊叹，成立仅两年，已经高效研发并量产了8个系列11款机器人。其中一款集成有线和无线的混网一体泳池清洁机器人是业内首创，既能无线灵活作业，又能有线持久续航，解决传统产品痛点。

位于临平区的新厂房内，部蓝科技的办公室颇为“冷清”，地方不小，很多工位仍是空置，没有什么装饰。

陈骞的成本大部分花在了技术研发上。研发的人，占了一半。赚的钱，三成扔回研发里。今年，企业研发的新产品还将继续完善TDF水深传感器、AI摄像头、红外传感器和声呐等多传感器融合技术，确保更精确的环境感知和清洁路径规划。

在陈骞眼中，品牌出海是一场接力赛，研发、设计、生产、运营、销售环环相扣，每一棒都关乎全局。

忙完几个生产订单的交付，陈骞计划在新厂区整理出更多备货空间，开展员工培训保证产品品质，同时招收新的电商运营团队。

在海外，从线上的亚马逊、独立站、社交媒体，到线下的商超、卖场、专卖店，部蓝科技的销售网络一点点铺开。

眼下，北半球的气温逐渐升高，“小鲸鱼”的销量还在爬坡，陈骞预测，今年将有6万多台“鲸鱼”机器人，潜入无垠蓝海。

拿上新地图去找新大陆

【记者手记】

全球化进入“深水区”，风高浪急，暗流涌动，对企业能力提出更高要求。在深海中远航，考验的是品牌、服务、产业链全要素的全球协同，而浮出水面的“关键一跃”，靠的是创新。

泳池清洁领域，曾长期被国外企业垄断，壁垒高筑，国内企业对这个领域极为陌生，更谈不上同台竞争。如今，包括部蓝科技在内的众多中国企业敏锐捕捉需求、锐意创新，凭借智能化产品在异国水域掀起波澜。

环境变了，形势变了，只有拿上新地图才能找到新大陆。新一代的中国外贸企业，基于产业基础、集群效应的比较优势，深挖海外市场细分需求，以技术创新、产品创新和场景创新不断开拓新局面、解锁新商机，完全有机会建立一个全球化的品牌。