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潮声丨县城300米开出7家店,金店也疯狂

类别:财经 发布时间:2023-12-28 09:33:00 来源:杭州网

金价一路飙升!本月初,现货黄金最高涨至2146.87美元,期货黄金突破2150美元关口,创下历史新高。这几日,金价虽有所回落,但仍在高位波动。

今年以来,黄金首饰每克价格涨幅接近19%,却依旧挡不住人们购买的热情。前不久,山东滨州万达广场的周大福和老凤祥员工,甚至为了抢生意打架,还上了热搜。

事实上,不同黄金珠宝品牌“同台厮杀”的局面,正在全国县城上演。比如在湖州南浔,一条300米的街上开出了7家金店。

金子为何如此疯狂?

金店卷进了县城

有没有发现,金店开始下沉到县城了。

90后姑娘王宁,每次到湖州南浔古镇附近逛街,都对老街上一排金店印象深刻。南浔区人口50多万,但短短300多米就有7家金店,老凤祥、中国黄金,老庙黄金各大品牌齐聚。王宁发现,这两年实体店生意艰难,老街上的很多店铺都已易主,唯有金店,依旧坚挺着。

“快过年了,生肖系列和寓意吉祥的配饰最近很畅销,手镯项链每天也能开上几单。”老庙黄金负责人唐女士介绍,老庙已经在此开了近20年,县城消费买黄金,除了“买金子保值”心理外,还多了一些刚需。“小城每逢喜事都要办酒,订婚、结婚、生子、满月、祝寿、升学、乔迁,亲友间都会频繁走动,黄金是送礼的首选。”唐女士坦言,县城更为注重传统风俗,也更注重人情往来,消费不容小觑。

同一街区多家品牌金店互为对手,这场景在全国县城随处可见。湖北恩施巴东县巫峡路被当地人称为“黄金一条街”,这里聚集着6家黄金店铺,每家门店的距离不足20米。临近年末,很多店铺促销活动也很“接地气”,门前都拉起了宣传条幅。巫峡路上一珠宝店负责人郑如滨介绍。现在每天有两三百人进店,买单消费的有三四十单,其中结婚首饰比较畅销。

一头连着城市,一头连着农村,这些年县域已然成了牵动中国经济发展的重要因素。从服装到食品到家电再到新能源汽车,都在纷纷下沉,金店也不例外。

上海黄金饰品行业协会秘书长王慧群认为,县城乡镇的市场更有特色,当其消费潜力凸显,品牌要拓展市场必然会布局。不少业内人士也有同样的观点,这些年一二线城市的黄金消费量逐渐趋于饱和,三四线城市和县域将成为各大品牌的战略新选择。

而对大部分消费者来说,他们购买黄金,往往更青睐大品牌。周大福《2023年珠宝首饰调查报告》显示,89%的三线城市和92%的四线城市消费者的购买会受珠宝首饰品牌影响。品牌金店下沉,就是看中县域品牌金饰购买渠道缺失。

事实上,从2018年开始,周大福就开始推行新城镇计划,加快下沉步伐。截至2023年3月,周大福在内地有7519家门店,增加了3074家。

加速布局的,岂止周大福。据不完全统计,仅今年三季度,中国黄金、周大生、周生生、周六福等合计新增门店超520家,平均每月有超170家黄金零售门店开业。也就是说,平均每天至少有5家金店开业。

年轻人爱上买金子

临近岁末,各大黄金珠宝品牌门店的生意又闹起来了。

潮声丨县城300米开出7家店,金店也疯狂

正在购买金饰的年轻人。记者 吴丽燕 摄

以前一说到黄金,大家首先想到的往往是“中国大妈”。但记者发现,购买黄金的人群中,年轻面孔占据一半以上,且购买欲更甚。

“我要迎来本命年了,来看看生肖系列的产品。”23岁的姑娘许方彦和朋友被曼卡龙珠宝的“小神龙”系列吸引。小许从参加工作后开始买金饰,每逢过节她都会送自己一件,不知不觉也买了不少。“大约有8件,总重超30克。”保值是许方彦爱上囤金的一大原因。她解释,即使以后不喜欢了,拿去回收也不会亏。

90后小姜则将买黄金首饰看作一种变相投资。“黄金是硬通货,变现也快。”和小许买首饰不同,小姜的黄金消费是进阶版,她正在看金条投资。

“富时做首饰,穷时当盘缠”。在中国人传统观念中,黄金一直具有保值功能。而近年来,投资保值型消费在年轻群体中成为一种趋势。根据《2022年中国黄金首饰行业洞察报告》,近5年来,Z世代对黄金的消费意愿,从2016年的16%增长至2021年的59%,是各年龄群中金饰消费潜力最高的。

除了寄托对“富”的向往,当下黄金首饰的高“颜值”,也成了年轻人购买的一大因素。近年来,不少黄金品牌都特别关注年轻人的消费习惯和审美偏好,加强国潮、传统文化、IP跨界合作等原创设计,并与国家宝藏、哆啦A梦、哈利·波特等知名IP联名,撩拨着年轻人的心。

潮声丨县城300米开出7家店,金店也疯狂

金店内畅销的金饰。记者 吴丽燕 摄

县城市场有潜力

金店纷纷涌入县城,说明县城市场拥有着强大的吸引力和潜力。有数据显示,2023年财年,周大福一线城市零售值同比下滑0.8%,但是三线城市同比增长7.3%,而四线城市增幅达11.7%。

但黄金市场本身就充满不确定性,它受实际利率、市场避险需求、全球政治经济环境等多重因素影响。

“店开得多了,多品牌同街竞争大,生意没以前那么好做了。”不少黄金首饰销售人员都向记者发出相同感慨。

世界黄金协会欧亚区首席市场策略师芮强透露,目前黄金市场需求愈发多元化,市场主要需求包括金饰需求、投资需求、科技用金需求和央行购金需求。其中,金饰需求和投资需求占比就分别占37%和38%。

具体来看,“悦己需求”和“婚嫁需求”仍处于主流地位。但要看清的局面是:婚礼需求在减少,购买黄金的人数也在减少;加上大家还在捂紧了钱袋子,消费层次和频次不够高,当地消费者是否会进行复购是个未知数。显然,小镇青年,并不需要那么多品牌金店。

潮声丨县城300米开出7家店,金店也疯狂

各类金饰。记者 吴丽燕 摄

还有很重要的一点,业界都知道,卖黄金“难赚钱”。国际黄金价格太透明,大多数黄金品牌的盈利主要来自加工费和品牌溢价。

“我们推出买黄金送钻石优惠券,一口价的钻石以前是不打折的,现在赠送的钻石券都可以抵扣,购买的顾客比较多。”衢州一家珠宝店最近推出相关促销活动,吸引顾客购买钻石、铂金等首饰。

还有不少金店增加“一口价”金饰的数量,包括3D、5D硬金产品,镶嵌类黄金,或工艺复杂的古法金、珐琅彩金饰等。“‘一口价’金饰整体价格会高一些,相比按克销售的利润更大。”业内人士表示。

在过去一年中,黄金价格一直呈现上涨趋势,然而,各大黄金品牌企业也在面临市场竞争加剧和消费者偏好变化的挑战。

这场关于“疯狂黄金”的大戏,且有待观察。

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