追梦医药城 奋楫新蓝海

本文转自：泰州日报

追梦医药城 奋楫新蓝海

泰州医药高新区（高港区）医药产业园管理办公室投资促进中心主任 贾冬杰

2009年，中国医药城成功获批为国家级医药高新区，我也有幸成为园区招商队伍中的一员。14年来，我参与见证了一批跨国项目招引落户，服务陪伴了一批骨干企业茁壮成长，深切感受到产业培育、城市发展的强劲脉动。我通过亲身参与的3个跨国企业项目落户故事，与大家分享招商路上的收获与感悟。

第一个故事，果断打破常规，把不能变成可能。医药项目的招引往往涉及严格的审批环节，需要不走寻常路，无路可走时就开拓出一条新路来。阿斯利康在泰州投资的生产基地，是我跟进的第一个跨国企业项目。由于是新建工厂，根据监管要求，即便竣工，也必须从头申请生产许可证、药品生产批文，通过GMP认证后才能正式投产，整个流程至少需要3年时间。如何缩短法规认证时间？当时国内没有成功案例可供参考。我们查经据典、请教专家、座谈会商，最终依靠在生产许可证上新增厂外车间，然后转移药品批文，再独立申请生产许可证的模式，半年时间办结流程，创造了同类企业落户最快纪录。如今，该项目不负众望，累计产值133亿元，纳税近6亿元，成为阿斯利康在中国单体投资的最大项目，最近两年连续两次增资扩产。我感觉，创新是生物医药发展的主旋律，开展招商引资也要有创新思维，只有跳出条条框框，打破思维定势，才能勇夺“娄山关”、智取“腊子口”。

第二个故事，大胆借风使力，把设想变成现实。项目招引不能单打独斗，需要激发内力、用好外力，才能形成合力。特医食品在国外已有50多年发展历史，而国内前些年还难得一见。我们梳理挖掘到了这个领域，把目光投向了跨国领军企业雀巢健康。当时特医食品项目在国内还没有正式注册审批渠道，没有标准，没有参照，更没有管理办法。我们投入大量精力，充分借助中国医药城特有的部省共建机制，先后20多次赴京协调，推动当时的国家卫健委和国家药监局针对特医食品类产业布局，先后出台《特殊医学用途配方食品通则》《特殊医学用途配方食品良好生产规范》两个重磅文件。雀巢总部吃下了“定心丸”，泰州工厂顺利投产，并带动鲲鱼健康、石药中诺等企业相继落户，形成了先发优势。我感觉，项目招引遇到挑战，只有以逢山开路、遇水搭桥的敢为精神，全力扫除障碍，建立行业标准，才能以项目的“一马当先”引发产业的“万马奔腾”。

第三个故事，奋力抢滩登陆，把变数变成定数。招商工作充满挑战，而机会只会留给有准备的人。复红康合公司是全球500强企业日本丸红株式会社与国内头部企业复星医药在中国设立的唯一合资企业，一期总投资3000万美元。在洽谈的过程中，所有落户条件都已谈拢，但项目推进却突然放缓了进度。我隐约感到一丝不对劲，想方设法打探消息，原来是投资方为了尽快获得药品经营的资质，又与外地企业进行了接触。于是我们立即拜访省药监局，全力上争，抢先拿下了该项目的药品经营资质，也赢得了投资方的信赖，最终项目顺利落户。去年复红康合与园区再次签订协议，计划增资并引进一类创新药品。我感觉，招商引资就是一场“博弈战”，当面对变数的时候，只有主动破题、专业解题、精准答题，用真心换取真心，才能赢得机遇，战胜竞争对手。

如今的中国医药城，已落户1300多家医药企业，其中包括14家跨国企业。如果有人问，为什么这些企业会选中国医药城？我的回答是：因为我们拥有专业化的服务能力、国际化的沟通能力、产业化的承载能力，压轴的是敢想敢为的攻坚精神，托底的是市委、市政府举全市之力建设中国医药城的坚强后盾。